闲鱼如何做高客单产品轻松赚钱？

慧聪师太

因为我一直全职在做电商，从2016年全职做淘宝店铺，到2019年三月全力做闲鱼二手市场，所以我一直会关注网上关于闲鱼或者淘宝的玩法，我发现大部分帖子或者伙伴做闲鱼还是低价为主，或者偶尔会有高客单的产品，大部分人对闲鱼有两个偏见，第一，闲鱼只能卖二手产品，第二是闲鱼客单价偏低，那闲鱼到底能不能做高价高利润产品呢？
看图说话
  







这十几个订单是我刚刚写这篇文章的时候去我群里翻看一下找到的，都是这边团队小伙伴晒的，而且我们的高价产品利润率基本都是在百分之20以上，有少数产品利润率可以突破百分之50，我们去年团队有个伙伴走过一个目前闲鱼最大的订单是80万+，但是利润率只有百分之10
所以说闲鱼是可以做高客单价产品的，而且卖货卖久了大家都会发现一个规律：低价产品的客户服务起来相对来说比较麻烦，高价产品的客户服务起来售后比较简单。所以做闲鱼基本上有两个极端，一个是订单特别多利润很低售后也多每天很忙但是一个月下来可能也赚不了多少钱，还有一种就是订单可能不多，但是利润还不错而且售后很少。
实际上我们最开始在2019年的时候大概也操作了有一年多的低价产品，从9.9元的到大几十的，低价产品比较容易爆单，好的时候一天可以出200多单，一单利润5块钱，从白天醒来到晚上十二点累死累活一天赚个千把块就到头了，我们觉得这个形式赚钱太累，无论对于我们自己还是对于团队的小伙伴，所以在20年的时候我们开始测试高价产品并且取得了很好的反馈然后我们专门成立成立一个高级群定期为整个团队选高价产品并且一直到现在取得了很不错的反馈：新人进群直接操作团队选品一般三天到一周内开始出单，少部分学员通过团队选品单店收益可以破万甚至3万，这个服务也成为了团队的一个特色服务一直持续到现在。
生财伙伴里面有各种大佬，也有一些小白可能对于闲鱼卖货的整个流程有一些不清楚，我接下来就用通俗易懂的语言把整个闲鱼卖货中遇到的疑问和闲鱼卖货的7要素完整的写下来。
文章目录如下，大家可以根据自己需求去查看
A：闲鱼平台优势是什么？
B：闲鱼赚钱原理
C：闲鱼卖货注意事项有哪些？
D：闲鱼卖货七要素
E：闲鱼卖货前到底用不用养号？
F：闲鱼如何上架产品？
G：如何做好闲鱼客服？
H:闲鱼如何快速破蛋
I：如何快速提高卖货收入？

A：闲鱼平台优势是什么？
1 入局门槛低
相对于淘宝需要专业的运营技巧，尤其起店需要补单，闲鱼靠自然流量即可起店，当然闲鱼操作补单也可以快速起店，但是补单对于闲鱼来讲不是必须的。
相对于拼多多的羊毛党和残忍的罚款机制，闲鱼遇到我们不想服务的客户我们作为卖家可以选择主动关闭订单，遇到售后如果不是我们的问题造成的售后闲鱼的小法庭机制相对来讲也是比较公平，这点来说几乎所有的电商平台都没法和闲鱼pk。
相对于京东少则几万大则十几万甚至几十万的启动资金来说，闲鱼的启动资金可以是几百，也可以是几千就能滚动起来，对于资金不充裕的伙伴来讲试错成本极低。
2 闲鱼流量公平
有的博主分享说闲鱼流量和芝麻分有关，600分以上流量好，实际闲鱼分配流量和芝麻分无关，哪怕你芝麻分只有400多分实际平台给你分配的流量和芝麻分800多分是一样的，为啥后期会发现有些芝麻分低的曝光下降主要原因是你芝麻分低会影响别人下单也就是影响转化率进而影响流量分配。
但是芝麻分比较低的伙伴也不用太担心，我们这边遇到不少芝麻分只有400多分的也能出单，可能起店会稍微慢，但是并不代表不能做，这个就像人有聪明的也有稍微笨一些，笨鸟先飞嘛，芝麻分低的可以注册店铺的时候不授权芝麻信用，或者就算授权了也没有必要换号，可以继续操作。
闲鱼对新店的扶持还是比较大，大部分新手只要方法正确，勤快一些破蛋是非常快的，基本3到7天都会破蛋，稍微慢一些的半个月内也会破蛋，和传统的电商平台比如淘宝等比闲鱼的头部商家占比还是很低的，所以流量相对会更加公平。
3 闲鱼流量巨大
闲鱼是目前二手市场（闲鱼也可以做全新产品）流量第一的App，实际上在整个中国电商平台也是排名第六，月活跃数量超过5000万（2021年12月份数据），而且这个数据一直增长中。
  



实际上闲鱼的注册用户已经超过3.5亿人，而且数据还在持续增长中，2022年依旧存在流量红利并且可能会持续很长时间，毕竟疫情影响大家对于二手需求持续增长。
B：闲鱼赚钱原理
赚钱=产品+流量+转化
任何赚钱的过程都是卖产品的过程。我们去闲鱼卖产品（虚拟是违禁品）利用的是闲鱼平台流量，采用一定的运营技巧（获取平台流量）结合客服接待话术进行转化成交的过程。
我们做的也是无货源（自己有产品底层逻辑是一样的）一件代发的模式，利润来源有两个，第一部分是差价，第二部分是呆萌价产生的佣金收益。什么是佣金什么差价看下图
1 差价
差价简单来说就是比如我卖的一款产品古筝我是去多多拿货的，进货价是330元，但是闲鱼卖的价格是420，差价就是90元

闲鱼订单价格是420元，看下图
  



多多拿货价格330元，看下图
  



2 呆萌价佣金收益
呆萌价佣金收益12.83元，看下图
  



这个产品一共的利润就是差价+佣金也就是90+12.83=102.83元
有一些伙伴看到这一般都会有个疑问？那客户直接去拼多多买就行为啥要去闲鱼买？
我不知道大家身边有没有这样的朋友，他可能就是京东平台的忠实客户，尽管天猫也有对应品牌的旗舰店，京东可能比天猫还要贵，但是他就是不去天猫或者淘宝买，他就觉得京东有品质保证，而实际上两个平台的产品没有任何区别。所以大家不要纠结这个问题，有的客户是不信任多多这个平台，他信任闲鱼，因为闲鱼是阿里的平台，而且我们赚钱只是赚一部分人的钱，能把很小一部人服务好就足够了。

C：闲鱼卖货注意事项有哪些？
1 违禁类目
总结来说有几个大类，虚拟类（包括各种课程服务等）、医疗类（口罩医疗设备等）、食品类（入口的东西都不建议卖）、成人用品类、军工类、高仿和大牌子类（容易售假违规），其他可以参考下图
  



经常有一些人会问我，我看别人也在卖虚拟卖的挺好的，我送给你一句话：不是所有的小偷都在监狱里。在哪个平台上想要长久生存就是遵守人家的游戏规则，顺势而为。

2 串号问题
一个闲鱼店铺对应一个设备（手机），对应一个网络（用手机卡流量，不要链接任何无线网）不同的闲鱼账号不要在同一个无线网下面登录，也不要不同的闲鱼店铺来回在同一个设备上面切换登录，否则你的曝光会非常低，这个已经被验证过无数次。
  


这都是一些小伙伴的惨痛经历，不过串号过后是可以解决的，如果有伙伴发生这个情况可以给我留言解决。
3 闲鱼常见骗局
任何闲鱼上让你扫码的都是骗子
任何说支付宝没钱让你加微信的大概率也是骗子
任何给你发广告让你去点赞或者其他行为的都是骗子
任何给你说要采集你店铺去拼多多卖货的都是骗子
  



类似这样的扫码的都是骗子，切记不要扫码否则你闲鱼账号直接封号有可能资金有风险！
D：闲鱼卖货7个要素
1 闲鱼如何选品（高价产品）
a 实际上我们卖货的第一个遇到的问题就是如何找货源，卖什么产品，很多市面上大部分的方法都是让找低价产品比如9.9的或者几十块的容易出单，实际上这是一个误区甚至会让你以后发现你只能卖的动低价产品，上架高价产品没有反应，这是因为你前期上架的低价产品平台给你打了一个低价标签，所以只有那些喜欢低价产品的人才能搜索到你的店铺，那些高价客户搜索不到你，所以我在这里首先说明一点就是切记不要做低价产品，利润低而且累人。
b 那我们如何寻找高客单价产品，大概有几个方向和思路，
免费方式选品
a 首先来讲免费方式，最简单的免费选品方法就是去参考某个卖货平台的导航分类，以多多为例看下图
  


我打开多多以后下方中间有个分类，这里面几乎可以找到所有的类目，但是需要注意一点的是由于大数据的推送可能会给你限制了一些你经常看到的类目，一会我会讲如何突破这个限制。我找到一个比如冰箱然后我点击进入之后发现冰箱下面还有一些细分类目比如冰吧酒柜，这样就可以大大拓展自己的选品思路。比如通过这个我们找到了一个产品冰吧，那么我们如何去判断这个产品能不能去卖呢？有几个点可以作为参考
1 我不建议去做大牌子的东西，大牌子价格太透明了，除非你真的有价格优势，否则利润太低。
2 我们找到一个产品关键词后去闲鱼搜索这个关键词比如冰吧看看闲鱼同行卖的如何，看图
  


一般如果你搜索一个产品关键词闲鱼上有人在卖并且有5个我想要超过20以上的，这个产品基本就可以卖，但是有一点需要注意的是，如果搜索的一个关键词满屏的我想要都是几千几千，这样的产品需求很大，但是竞争也非常大，我一般不建议去卖这样的产品，如果实在想卖，和同行做好差异化可能也有机会。
3 不要被价格迷惑，有很多小白他搜索关键词发现闲鱼同行卖的价格都很低，他找不到更低的货源然后他就觉得这个产品没有价格价格优势上架了肯定卖不出去，首先不要认为只有你的价格有优势这个东西才能卖出去，实际上问你自己一个问题：你去买东西必然会买价格最便宜的吗？你就会明白价格不是决定因素。虽然价格是一个很重要的因素但是它不是唯一的因素。
4 刚刚这个通过导航分类是找产品关键词的方法也是选品很重要的一个思路，那我们通过导航分类找到了一个产品，这个产品可以作为我们选品去上架，然后同时我们可以根据这个产品关键词去扩展，如何扩展看下图，比如我通过导航分类又找到一个产品关键词“煮面炉”，然后我去闲鱼搜索款搜索这个产品，看到第二个我想要有几十个还可以，我点击进入---点击左上角头像进入他的主页----看右边的动态----点击进入看到了打荷台，这个打荷台最近卖的不错，那我通过“煮面炉”这个关键词又间接的找到了另外一个选品，这个有时候你会大大扩展你的选品种类和思路，这其实就是网上经常讲的：同行永远是最好的老师，小白快速入门的第一步。
  



b 如何利用导航分类找到客单价高的产品（讲解思路）
高客单价产品分两类，第一类就是本身客单价比较高的产品一般是商用的单品比较高，第二类是单品客单价比较低，但是容易产生批发的订单，比如商业办公类。
怎么通过导航找客单价比较高的产品（这是我截图一部分我经常找的一些类目，不要困住）
  




比如在百货这个一级类目的这个厨房烹饪属于二级类目，我们点击进入后立马还有11个三级类目，三级类目下面有成千上万的产品我们可以去选择，但是我们去选择的时候只选择客单价高，最起码是100以上的产品，比如煮面炉或者煮汤桶我们之前卖的都很不错。
上面截图红色圆圈的大部分都是客单价比较高或者容易出批发订单的产品，去选品的时候有几个点小白要注意：
1 不要单纯根据自己的喜好去选品
我们每个人的喜好都很狭隘的，并不能代表市场的需求，比如在畜牧农资这个类目里我之前有过一个爆款是卖蜂箱的，这个东西讲真单纯靠我生活经验我是想不到这个产品的，这个产品就是我看导航分类找到的，无意中上架到店铺之后发现这个产需求不错而且容易出批发订单，有的一下子要几十个蜂箱。
2 淘宝和拼多多分类导航的每个分类都去打开看看。
我经常遇到一些小白老是给我抱怨说攀哥我不知道卖啥，而我的困惑是我的选品太多了我一个人根本用不完，小白养成去看电商平台分类的习惯，这样你会发现很多很多你从来没有见过的产品，比如喷码机，充气船，梨花木，博古架，吊运机等这些之前的爆款都是这样选品过来的。
3 避免陷入大数据推送中出不来
如果我们经常看某一类产品，那大数据会给你推送相关的产品，导致我们选品的范围固定了，那如何突破这个限制，有个好的思路就是我们可以根据原材料的属性去选品，比如搜索“不锈钢”或者“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐饮设备，商用这样的词可以大大突破这个大数据的限制，参考下图。
  


注意一点就是：我只是根据我能想到的原材料关键词去举例，所以大家不要陷入进去，有很多关键词可以去搜索选品。
4 留意身边的一切去选品
选品来源于生活，我做电商时间久了好像会有职业病，选品职业病，我在路上看到一个东西就会想这个东西是不是也可以去闲鱼上卖，比如我们去饭馆吃饭，我看到了平冷操作台（去年的爆款），看到了消毒柜，看到了卤肉桶，看到了凉菜柜，看到了真空机，去公园散步我看到了篮球架，看到了公园座椅，看到了遮阳棚，看到了运动器材，去商场购物的时候，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。还有很多场景，我根据这些场景能找到很多灵感从中找到高价的产品去卖就可以。上面很多我提到的都曾经是我店铺的爆款，有些现在还在售卖。
付费方式选品
其实付费方式的思路和免费的思路一样，只不过付费方式我们可以通过购买一些大数据服务去帮我们筛选出来一些好的关键词：需求大，竞争小，也就是经常讲的蓝海思维。无论哪个电商平台这个思维都是管用的，只不过目前闲鱼来讲没有像淘宝等其他平台竞争那么厉害，但是总有一天闲鱼也有走蓝海思维的，所以我在这里给大家大概讲一下。
这里我只讲通过一些付费方式找到好的关键词，其他步骤参考免费方式选品即可，比如下面这个截图是我购买的一个数据（淘宝）网站截图：
飙升词，就是最近搜索量增长比较快，非常有潜力的一些产品关键词
  


蓝海词，就是这一段时间内需求大，但是上架的商家比较少的产品词，比如我划线的那个词
  



总结：选品就是找产品关键词并且通过关键词筛选是否符合闲鱼平台优质产品的过程，这个过程你掌握的越好你选品出单的概率就越大，但是理论上这个概率可以无限接近百分百，但是永远不会百分百，所以即使你选品有一些产品数据很差或者不出单也不要心灰意冷，这个是很正常的。
2 产品标题（影响曝光）
有些小白可能标题是啥都不知道，那我截图红色圆圈中那些就属于标题，标题空行下面属于文案，标准的标题是60个字符也就是30个汉字，但是实际上闲鱼相对来说不是那么严格，可以长一些也是没有问题的
  


标题如何如何去写？如果不会组合标题的话，小白最简单的办法就是参考同行标题去做，闲鱼同行或者多多淘宝同行标题，我们参考多多标题几个原则
a 不要选择销量zui高的标题，也不要选择销量低于100的标题
b 选择的标题必须和你的产品是符合的，也就是属性符合
c 标题中一般不建议带大品牌，当然有时候带上品牌有好处，但是也会有风险
3 如何选择发布地址（影响曝光）
小白不知道闲鱼如何选择发布地址的可以看我下图：
  


发布地址几个原则：
a 不要发布到小城市，尽量发布到一二线城市，这样曝光会高
b 发布地址尽量不重复，发一个或者2个产品就换个地址
c 发布地址可以参考百度搜索对应产品关键词找到一些需求好的地方发
d 尽量避开同行多的地址发布可以提高出单率。
4 图片标签（影响曝光）
什么是图片标签，有些小白可能还不懂，看下图，红色圈住的里面字比如：钓鱼船加厚充气船，这就是标签，标签词实际是对应产品的核心搜索词或者叫做产品长尾词，是对标题的补充，会影响产品的曝光，所以也要重视，标签也可以添加一些款式尺寸价格的描述
  



图片标签几个原则：
a 可以参考闲鱼下拉框，拼多多下拉框，淘宝下拉框都可以的
b 尝试换不同关键词去下拉框搜索可以增加曝光比如收纳箱也可以叫整理箱，储物箱等
c 标签词最少5个起步，而且不要有重复的标签
d 标签词除了可以是产品关键词之外也可以是一些产品细节的补充，比如价格，卖点，款式尺寸的说明。
5 产品详情页文案（影响转化）
文案其实包括几个点，产品的售出原因，产品的卖点，产品的规格尺寸，以及服务售后等注意事项
  


这上图是我写的一个文案模板，仅供参考，这个产品高价产品一个利润200+以上，卖了几十台。
6 图片（影响转化）
家秀中寻找图片，切记不要用商家图，不要用商家图，有很多博主是让大家直接用商家图，实际闲鱼是二手平台，客户群体还是想要看真实的实拍图，所以尽量用实拍图几个原则：
a 清晰的实拍图
b 产品整体图和局部细节图
c 尽量是正方形或者4：3的比例
d 图片尽量9张用完
7 如何定价（影响转化）
定价之前先克服一个小白的定价恐惧心理：不要害怕你定的价格高没有人买，这互联网都是大数据推送的，你价格高平台自然会推送给能接受这个价格的人，我们有的产品利润率百分之50以上，有的客户甚至去淘宝对比发现闲鱼比淘宝还贵，但是也有人通过闲鱼下单，所以不要担心这个，六年的卖货经验已经证明了价格不是这个产品能否卖出去的唯一因素。
如何定价也是一个小白比较头疼的问题，定价有几个原则
zui低价格的产品做好低价引流，可以少赚差价比如百分之10的差价和佣金
低价引流不要过分比如你一共四个价位，低价引流是99，第二个低的价格不要超过200
其他产品直接在货源的价格上加百分之30的利润
价格设置以比如99,199或者128等数字结尾，这是消费心理学决定的
这一部分的课程基本把闲鱼卖货的几个点重点都讲过了，只要掌握这个其实闲鱼卖货赚零花钱已经没有问题了，赚零花钱的伙伴记得回来给我点个赞！
E：闲鱼到底用不用养号呢？
实际上养号就是个伪命题，理论上闲鱼不用养号，如果说非有养号的步骤的话建议每天一键擦亮曝光，还有就是首页左上角有个签到每天签到并且捞鱼兑换金币，偶尔逛逛闲鱼就行！
如果想要账号权重高的话必然要提高店铺转化率，就是来咨询你的客户尽量都让他下单转化！
F：闲鱼如何上架产品？
看玩闲鱼7个要素后，那闲鱼怎么开始上架产品，打开闲鱼app点击中间卖闲置按钮----发闲置---选择你提前保存好的图片--复制粘贴你写好的文案---选择发布地址--选择对应属性--填写价格---右上角发布就行，看图
  



G：怎么提高闲鱼客服效率？
1 客服基础准备
要利用好闲鱼的自动回复功能设置，这样可以zui大可能性的留住客户，看下图，闲鱼右下角---我的--右上角设置--所有宝贝设置自动回复----编辑就行，看下图
  


客户的咨询要及时回复，既然要做这个事情，那有客户咨询的时候就立马回复，这样可以大大提高转化率，有事没事的时候看一眼闲鱼就行了
客户如果给你砍价，切记不要太干脆答应或者不要一下降价太多，可以适当降一点并且换一些东西，比如收藏宝贝关注店铺或者后期好评等去交换。
2 客服聊天的违禁词
在和顾客聊天过程中需要注意别发的词
微信（V,VX,WX），加我，+我，q，链接，二维码，手机号，帖子，头像，互想要，互赞，互粉，jianzhi，赚钱，这个严重会封号，会封号，所有这些类似的不要发！
阿里外的购物平台，唯品会，拼多多，网易考拉，国美，京东，58同城，转转，苏宁易购。
还有不要说脏话，否则也会违规！
3 打造私域流量
如果后期你闲鱼店铺做的是单一垂直类目，那么你可以把你的客户导入到自己的微信，后期打造微信朋友圈做成持续复购，这样的话就是真正的持续收益。
4 远离事儿逼
如果你和一个客户聊天的过程一开始就是不顺利的，感觉这个客户一直在挑刺，那么我建议你放弃这个客户，因为一般售前比较麻烦的人大概率会发生售后，这样的人就是事儿逼，无论在哪个阶段这样的人都会大大浪费你的精力，得不偿失，所以我们能做的就是不和这样的人产生任何交集！
5 关于售后问题
很多小白总是害怕卖货过程中遇到售后，这个是大可不必的，因为实际上我们做一件代发的发生售后其实很少的，就算有售后我们也可以赚运费险钱，所以这个事情基本上不存在亏本的可能性，看图
  


如果真的遇到一些比较难缠的客户也有办法可以解决，这个情况基本比你买彩票中大奖很要低，遇到了解决不了可以来找我哈。
H：闲鱼如何快速破蛋出单？
1 上架产品
新人前期一周之前不要考虑曝光高低也不要考虑是不是出单的问题，快速的按照正确方法上满50个产品，这个是zui基本的，因为做闲鱼就像你开一家超市一样，你首先要进货把产品放到你的超市里面，如果你超市里面啥东西都没有自然不会吸引人进来买东西，更不要提出单，反正我们这边测试的上百个店铺基本按照这个思路绝大多数店铺会在一周内出单，有少数店铺10天以上出单！
2 优化产品
其实做事情做久了你会发现只要方法 正确，能把一件事情做好的就只剩下执行力，我经常说互联网上：执行力就是财富！那些闲鱼做的好的店铺都是执行力非常好的人，基本每天上新，经常优化图片话术，每天把曝光低，流量低的删除，换新的产品重新上，不停的循环这个步骤，你就能淘汰掉绝大部分的人，所谓的“剩者为王”就是这个道理！
3 心态调整
用我经常给我徒弟们说的一段话：控制你能控制的事情（比如上架产品和学习），控制不了的事情（比如订单和曝光）交给上帝吧。

I 后期如何结合呆萌价快速扩大自己的收益
我上面分享的基本都是闲鱼无货源卖货的基本知识点，没有去讲后期发展团队的事情，因为发展团队如果展开来讲的话我也可以写一篇大几千字的文章去讲下我这三年以来做团队的方法和经验，那就这次留下一个悬念吧，如果有不少伙伴对于我如何利用闲鱼卖货做呆萌价团队有兴趣的话可以评论区告诉我，我就放个我呆萌价的被动收入截图吧
  




结语：用我喜欢的一段话作为我这次分享的结语吧
不要轻易放弃一件事，得死磕，如果你经常拿不到结果，需要反思是不是从来没成功做成过一件困难的事情，没成功过才不知道坚持可以大大提高成功的概率。


-----------------------------