你是怎么找到创业的方向的？

院长

-----------------------------

你是怎么找到创业的方向的？
-----------------------------
爱锋贝-优品自营APP，精选优质全新/二手手机，提供专业质检报告，实物视频，实物照片，健康情况，做到所见即所得，付款即发货。以品牌化运营方式，提高品控与服务，为用户提供省钱省心的购物体验。正品二手iPhone，上爱锋贝！

一宝Lily

历经三年，遇到无数次问题，终至这一步！
2017年7月8日，这天我永远不会忘记，我的人生从那天开始转变。
这天下午，公司以资金困难，亏损较大为理由将我们整个运营部裁掉，我失业了。失业后，我卖过车、卖过房、卖过保险，无奈业绩平平。至于工资，完全不够花，这个月挣的，下个月花，半年没存下一分钱。看着房价蹭蹭的往上涨，心里的泪是哗哗的流。
我当时很想赚钱，但是我没有办法，下了班就在出租屋里思考赚钱之道。当时的眼界有限，格局太小，思考了很多也没有走出认知的边界。
想的多就会心累，心累就会打开抖音、快手，刷刷视频，成年人的苦，只能自己尝。
看着视频中的网红，光鲜亮丽，心中羡慕之意久久不能息，我也想做网红，但我没颜值、没资源、没技术....
怎么办？搬运！
搬运引流

抖音前期，平台内容缺乏，监管不力，搬运可谓轻而易举。
第一次尝试，我利用软件的操作，将高粉丝大号的视频全部洗成自己的，让平台无法识别视频的原创性，视频洗成为原创后，鉴于大号内容十分优质，发到小号直接快速成型，11个作品涨粉1.5万。
尝到甜头后，野心使我开始放大操作，辞了职，一口气买了3个手机，新建了3个微信号，做起了自己的搬运事业。
账号一：搬运顶级网红（就是莉哥），当时的莉哥火的如日中天，随便发一个视频就有几十万的点赞。她在大号发视频后，我就用软件剪辑了几个片段，发出去后依旧火爆。但我始终不是莉哥，变现方法也有限，只能在个人简介中留微信引流，至于粉丝，以2元每个的价格卖了出去。
账号二：搬运母婴视频，各行业中，复购率最高的当属母婴，其价格也是较高的。母婴类一贯的视频就是讲述母婴知识，感兴趣的粉丝几乎都是女性、宝妈。我把这些粉丝一部分导流到自己的微信卖产品，一部分卖了出去。
账号三：搬运护肤视频，关于护肤，我自己是颇有见解的，也认识几个卖护肤品的生意人，这部分的流量全部被我拿来卖化妆品。
有了这三个账号（日收益大于3千），我每天忙的不可开交，可心里乐的开了花，自己一天赚的钱是原来一个月赚的，不知夸了自己多少遍。就这样过了三个月，每日都沉浸在收钱的快乐中。
然而，限流的到来，打破了一切快乐。那天，我像往常一样，准备看自己的战果，回复评论，打开抖音，却发现没有一条消息，天真的我以为网不好，还特意开了飞行模式，再次打开抖音，依旧没有消息。“看看另外两个账号”，心存侥幸的我打开另外两个账号，发现了一样的情况，彻底的心灰意冷，我再次失业了。事后总结，随着抖音的壮大，其规则越来越完善，搬运平台的作品，被推上了绞架。
看着手中的三个手机，心中叹起了气，想做些什么，却不知做什么。
天无绝人之路，当抖音火爆大街小巷时，其他互联网大佬也按捺不住，纷纷进军短视频，快手、火山小视频、微视相继出台。虽没有抖音用户多，但也不容小觑，习惯搬运的我，又看到了一丝希望，把抖音的视频搬到其他短视频平台上继续吸粉，一定行的通。
当即注册了快手、美拍、火山小视频，把抖音上的作品去除水印后就发到了这三个平台，期待有人点赞。第二天打开手机一看，效果还真不错。
于是就继续做起了老本行，搬运，引流，卖产品、卖粉丝，虽没有抖音收益高，但也不愁吃穿。
浑浑噩噩地又过了三个月，每天都在担心搬运号的安危，理论上没有大问题，但始终不是个事。
图文原创

2018年年初，图文类火爆抖音半边天，虽说看起来高大上，但却是用几张图片拼凑而成，当时的我搞不懂这类视频为什么能火，只知道这类视频做起来很方便。与其心惊胆战的搞搬运，不如大大方方的做图文。
我又开始风风火火的去网上淘了5个二手苹果，涉足了母婴、星座、恋爱、体育、情商五个领域。
母婴：发布母婴知识，素材来自微博，在个人简介处留微信，在微信卖育儿秘籍，当时的转化率是5%。凑齐3千粉后，打包卖出，一个账号2万上下。
星座：发布星座知识，素材来自贴吧，在个人简介留微信，评论区引导加微信，朋友圈分析变现，当时的转化率在3%，一单在198。
恋爱：发布恋爱技巧，素材来自公众号，在个人评论中引流，引导加微信咨询，成交后，转淘宝陪聊，当时的转化率在8%，客单价非常高，一单3333、6666很常见。
体育：发布提高爆发力的技巧，素材来自网页，在个人简介处引流，朋友圈卖弹跳技巧变现，当时转化率在10%，一个训练计划是298。
情商：发布提高情商小技巧，素材来自微博，在个人简介处引流，朋友圈卖提高情商课程，转化后同样转淘宝陪聊，当时转化率不高，在2%左右，一套课程是499。
就靠这5个账号（还有搬运号），我从单人作战转为团队作战，收入也如芝麻开花，节节高。虽说只有5个账号，但工作量也十分庞大，文案、视频制作、评论维护、朋友圈转化、后端服务....此时的收入来源：卖粉、在朋友圈卖产品，一个月也有10万上下。
抖音带货

2018年年末，抖音逐渐电商化，开通了抖音橱窗，并且橱窗的门槛一降再降，现在普通人也能分一点带货的羹。
到了2019年，抖音带货的恐怖才逐渐显露出来，一个账号，几百万的营业额，几个赞就能出一单，一单就有几十元，业内的很多人都在说，抖音带货像在捡钱....抖音上的产品在淘宝能用更低的价格买到。
抖音开始带货时，我们也没有落下，急忙上阵，花了好一阵子学习。一般的抖音带货分为两类，一种是加价卖，5本书39元的成本，卖88元，出一单赚49元，出1000单，4.9万利润，出10000单，49万利润，除去退货，人力成本，利润依旧可观。另一种更简洁的“淘客”玩法，粉丝买单后商家返佣金，虽然利润低点，但胜在操作简单，开通平台的橱窗功能，添加某宝的链接，这样粉丝购买的时候会直接跳转到某宝，省去了发货、退货…的繁琐流程，操作更简单。
现在的工作室，已经开始走向付费，抖音不像开始那样大方了，流量任你用。现在你不给门槛费，他又怎么赚钱呢。（免费流量依旧是大趋势，付费还是少部分在操作）
前几天抖音彻底放开了带货门槛，原来申请橱窗开通需要发布十个作品和实名认证，现在只需要实名认证就可以，基本实现人人都能带货。
市场会越来越激烈，但机会也会越来越多。
从2017年失业后，创业至今，一直在兢兢业业，为心中的幸福砥砺前行。当然，心中的幸福随着事业也有了微妙的变化，失业时，幸福是找到工作；限流时，幸福是流量爆满；搬运时，幸福是原创；原创时，幸福是带货.....
幸福虽然一直在变，但不变的：幸福源于奋斗。
ps：创业遇到难题时，心中默念四个字“流量为王”，不管你是做实体还是做互联网，有流量就不会赔！