如何看待因 iPhone 14 Plus 销量惨淡，明年苹果或将重新 ...

哈哈519649

我觉得 14 Plus 的最大问题是定价，而不是 14 Plus 这个产品。
iPhone 14 起售价：  ￥5999
iPhone 14 Plus 起售价：￥6999
iPhone 14 Pro 起售价：￥7999
iPhone 14 Pro Max 起售价：￥8999
差价都是一千块，不像原来的 13 和 13 Pro 系列差价至少 ￥2000 起。
如果说 ￥2000 的差价让人望而却步的话，￥6999  的 14 Plus 让人不仅会想，我为啥不加 ￥1000 就可以买到有 4800 万像素摄像头、AOD、高刷、灵动岛的 14 Pro？这些难道抵不过一个大屏么？
就类似很多买 14 Pro 的人不买 14 Pro Max 是因为太大太沉，而不是因为预算不支持。
￥1000 的差价，给了人够一够能够的着的空间。
那为啥 13 mini 的时候不明显？这个应该不用说啊，13 mini 和 13 Pro 差价更大，自然不会有人因为有 13 mini 的价格设定想着多加 ￥3000 选择 13 Pro吧。
如果是我，我会把 iPhone 14 Plus 起售价定位  ￥6399，留出超出 ￥1500 的差价，减少够一够尝试选择 14 Pro 的想法，人类这个时候对数字很敏感，超过 ￥1600 的差价，能比 ￥1500 更好阻止选择 14 Pro。
人就是这么奇怪，如果是买一个 ￥2000 的手机，你让加 ￥1000 到 ￥3000，就会觉得贵了很多，但到了 ￥6999 的时候，这 ￥1000 似乎不那么值钱了，这是消费心理学的范畴，我们不展开。
所以最重要的事情，是拉开差价，让人加钱买 14 Pro 肉疼。
另一个方式是提升 14 Pro 的售价，比如提升到 ￥8499 起售，但我说这个大概率会被人骂。
当然，14 Plus ￥6399 起售可能会影响 14 销量，但这个得看苹果怎么想，我觉得无所谓，不都是出货机型么？难道三星早期 Note 系列销售好三星不开心么？
我始终认为 14 Plus 产品定位没错，错在价格。
当然，错在价格的原因，也许更底层是担心 14 的销量。
关于人类对数字定价的欺骗性，有不少书可以看，类似《影响力》、《怪诞行为学》、《思考，快与慢》都有类似介绍。
（完）