如何评价售价 3999 元起的 OPPO Ace 2？反映了怎样的 ...

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大家也都看得明白，ACE2虽然同样搭载865旗舰处理器，但不论是相对本品还是竞品来说，都绝非真旗舰。
ACE系列这个时间点独立，一方面对3999-4999价格真空的加速填补，另一方面也侧面说面了FIND X2的市场表现是远不如预期的。
reno3系列仅仅过去过去三个月，就在各家新品轰炸下基本提前宣告它的生命周期结束（也很正常，765G算是第一批5G产品，会快速迭代）。此时FIND X2又开门失利。
所以我直说了：
ACE2，是OPPO家上半年产品线的救火队员，是保证未来三到四个月市场竞争力的兜底将士。
1

FIND X2其实不差的，虽然在整体配置上有所取舍，但已经算得上是OPPO亮底牌的一支新品了。
不过市场并不买单，前狼后虎的时代里，FIND X2上市才两个月就基本宣布阵亡。
尽量用同价位来对比：比X2标准版早上市一个月的米10pro，京东5.2W+评论；比X2迟一个月上市的P40pro，也1.9W评论了。
而FIND X2只有寥寥千条。


也就是说，FIND X2对于OPPO市场竞争的正向作用聊胜于无。肌肉没秀出来，反倒是被市场修理了一顿。
这样一来，自去年12月底reno3pro顶配价格定在4499后，4K以上价格带OPPO完全失守了。


很恐怖，5G时代4K以上价格拿不出产品来卖，相当于两三年前的R系列，没有了。。。
这是要动摇根基的。
2

有人说oppo和华为小米两家线上线下用户的占比不同，京东销量对比没有意义。
真是如此吗？
一般消费模型是这样的：产生需求→检索信息→做出决策→下单购买。
价格越高的商品，其决策相对难度越大，所以在信息检索的阶段会付出更多的时间和精力成本。
举个相对极端的例子，如果想要买房，那么你会去主动研究地段、配套、质量，花了3个月时间也未必能做出决定；但是你购买一双袜子的负担小得多，可能随手拿走就下单了。不太会去做复杂的比对，质量不好就丢了，大不了以后都不去这家店。
同样，对于3000块和5000块手机的价格差异也会导致在购买前的决策成本相应提升，让更多消费者信息检索过程的延长。
他们对比参数、咨询朋友、线上线下反复参照，总之整个购买模型的流程更困难了。
我们这个时代，购买模型变化最大的是检索信息的过程。以往信息闭塞，消费者被迫相信广告，相信导购的推销。不是因为傻白甜无条件信任厂商，而是因为有依据总比两眼一抹黑花钱好。
现在有互联网，至少人们在客观条件上有不信任品牌方的依据了。谁还真愿意当个傻白甜呀？
另一方面。可能不符合大家都印象，并不是所谓的高端机消费者都是无脑有钱人。
做个简单的参考，企鹅智库2019年发布各品牌手机消费者画像。8000以上收入消费者占比，苹果15％最高。


但反过来看就是，有85％的iPhone消费者收入是在8000以下。
这些人还真不是“怎么会在乎一两百块”的高收入人群。
高售价，掠夺的从来不是高收入消费群体，而是那些更在乎体验、更愿意为高附加值买单的人。
所以我们看得到，匡威和iphone是兼容的，奶茶店和iPhone并不违和。
学生和刚入职场不久的小白领才是最愿意为此买单的消费者。他们消费趋同的本质不是因为有钱，而是在他们眼里消费体验权重更高。
反倒是明白了柴米油盐，现实生活中经历过苦痛风霜，实际掌握第一手经济来源的大人们，消费观常常是：能用就行了吧。
说得明白点，这类非刚需、跳跳又买得起的产品，谁更容易被消费主义洗脑，谁就是目标群体，化妆品、包包、机械键盘、AJ等皆是如此——面对房贷压身的人，你洗个脑给我看看？
这种价格筛选消费者的现象，会随着单位价格的提高边际递减——价格越高，消费观越重合：1K到2K可能面对的就不是同一批消费者，但5K到6K的消费群体却几乎相同。（之所以尽量用同价位对比，也是我想避免逻辑误差。实际上小米10的京东评论已经12W+了。）
所以FIND X2标准版的售价高达5499人名币，跟以前3000多块手机的消费逻辑其实是不太一样的。
我是因为找不到其他的数据，所以偷懒用了京东的评论数。但如今信息检索手段更丰富，单品决策难度随着价格加大，决定了FIND X2的网络销售数据会比以往产品数据更有价值。
总得说来，参考性还是有的吧。
毕竟，线下渠道能力再强，也抹不平线上10倍的差距。
3

之前写的：

为了不影响Find系列重新披挂上阵冲击高端，OPPO索性暂停了最经典的R系列。
原则上，Find X系列将会取代R系列成为OPPO家旗舰机型，reno系列则定义为中端机型。这就是为什么整个reno系列，从第一代到第三代，标准版起售价都是在3K左右，只有特殊版本才会做价格的上探和下探，如reno 10x、reno 2z、reno3 pro。

FIND X2上市，OPPO付出的代价挺大。暂停R系列，发布reno新系列，几乎是推倒了原来的产品线。
而reno ACE在整个reno系列里却是多么不兼容——简而言之，它的独立只是个时机问题。
ACE一直以来都是隐藏在reno系列中的后手，是进可攻退可守的一步棋。FIND X2达到预期，那么ACE则可以激进一点，最起码可以把顶配价格贴到X2标准版。反之保守，就是今天3999起售，顶配4599。
所以说，今天ACE2顶配4599到FIND X2 5499起售价中间这1000块空白，是FIND定价策略扑街的代价。
4

ACE2较上代只是常规升级，价格却足足高了1000块。这还是保守吗？
怎么说呢，reno3pro顶配已经卖到了4499，价格和ACE2重合。如果今天发布的手机叫reno ACE2，那么价格有点激进。可现在ACE是一个独立系列了，他的价格应该算作保守。
独立系列本身就是为了弱化涨价的突兀感，要不然跟继续叫reno ACE2有啥差别？
今天这个售价，说明OPPO对它的定义是：差异化的中端机型。
骁龙865、65W充电、40W无线、非曲面屏，以及真·扫码摄像头：跟reno3是完全不同的逻辑嘛。
至于与竞品参数的横向比较，好像一直都不太是OPPO的逻辑。
感谢大家认可，我个人比较喜欢写产品和价格策略的问题，再贴几篇最近的，跟大家一起讨论：
如何看待华为 P40 系列 4188 元的起售价格？反映了什么定价策略？
如何评价2999起的Redmi k30pro？
如何看待 OPPO Find X2 5499 元起的定价？高端手机的定价策略是怎样的？

以上
我是子非鱼叶
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