小米手机为什么不能现货？

科恒

题图是我忘了2016年还是2017年的资产盘点来着，我们坐在高高的谷堆上面，听一个9年米粉来给你讲小米的故事。
那么，正式开聊之前，插个题外话，大家知道为什么小米手机的宣传图片上，时间永远是8点16吗？为什么日期永远是4月6日吗？
是因为：
2010年 4月6日 小米公司正式成立

2011年 8月16日 小米手机1代 发布会——小米手机正式发布

历史从这一刻开始了，小米与现货的爱恨情仇，也从此拉开了序幕




小米1代：抢购一时爽，一直抢购一直爽

既然小米1代是在2011年 8月16日发布的，那么你们猜猜是啥时候才开始正式销售的呢？
答案是2011年的 12月18日，小米手机1代才开放第一轮购买，而且也只有十万台，当时抢购了3个小时，等这么久是因为开完发布会后的预定数量可是三十万，先发完预定的再开卖，活生生等死人的鲜活实例……
哦对了，那个时候小米网的承载能力还比较差，所以你要知道，第一次抢购可不是 sorry，小米手机已售罄，而是sorry HTTP 404，那个时候我们无数米粉的情况是这样的

我刷新404刷新404刷新404…… 哇终于刷新出页面了！我点！404 MMP！ 我刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404刷新404………… 刷新404刷新404刷新404…… 已售罄！抢购结束！颅内高潮！！！

所以你就知道为啥能抢购三个小时了，因为一直404啊……
第一批米粉有多么强大的心理承受能力了你们知道了了吧，那真是 抢购一时爽，一直抢购一直爽
要知道那个时候抢到了的人，是可以拿到论坛去显摆的。
论起抢购来，你们现在玩手机的这些人，可能真的不知道当时抢购的惨烈程度。
小米也是那会，为了不让关系亲密的米粉朋友失望，创造出了F码这个东西（应该是阿黎一手打造的）
小米手机1代的抢购一直到持续到了次年 2012年的6月7日，那可真是锣鼓喧天…… 一直抢购一直爽，当时小米手机宣布销量突破300万

同志们，什么概念知道吗？抢购了整整一整年的小米手机一代，当年产量才是300万台 所以我有时候看着现在米酒一个月100万台，然后雷军拼命道歉承诺达不到去拧螺丝，回想公瑾当年小乔初嫁了，真是恍如隔世……

雷军拧螺丝




小米2代：分秒必争，和售罄大战三百回合，抢购的巅峰与反弹

2012年8月16日，小米手机2代的发布会如期举行（看看现在有多不如期），发布了小米1S和小米2两款新品。
先卖的小米1S，由于抢购不激烈略过不表（雷军：凭什么啊！？）
好吧，8月23日小米手机1S第一轮20万台开放购买，30分钟售罄，要知道当时小米网在无数次抢购摧残下茁壮成长，几千万人也已经不会再404了，所以我才说抢购不激烈。


小米2也是发布会后正经等了一阵子，才开始正式销售的，期间抢了一次工程限量版，一共才600部工程机，堪比的米6亮银探索版，差不多10秒钟售罄吧，我压根没刷新出来页面。
而正式开售是在10月30日，首轮开放购买10万台，在2分51秒售罄；
从此，小米走上了分秒必争的抢购之路，并一去不回头；
从此，米粉抢购都是按秒计算的。
那时候的小米成长的速度几乎一日千里，但仍然应该不会想到后面的抢购会甚至把分钟干掉，直接按秒计算吧。
十万台2S，不够一分钟卖的
这一切，在红米手机1代 2013年正式发布的时候，登上了顶点，米粉群众的怨气也积累到了一定程度，无良友商也纷纷效仿，以至于1秒售罄这种烂玩意儿也上来了，200台你卖个鸡儿啊
小米抢购，雷军耍猴之名，正式传遍天下





如果我一年一年的叙述下去，就会变成流水账，而我是不会写流水账的，第一阶段的分析正式开始：

小米成立之初，小米1代的抢购，可以说是理所当然的，那是个中华酷联的时代，手机厂商都是重资产模式，小米的轻资产模式手机厂商方案在初期，要打通各种链条、各种供应链、趟各种雷，这也是造成小米初期良率不高，确实有一部分小米手机出现质量问题，小米发热死机的名声也是在那个时候传出来的
基本可以下个定义，小米初期的抢购当然也有炒作的成分在里边，但是造成整个抢购模式的基本原因是：
1、公司刚成立资本不足，没钱预先生产出大量手机再销售
2、轻资产手机模式，初期磕磕绊绊趟雷无数，产能爬坡和良率都堪忧
3、没有渠道商吃掉库存，无法准确预估市场销量
1和2 你们当然都能理解
3可能需要解释一下了，由于小米初期采取完全线上的销售方式，也就是哈子二手车，没有中间商赚差价
而当时的其他家的手机营销模式，线上渠道几乎不存在，都是线下的渠道商、经销商模式
拿渠道最后的OV举个例子吧，假设当时的OPPO的手机是OPPO X5（我忘了，瞎编一个）出厂的价格给一级经销商，也就是总代理商的价格假设是1900，那么总代理商再加一点价给省级代理 比如说是2000，省级再给市级，最后是门店、柜台，最后的价格可能就是2900
那么，从厂商到最终消费者，这多出来的1000块钱，就是渠道成本。

诚然，没有了这1000块钱的渠道成本，消费者直接拿到1900的出厂价，消费者是很爽。
但是，这1000块钱的渠道成本，渠道商并不是白拿的，他们负责了你手机的整个销售、还有：
风险分摊





什么叫做风险分摊，又为什么要有风险分摊呢？

我举个通俗易懂点的例子
假设有一个手机厂商生产了100万台手机，由于设计弱智没卖完，挤压了50万台
假设一台的 物料、设计、运营、宣传等等成本是1500一台，最终出厂价1900一台
卖了50万台看似不错，其实只赚了50万*￥400.00 = 2亿元
但是卖不出去那50万台，最终只能粉碎掉或者拆掉，净损失高达 50万*￥1900.00 =9亿5千万元
最终这台手机让这个厂商损失了7亿多，如果是个锤子科技体量的厂，基本上这一单就可以倒闭了。


但是，请注意，但是来了

但是如果这个厂商错误的估计了形式，能卖100万台，结果胆子小，只生产了50万台，结果供不应求，那么……
没关系，我只是少赚了2亿而已
总比亏掉7亿，被供应商在门口举着还我血汗钱的标语堵着强吧？


这就是为什么小米在初期一直供不应求，一直抢购的一个很重要的原因，那就是由于胆小




那么，同样的事情，如果发生在有渠道商的情况下，是怎么样的呢？

好，一模一样的场景来了，假设有一个手机厂商生产了100万台手机，由于设计弱智没卖完，积压了50万台
但是，注意但是又来了
由于渠道商的存在，这台手机的成本价是1500，出厂售价是1900，最终卖到消费者手里的价格是2900
所以单台手机的利润是￥1400，而不是￥400，平均算下来，居然只亏了：
（50万*￥1500.00）- （50万*￥1400.00） = 5千万元！！！
而且！注意而且！
由于渠道商的存在，实际上货已经被分下去，厂商已经都卖掉了，不但没亏，反而还赚了4个亿！
亏的是谁呢？ 是一线的销售店，是一线柜台，是店主和店长们
不过，注意又来了个不过！
由于分摊了风险，厂商是不会看戏不管的，因为毕竟在怎么说还是产品出了问题，怎么办呢，分润利润给渠道呗，赚了4个亿，只要拿出来2个亿分润，渠道商就美滋滋了
但是，注意另一个但是又来了！
一线渠道商们，是有着非常敏感的产品察觉性的，什么意思呢？他觉得这次这个手机上的多了售价又太高的时候，是会小幅度的主动降价或者做各种优惠活动的，甚至大代理商发现了问题，也会有大幅度的统一性调价，而消费者对价格的敏感度是很高的
什么意思呢，也就是说，积压的风险会小小小很多，因为大部分的都在积压边缘被降价让利或者略赔一些出售掉了！
恐怖吧，这就是有渠道商的好处

虽然对于普通消费者来说，渠道商是让产品增加了渠道成本 但是，对于手机厂商来说，渠道商分摊了风险简直是最可爱的人

插播：渠道这件事上，青蛇先生是内行，我推荐一下他的一篇答案，大家可以参考阅读一下：
在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，说明了哪些问题？
青蛇先生文字节选




然而，我的叙述，才刚刚开始。
小米自己的问题，小米自己不知道吗？
当然知道
小米NOTE，生死存亡，加大量产的反噬



你们以为小米从来没尝试着去改变，尝试着大胆预测，尝试考虑过加大产能吗？

错！



1月15日小米在北京国家会议中心举办重量级旗舰产品发布会，发布了小米NOTE
这部手机漂亮的哟浑身上下充满着优雅，手感好的哟简直不似当年之作，也是我家娜娜最喜欢的一台手机，甚至一直用到换小米6，她换下来之后，我换了个屏幕，一直珍藏着。
你们不信我拿那个时代的友商手机比较一下
这是华为晚4个多月，在2015年6月30日发布的当家旗舰荣耀7 （实际上我已经很努力的再找一张拍的好看的图了）


小米note1代，这是一部如此优秀的产品，小米在他上面投入了如此大的心血和心力，这也是小米第一次为了一部产品，下了血本的投资产品流水线，也就是那个时候，富士康单独为小米独立了一个区，只产小米。
但是
天不遂人愿……
由于那一代高通骁龙810的颓势，也由于指纹识别的缺失，还由于许许多多的因素吧
小米note销量 远远不如预期，库存大量积压，在小米2的年代，你收到的手机总是新鲜热乎出厂的，而小米note手机，甚至有人在双十一上收到了积压七个月的库存
也是因此，在那一年（2015年）
小米第一次没有达到销量预期一亿台，无论雷军再怎么努力的把小米note反复发布了几次，最终以7000万台的成绩，惋惜收尾
请注意：这可不仅仅是销量没有达到预期而已啊！
还记得我之前给你们举得例子吧？
假设这3000万台的预期缺口，其中只有1000万台是小米note的，当时2299元的售价，假设是没有高于5%的综合毛利率的情况下，你们感兴趣可以自己算算小米2015年的形式有多么大的危机！
2016年是小米的生死存亡吗？ 不对，2015年才是！

或者说，正是由于2015年的情况，才让2016年变成了小米的滑铁卢。





我还见到有的同学说了，小米9这种肯定卖爆的产品，你从 预约量上面就可以看到了吧？ 为啥连100万台都不敢生产？

小米路由器：预约/开卖 形式很好，所以就可以加大产能了

说起来小米路由器，我是非常非常惋惜的，早期的小米路由器小米投入了非常牛逼的人非常多的资源，认认真真来干的。
但是现在，你们也能看的出来，小米路由器变成了小米主业口碑最差的一系产品，数次都几乎要面临团队解散的边缘。为什么呢？
小米路由器的口碑为什么那么差？其实原因很简单
小米路由器在前期宣传中做的特别好，特别是工程纪念版，当时还有《雷军教你装小米路由器》的视频，火爆一时
雷军亲自示范组装新玩具 小米路由器3D演示
然后开卖了！异常火爆！！！
第一天就卖了30万台！！！要知道这可是路由器啊，这不是手机
然后呢？ 然后就没有什么然后了
另外30万的积压库存，是半年多才卖光的
要知道生产线一买就是一条，然后初期还要让各个环节以及组装工人们去适应工艺，找出问题，解决问题，产能爬坡，搞定良率。
但是生产线是活的，你卖不动了也不能对着生产线喊一声：“停！” 然后机器和工人就都被定身了，那是玩游戏不是现实，所以你只能顶着……
路由器1代，这么好的产品，这么火的预定量，如此被看好的前景
终究因为销量预估差异过大，害死了整个路由器团队，最终各自飞，有的走了，有的并入小米的其他部门
陈老哥现在在小米大脑，是小爱团队挑头人之一，真正的技术大拿，当时也是含恨离开。




现在大家总算理解了，为什么小米 不敢 预测销量了吧





小米啊小米
没现货骂，被现货坑
一朝被蛇咬，十年怕井绳
小米与现货，爱恨情仇的这些年
我从九点写到凌晨，发现才开了个头……
太长了，还是分开写吧，欢迎大家看的好的，回头看我的下篇
我打算分析分析 小米的现有渠道，以及小米产品近些年为销量做出的妥协。

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