如何评价华强北“电子没落、美妆兴起”的现象？

科技Party

这个问题问迟了，大概一年多以前我去的时候，华强北电子就没落，美妆开始占据一栋大楼了。
我大概三个月前去，美妆都搬走一大堆到旁边大楼了，现在才来问美妆兴起的问题，可以说美妆都又式微了。
一年前的时候去，主流还是各种国产，可以给网红定制品牌啥的。
现在去基本上全都是各种代购，大家逛地摊的时候看到路边卖的小样，基本上都是华强北出来的。
之前给阿菊写watch gt的时候就给大家聊过，现在华强北的智能穿戴，特别是蓝牙耳机，可以很高程度上定制产品了，一次要货五千只，后续持续要货，供应商还可以给你安排售后和品牌包装。
为啥呢?tws现在是消费电子增长最快的品类，所以很多柜台都在卖这个，供应链成熟，市场机会多，增长速度快，有大流量去支持新品牌崛起
所以一年前美妆在华强北崛起的逻辑就很清晰了。
供应链成熟，市场机会多，增长速度快，直播网红等有机会做品牌。
那么为啥我今年去又不行了呢?
市场又冷下来了呗。
华强北早就已经从电子世界，变成对中国市场机会最敏感的供应链流转中心了。
日后华强北又卖什么电子之外的产品了，我也丝毫不会惊讶，而且会觉得这是华强北进化了。
中国制造，本来就不只是电子，也不缺一线品牌的生存。
中国有非常牛逼的制造能力，但是缺少做品牌的能力，也就是做认知，做溢价，做完整服务的能力。
很多二三线的工厂，不管是造电子还是美妆，都需要这个机会。这两年我看很多工厂做了自己的品牌，无一例外都扑街了。
比如有个给战斗机飞行员做降噪耳机的厂，做了一个蓝牙降噪耳机，给我试用了一段时间。
降噪效果非常好，但是底噪和音质太烂了，每次打开还有剧烈的噪音。
这样的产品在消费级市场就是绝对吃不开的，最多做做2B定制。
那么如果能有个懂消费者的，有做品牌能力的人跟他们合作呢?
我觉得还是有机会的。
所以我觉得华强北做完电子，又做美妆，或者接下来看有什么机会再去做，都挺好的。
有流转，才有订单，有品牌有利润，制造才能走下去。
中国制造有希望！
前提是，产品一直在跑，工人有工资。
制造业每一个百分点的涨跌，都是数不尽家庭的悲欢离合。
月儿弯弯照九州，几家欢喜几家愁啊。

-----------------------------

信誉No1

这个问题问迟了，大概一年多以前我去的时候，华强北电子就没落，美妆开始占据一栋大楼了。
我大概三个月前去，美妆都搬走一大堆到旁边大楼了，现在才来问美妆兴起的问题，可以说美妆都又式微了。
一年前的时候去，主流还是各种国产，可以给网红定制品牌啥的。
现在去基本上全都是各种代购，大家逛地摊的时候看到路边卖的小样，基本上都是华强北出来的。
之前给阿菊写watch gt的时候就给大家聊过，现在华强北的智能穿戴，特别是蓝牙耳机，可以很高程度上定制产品了，一次要货五千只，后续持续要货，供应商还可以给你安排售后和品牌包装。
为啥呢?tws现在是消费电子增长最快的品类，所以很多柜台都在卖这个，供应链成熟，市场机会多，增长速度快，有大流量去支持新品牌崛起
所以一年前美妆在华强北崛起的逻辑就很清晰了。
供应链成熟，市场机会多，增长速度快，直播网红等有机会做品牌。
那么为啥我今年去又不行了呢?
市场又冷下来了呗。
华强北早就已经从电子世界，变成对中国市场机会最敏感的供应链流转中心了。
日后华强北又卖什么电子之外的产品了，我也丝毫不会惊讶，而且会觉得这是华强北进化了。
中国制造，本来就不只是电子，也不缺一线品牌的生存。
中国有非常牛逼的制造能力，但是缺少做品牌的能力，也就是做认知，做溢价，做完整服务的能力。
很多二三线的工厂，不管是造电子还是美妆，都需要这个机会。这两年我看很多工厂做了自己的品牌，无一例外都扑街了。
比如有个给战斗机飞行员做降噪耳机的厂，做了一个蓝牙降噪耳机，给我试用了一段时间。
降噪效果非常好，但是底噪和音质太烂了，每次打开还有剧烈的噪音。
这样的产品在消费级市场就是绝对吃不开的，最多做做2B定制。
那么如果能有个懂消费者的，有做品牌能力的人跟他们合作呢?
我觉得还是有机会的。
所以我觉得华强北做完电子，又做美妆，或者接下来看有什么机会再去做，都挺好的。
有流转，才有订单，有品牌有利润，制造才能走下去。
中国制造有希望！
前提是，产品一直在跑，工人有工资。
制造业每一个百分点的涨跌，都是数不尽家庭的悲欢离合。
月儿弯弯照九州，几家欢喜几家愁啊。

阿成

在华强北大街上曾流传着这样一句话：“华强北一个喷嚏，可以让全国电子产品市场感冒。”
而这句话也绝非空穴来风，曾经的华强北依托着深圳特区，成为了全国电子零售商的拿货圣地，占据了深圳九成以上的电子产品交易额。
当年华强北的明通数码城甚至还打出了“来到这里，就没有你买不到的手机”的口号，不仅如此，这里的拿货价格也非常感人，市面上几百块的产品，在这里可能100出头就能拿下。




在当时的华强北，你还能见识到令人眼花缭乱、新奇好玩的山寨手机：



“真正”的苹果手机 图片来源：公众号 廖信忠



可分离的摩托罗拉 图片来源：公众号 廖信忠



法拉利手机  图片来源：公众号 廖信忠



福娃手机  图片来源：公众号 廖信忠



水立方手机  图片来源：公众号 廖信忠

除了拥有特殊渠道，华强北的商家们更多讲究薄利多销，但后来随着淘宝、京东等电商平台的发展，使得华强北的电子生意变得越来越难做，手机生意也受到了极大的冲击。
一方面电商的崛起使得消费者对于网上购买手机变得越来越信任，另一方面，正如一位华强北的电商平台运营称，“几大电商平台搞补贴，价格比我们渠道进货的价格还低。 ”
除此之外，由于华为、小米等手机的价格越来越低，华强北的山寨手机也失去了生存空间。加之以前手机的电池、耳机还可以拆开卖，现在基本都是整机，很少有零散配件可以卖，这样一来华强北连手机的零件市场也失去了。
不知不觉间，华强北的电子市场没有了往日的繁盛...去年，在华强电子网上还流传着这样的一个故事，16岁的陈金凌在深圳华强北卖山寨机，一度身家过亿，最后却因版权问题被查，老婆卷款和别人跑了，破产后就疯了，天天路边喝酒睡觉笑看人生百态。


听上去既励志又悲惨，虽然后来有人辟谣说这个故事是假的，可天眼妹觉得这可能在一定程度上也反映了当时部分老板们的状况，可谓“成也华强北，败也华强北”。
今年苹果在新品发布会上宣布将取消附赠充电头和耳机线时，还有人调侃说这可能是华强北的又一次春天。


但其实华强北的春天可能早已不需要靠电子产品。
如今相比于昔日的景象，取而代之的是一个个拔地而起的美妆店铺，甚至口号也渐渐变成了“汇聚全球美妆品牌”。


天眼妹从自媒体“电商热点”了解到，以华强北最为出名的明通数码城为例，这个处在华强北中轴线上的数码城，上下一共4层楼，分布着1500多个档口，里面有将近80%以上的档口，基本已经全被美妆商家所占据。类似的还有远望、紫荆城等大型数码城，也都慢慢从数码产品转成了美妆，可以说转型之后的华强北，热闹程度甚至不亚于国外首尔、东京等地的免税店。


从让直男们趋之若鹜的“电子第一街”到如今的“女人的天堂”，华强北的转型看似魔幻，但其中也并非无迹可循。
天眼查数据显示，我国目前共有超过724万家从事彩妆用品、美容用品、护肤品、香水、护发品、化妆品、卸妆水相关业务的企业。而化妆品企业的注册增速在近几年也一直维持在35%上下，2019年的注册增速更是高达52.19%。从地域分布来看，广东省毫无疑问是化妆品生产的第一大省，各类化妆品企业的数量达到75万家，占据了全国的10%有余。


天眼妹了解，虽然卖的是美妆，但在华强北做化妆品生意的仍是男性居多。甚至在有些华强北的生意人眼中，做美妆和做手机其实都是一个套路——资金+通关渠道+区域差价，谁的渠道关系硬，给的价格低，谁就能赚得多。据华强北一位美妆店店主称，他现在主营的一些没得到品牌授权的护肤品，主要都是通过两种方式拿货。
一种是网上在境外大批量下单，通过“水客”背回来，这样的产品一般没有“中文标”，但会搭配送一些小样，拿到货后还可以把正装和小样拆开卖；而另一种则是国内专柜下架的货，这些产品临近保质期，专柜会低价倾销，拿到货后再通过代理卖出去。


而且他还不客气地表示，现在市面上大部分的货都是华强北出去的。不过具体这些量大、有些甚至比免税店还要便宜的货源来自哪里就是他们的商业机密了。
腾讯新闻记者在华强北询问了多家店铺关于货源的问题，得到的答案也大都类似：在海外有代购团队，从日本、韩国、中国香港以及海南等地的免税店、折扣店里刷货。货源成谜，生意又做得如此之大，那他们的质量如何自然成了天眼妹非常关心的问题，毕竟任何生意做大之后，如果缺少监管，都很容易会出现问题。
“显微故事”通过实地走访，了解到电商、代购是这些化妆品的主要分发渠道，但同时华强北也支持“一件无痕代发”，即只买一件商品也可由华强北卖家代理发货，卖家直接填写代购名字。
也就是说，你平时在代购那里买的化妆品也可能是从华强北直接发货的，代购自己可能都不知道卖家发的货是真是假。尤其是在一个产品卖得特别火的时候，卖家就很可能会进行掺假，之前有一个档口的老板，下家是一个网红主播，由于直播要的产品一直缺货，老板干脆就在补货的时候放了假货。
另外据一位档口负责人称，市场里化妆品的价格也一直是波动的，下午开市时，会执行前一天的价格，但过不了多久，就会有新的价格出来。
为了方便买家找货和看价，他们甚至还出了一款名为“明通找货”的小程序，小程序由市场方开发，但是上面的存货量和价格主要由档口老板们来发布，同一款化妆品，不同的档口，价格也可能不同。


感觉如同股市一般，价格的波动也让这个批发市场有了炒货的可能。虽然目前转型后的华强北仍然存在诸多问题，但是华强北的老板们确实靠着美妆再次创造了不少的财富奇迹。
最后，你们有木有买过来自华强北的电子产品或美妆产品，来和天眼妹说说叭~

小美女

2010年，阿珍来到深圳成为了「深圳人」，感受着大城市的美好。
同时，阿珍也有一个苦恼。就是她想要一台智能手机，但是，太贵了。
阿珍去了好多实体店，看着琳琅满目的手机，没敢下手去摸，怕摸坏了，赔不起。
机缘巧合下，阿珍遇到了阿强。
阿强是专门卖手机的，而且比市面上的便宜很多。
阿强告诉阿珍，之所以便宜，是因为，他卖的手机，很多是外国的版本，以美版居多，美版本来就比国行要便宜。正常的美版公开价就比国行的便宜，更不用说美版的合约机。
阿珍问阿强，什么是合约机。
阿强笑了笑，这个在行话里叫做卡贴机，有锁机。你买这种美版的合约机，甚至可能会比国行便宜一半的价格。
这个合约机就是和运营商签合约，以很低的价格买一台苹果4手机。然后转手把手机卖了，卡继续使用。只要你继续使用这张卡，运营商是不会管你用什么手机的。
阿强继续说，但是运营商在里面设计了一个小东西，就是这部手机只能用他们公司的卡。所以，很多境外的合约机流入国内，是用不了国内电话卡的。
这时候我们就通过技术把这些有锁的合约机变成可以使用国内的手机卡，但因为没有保修，所以比普通无锁的美版便宜几百甚至上千。
向阿珍解释这些的时候，阿强的脸上浮现了一丝骄傲和自信。
于是，阿珍爱上了阿强，在一个有星星的夜晚。
阿珍就这么拥有了她的第一部智能手机，还介绍了一些同样有需求的客户给阿强。
这就是原来，华强北手机便宜的很重要的原因。
故事讲到这里，很多人会问，现在为啥不行了？
归根结底就是手机不好卖了。
一是因为国产手机的崛起，现在不到1000块就能买全新的智能手机。
二是因为二手市场也不好做了。举个例子，现在二手苹果11 128g的，华北强二手价格大概是3500块，而现在电商平台，全新的手机，优惠下来3999。
既然这样，为什么不选择新的呢？
所以，他们挣不到钱了，得想办法转型了。
那么为什么要转美妆？
因为美妆的赚钱模式就是把之前的手机模式复制一遍。
首先，化妆品的利润高，这是一定的，而且阿强手里是有客源群体的。依托于微信，阿强手里有好几个微信号，每一个微信都是加满了人。这些就是潜在的客户。
然后就是货源，货源就和手机差不多，低价买，便宜点卖。化妆品是有关税的。所以你在国内买，要比国外贵。
阿强们不仅仅有客源群体，还有商家的渠道。阿强们通过自己的手段，就能弄到低价的化妆品。
电子没落，美妆兴起。应该换一句话说，不是电子没落了，是华强北挣不到电子的钱了，而美妆能。
那就转型咯。

君子坦荡荡

华强北卖电子产品其实分为两大类：面向普通消费者的终端产品，和面向企业的电子元件。
当然店铺也分为两大类：纯粹靠销售赚钱的商铺，和企业开的对外展示窗口。
面向普通消费者，靠销售终端产品的商铺，肯定是什么行业赚钱卖什么，以前是几个品牌来回换，现在电子产品不吃香了换美妆，太正常不过了。而且华强北正街本来就是商业步行街啊，还有家女人世界在那呢，其他店铺改卖美妆不也很正常。
面向企业客户，或者公司开的对外展示窗口就不太一样。企业客户只要做成了生意，一般能持续好长一段时间一直合作，虽然竞争也是红海了，但维持好现有客户也足够撑好长时间，除非真做不下去倒了，不然不会轻易改卖其他东西。企业对外展示窗口那就是个广告，平时销售赚不赚钱都无所谓，因为华强北的名气在那里，很多人会慕名而来找合作工厂（尤其是外贸），只要工厂不倒也没必要关店。

微语社

美妆从业者，从市场、现在的华强北、货源、真假问题来讲讲深受大家关注的华强北和明通。先解答，华强北转型美妆，因为资本都是逐利的。华强北一直站在时代的风口，对市场变化高效响应，代表着“深圳速度”，华强北卖什么只是顺应市场。

• 华强北 - 神奇的1.45平方公里
  

什么赚钱做什么，是这里的法则。电脑、手机、主板、内存条、手机壳、矿机、电子烟、配件、充电宝、K歌麦克风、相机、直播设备。。。。。接地气的什么好卖就上。甚至卖香港美心、大班月饼也是每年中秋的重头戏。市场爆款，都能在这里找到，也将市场渠道聚集起来。
依托周边工厂的集群效应，强大的供应链、销售渠道让华强北有着“极客天堂”“手机之城”“电子第一街”“山寨之都”等多个头衔。全球最著名的二手IPHONE市场，垄断全球的矿机生产，华强北在电子和数码市场有过众多辉煌历史。



左边为基础款

抛开电子数码，例如17年国外开始兴起减压玩具指尖陀螺的时候，大量外贸订单来深圳找OEM。因为产品新奇，又工艺难度小，一夜之间周边工厂跟风做出了上百款不同的变型。不同材质搭配、不同扇叶造型，能发光的，显示数字的，带打火机功能的，在指尖转手机，18K金镶砖，华强北摊位上琳琅满目的款式让人叹为观止。同时渠道能力惊人，直通电商、外贸、各地代理，迅速铺满全球市场。一个小小的产品，就能让陀螺中的轴承价格涨价10倍，也让深圳轻松造出一批新的千万富翁，而当大家争相生产，上货，在产品火过之后，最后一批囤货的人也就亏损离场。这样的案例在华强北一直重复上演。


江湖传说，华强北每年都会有1-2款爆品诞生，抓住机遇就能一夜暴富。那么去年底转型做美妆的商家，已经抓住了新一波风口。

• 转型化妆品之路
  

现在轮到化妆品登场。最早改行的明通市场，4层楼，约1200个档口，是在19年下半年首家转型的，当时就引起了很多媒体报道。而现在女人世界、曼哈广场、龙胜、远望、紫荆城等，都早已改做成美妆城了。


在这之前，靠近罗湖关口的湖贝路，盐田的中英街，依托成熟的水货渠道，作为国内通渠的中转站，已经聚集了一波做香港通关产品的美妆批发商。明通市场率先整合资源转型，带着华强北在美妆行业崛起，已经成为了美妆渠道在华强北的代言词，市场上也出现了一些以“明通”作为代号卖货群。



仅供观赏

而国内化妆品市场和增量有多大，上两张统计局的的数据就知道了。





19年的数据，20年的数据届时会分享给大家，关注起来

而就算在疫情的影响下，2020年1-6月全国化妆品零售额为1477亿，仅比去年同期下降0.2%。一方面是消费意识的提升，直播、短视频的火热推广，电商平台的强大需求，代购出境难，一方面是电子市场的衰落，外贸的影响，现有的通关渠道，更高的利润。商家们尝到甜头后，迅速跟进。
代购和微商有多庞大，疫情期间有多少人通过这个渠道购买过口罩和防疫用品，评论区见；可惜一直没能看到相关的数据（还未受到正规监管，也难以统计）。这几份完整版报告，公众号【KEV美妆圈】回复“报告”即可下载。


虽然这次转型给外界感觉很不搭，也很魔幻，但如果你了解这里的话，就会觉得很合理。这里的批发生意，做什么品类都一样。资金 - 店铺仓库 - 采货 - 销售。搞大一点的，几个金主合资，国外整柜入货，散给其他批发商。华强北玩的是资金和渠道，不需要多懂产品。

• 走进华强北
  

想在华强北做生意，几百万只是入门门槛。以明通为例，高楼层的店铺转让费也要几十万（接触过50万的），一楼和好的位置已经过百万（接触过138万的），一铺难求。有一些和物业熟悉的人，早已通过拿到店铺再转让发了大财。其实行内人一般也不喜欢叫它“店铺”，习惯用老一点的叫法叫他“档口”。
店铺月租金1万-5万上不等，看位置和大小；进货资金200-400万，上亿资金的进货也有人拿；人工成本4-6人，这基础起步就是300万投资打底了。熟门熟路的行家，通关和货运成本差不多，接下来就看谁拿到价格底，拿到好卖的爆款，谁的渠道出货快，让周转周期缩短。按7-15天为周期，周而复始。而要是高价进了货，拿到假货，或者被忽悠采购了一些不好卖的产品，那就只能自寻出路了。
以华强北的名气，和华强北商人的精明，很快互联网上的SEO、SEM就开始更新，诞生了一批新的KOL号主，有带你逛华强北，有秀库存的，有直播的，最终的目的，都是让你加好友买产品或成为代理拿货。



某音



某红

而在华强北拿货，很少有人介绍产品和功效。十二十平方的小店，老板们坐在里面泡着功夫茶，几台电脑前小妹们负责线上刷产品介绍、回复客户、开单，小弟负责看单拿货；而各地来的买家，你只要报出要拿货的产品，询价，报价，收货验货，付款后概不负责。
不懂产品？自己去小红书和天猫看。不会卖？朋友圈里都是产品宣传文案。不想囤货？没问题，这里物流方便且便宜，一件代发，寄件人会写上你的名字，发货地址也可以选择显示是在口岸、保税仓。简单、直接、高效，也是华强北向来的风格流程。
由于货源的供应端较多，以及供需关系、货运通关等影响。这里的价格随时浮动（还记得华强北的手机报价单吗），比如免税店在大型活动的时候采货团队囤积下来，那这阵子该产品的市场价格就会便宜；也存在大规模囤货，资金雄厚的商户将某款爆款囤积，等市场没货了价格上升再慢慢出。



往期报价表 仅供观赏

爆款产品，价格低就是最大的优势。除了批发零售，代购拿货，一些有更硬渠道的商家也会给一些电商和平台供货，或者直接找主播合作。而明通更是开通了商家专门对接的平台。这里就不放图了，免得误伤。
在这里，生意好的档口一天能发出几千个包裹。如果你早上去华强北，空荡荡的不要觉得走错地方了，因为这里下午才开始。到货、发货都发生在晚上，生意好的一直忙碌到凌晨，所以要下午去。



熙熙攘攘

• 说说货源
  

虽然几乎所有门店都贴着“假一赔十”“保证正品”，但也会贴上“离店概不负责”。在门店拿货要现场清点和验货。
如果询问起货源，商家也只会含糊的告诉你是韩国入柜、日韩免税店刷货、海外代理商扫货、海外代购，除非你是大买家，最多也就给你看看货运单，至于完整的链路证明（一种商品贸易完整链条的进货凭证或销售授权等一系列证明），那是极少有的。可能老板们自己都不清楚他们的产品从哪里来的，只知道上游保证过“这批货是正的”。
与某韩国知名品牌的代理商聊到，进货价5.5折，过关到手时产品已经过了半年，厂家还要求必须进全部的系列（系列和单品都有好卖不好卖一说），代理费不说，每次进货要多少起订金额，款项也得提前打到。而市场上，其他渠道进来的产品，只卖该品牌的爆款，批发给商家才5折，比我们从原厂的拿货价还低。
真正拿到一个品牌的代理需要一定实力。区域代理要看代理商的团队、服务的门店数量，签订业绩任务，代理款、货款都得先打给品牌；线上渠道要看你承接哪些平台，代运营、经销还是代理的合作模式都不同；国内总代，得交予品牌代理费用，同时和品牌配合，要求在国内进行营销推广。合作模式很多种，但都有一个限定，就是不能跨渠道销售。而国际一线大牌，对渠道的把控那更是极其严厉苛刻。回头有机会再聊聊国内各种品牌公司的类型区分吧！感兴趣的记得关注[]~(￣▽￣)~*

• 大家最关心的产品真假问题
  

一直被质疑的问题，从香港代购就一直存在。首先，水货≠假货，水货指从境外进口，未经报关审批的未完税商品。免税产品一般是免税店针对消费者的直接销售。
那么多所谓的代购、微商、电商都在华强北拿货，你以为他们会告诉客户？朋友圈刷屏的文案，早就是各路渠道准备好的复制黏贴，跟着发下朋友圈，用别人的图假装自己发货的包裹，一盒大牌面膜反手就赚几十块，轻轻松松赚到钱，也就不会特别关心产品的真假，毕竟消费者大概率遇到假货也辨别不出来。包装不一样？话术总是每批货包装肯定会有差异啦，你拿的这个是韩版，是日版，是限定版。



每个人的朋友圈都会出现

产品真假不好评判。而不到一半的价格买到爆款的大牌产品，让很多人也只看到价格，因为能赚钱，睁一只眼闭一只眼。而以现在这么大的出货量，一些无意或有意赚黑钱而售假，那么伤害最大的还是消费者。
而国内的造假工艺确实很不错，假货有些是来自广州的工厂。DIOR 真我香水20多块钱一瓶，外壳一模一样，一股香精味。作为行内人，拿货的时候有的商家也会直接告诉你，这是水货，这是高仿A级，这是B级别的，这个是带中文标的，贵一些。
进口的商品，如果是通过完整而正规的渠道（海关报关、违检等通关渠道）进入国内市场，叫做“一般贸易”商品，在瓶子上是必须有一个中文标签，显示产品的信息。没有中文标签的，是包括跨境海外直邮、人肉等。更低的价格，就只有靠走私这种灰色地带。而国外免税店商品在严格意义上也是不能在国内二次售卖的。
而因为这样的货源渠道，那假货掺着卖，被采货团队用假货欺骗，甚至直接卖假货，那都是不可避免的。
敲黑板，法律常识：销售从境外进口的未经报关审批的未完税商品属于违法行为。知识点~
当然了，不是有“中文标签”的产品就一定是真的，大家可以搜索下驰名生产商，莆田球鞋，包括中文标签、海运单、购物小票、物流信息，都是能够很低成本做出来滴。中文标，日期标，也就几毛钱一张，招几个工人贴一下就行了。很多媒体和报道都已经介绍过了。
而因为专柜不愿意鉴定，专业的产品检测机构复杂也难找，消费者很难区别。如果对产品不够熟悉，那还是谨慎拿货，认准旗舰店或专柜。如果真的对产品有疑问，可以向工商、消协进行投诉。
所以产品孰真孰假，还是交给消费者和市场监管去判定吧╮(╯▽╰)╭
以上原创，未经许可不可搬运。评论为避免有卖货的来导流已设置筛选后显示~

云中飞燕

呵呵，显然是看了新闻以后问的问题，如果你去过华强北那么这个问题其实不需要问的。
不好说，因为华强北没有足够多的消费性人流。
华强北原来的人流并不完全是消费性的，而是批发+消费。这是华强北某个特性所决定的，简单来说华强北就是数码某个属性产品的蜘蛛网中端。这是人流的基础。
而如果华强北改卖美妆，又要复制数码产品的成功，那唯一的可能性就是成为美妆某个产品的蜘蛛网中端，说白了，也就是微商美妆的中端。
先不说成不成功吧，这个市场大头在江浙，要和江浙竞争，深圳这边既没有生产力优势（美妆生产线是污染型的），也没有宣传优势（微商不是拼多多就是天猫直播，电视也首选湖南卫视），能否用消费优势去形成支柱，不好说，因为深圳本身由于房价的原因实际上这类非必需品消费还不如东三省。但倒过来说，美妆在深圳市场，微商本来就不是主流，深圳万象城这类综合体才是，为什么要去华强北不去万象天地或者直接过河去对面，为什么有名有姓的美妆不选你要选微商，你得给个理由吧？那么华强北美妆的意义就在于将某个属性的货源批发到广东其他省份，作为微商美妆的发货地。
这些其实都是常识，只是不会在电视里播出而已。
目前华强北地下商城的“不成功”，也证明了仅仅依靠消费是无法托起华强北的体量的。
华强北的兴起和北京中关村的衰败证明了华强北蜘蛛网模式的唯一性，这其实是深圳基础建设譬如物流金融产业链的优越性，暂且不管这个low不low（你可以看看华强北美妆都是些啥牌子）如果舍弃这种模式，或者说把房间打扫干净腾笼换鸟，想取得另一个成功，几乎不可能。
目前不好说未来，反正不作美妆还能做其他，只要保持物流信息金融产业链的优越性，什么都能做，就和义乌小商品交易中心一样

趁珲

2020年11月14日19点-20点的华强北是这个样子的：
消费电子行业的市场规模日趋饱和、信息日益透明，靠信息差赚取高额利润的日子一去不复返。
消费升级，加上高毛利，促成了美妆行业成为继消费电子后的下一个风口。聪明且务实的华强北人敏锐地洞察一切，又一次站上了风口。从2018年开始，越来越多的数码档口开始转行卖美妆产品。2020年上半年的疫情是否加速了这种转行趋势？我认为是的。同时，当下冷清落寞的电子产品档口与熙熙攘攘的美妆档口形成的鲜明对比，提醒我们：华强北的转型可谓成功，并有望延续持续造福的神话。


上图很好的诠释了华强北的现状：一半电子，一半美妆。
美妆的火热能维持多久？美妆能否替代电子产品，成为华强北的支柱？美妆之后，下一个风口又在哪里？我们不得而知。但能肯定的是：流动的风口，铁打的华强北人。只要华强北的精神在，华强北就会一直灯火通明、车水马龙。

123人生若只如

行业相关！！！
前电子行业人员到现在的美妆行业从业者、华强北老混子这个问题不得不答
华强北电子行业和以前相比确实算是没落了，巅峰时期的华强北电子市场档口一铺难求，涌现出成批的亿万富翁
大家也知道，全国大部分的手机都是从华强北集散出去的。首先全新机：国行、港版   以苹果为例，以前华强北的档口走一台手机利润单价可能有200元，现在受电商行业冲击，可能批发来的手机还没有拼夕夕、某东活动大促的价格低
其次二手水货机：说说美版日版苹果



连某宝都要封杀了

至于为什么改行卖美妆？   答：因为要恰饭
做美妆只是换汤不换药而已，以前水货手机从全世界到香港再清关到深圳
现在是全世界的美妆到香港再清关到深圳    这事对于华强北来说不是驾轻就熟吗？
资本都是逐利的，你们看看华强北的美妆价格，就知道这个生意有多吸引人啦
以SKII神仙水230ml为例：官方售价：1540元


明通售价


700元      惊不惊喜、意不意外？
不要说什么假，是真货，去过韩免购物的都知道，何况华强北目前已经有了产业链，几百万元一次的去韩免刷货拿到这个价格是正常的
目前华强北做的最好的是明通市场，大部分美妆产品都能做到官方的六折左右，换谁都想做


在明通你能找到所有大牌美妆


还有各种港货，日货药品...


华强北：远望数码大楼、曼哈大楼、飞扬等地都在纷纷改做美妆行业
本人现在也是混迹于市场的背包客，每天跑腿选购


至于美妆行业能否成为新的华强北支柱，只有留待时间的考验，个人更倾向于是，因为身处在华强北，能感受的到美妆行业日渐火爆


有时候买东西真的得靠体型！！！

广秀2640

我是路骋，江湖人称老路。
咱们先来看看，为什么会有这样的转型呢？其实也很好理解，因为电子产品的毛利还是低。我们知道，一般的电子产品，可能毛利能有10%就已经很难得了。
老路十几年前毕业的时候，曾经在深圳实习过，那个时候我就听过一句话说：十块钱是华强北两级经销商的利润。就是说，在华强北倒腾这些电子产品的，其实是不太赚钱的，一级经销商只能赚五块。
但是像化妆品这一类的，它天生的毛利就高，很多能够到70%、80%甚至更高。换句话说，我100块钱卖一个化妆品，可能我的生产成本只要几块钱。
这也是我们看，为什么那些商场一楼都卖金银珠宝、化妆品、护肤品这些东西。能在一楼卖的东西都是毛利率超高的。毛利率高，也不就是说他们坑消费者的钱。更大部分赚来的的钱，是用来去打广告，用来去给品牌做宣传了。
现在，华强北从“电子商品集散地”转型成“美妆集散地”，这些商铺和档口，都是做化妆品的网红、直播、代购在租。
现在租金非常贵，最差最差的，据老路所知也要700块钱一平米，而且你还未必能抢得到。有些地方，一平米的租金可能达到1000多块钱了。你喊贵，人家说还不差你这一个，还有一波又一波的人再去抢。
但实际情况是，直播带货的逻辑，大概从去年六七月份开始，出现了明显的问题。
电商行业公布出来的GMV（销售额）数字和实际上消费者交给他的那个钱，其实有非常大的差距，有大量的刷单的情况出现。那么表面上的数字可以注水，但你给别人交的房租却是实实在在的钱。
如果发现自己的生意不赚钱，那下一步，还能不能租得起这么贵的档口？换句话说，直播这个大的风口过去以后，华强北“化妆品集散地”这个新的定位，或者新的转型，能不能成功，我们还得继续拭目以待。
创业做生意，先听小商业。