华强北IC市场——原装货

科技阎罗

一提到华强北，大家第一反应都是“山寨手机”
但是，手机市场并不在华强北，而是在华强南。华强北产业很大一部分是芯片。有十几个市场都在经营着IC芯片，电容，电阻，二级管，三级管等生意，今天就来聊聊华强北的原装芯片。
ic芯片，种类太多了，mp3，耳机，手机，早教机器人......都需要用到芯片材料。那么一个小小的芯片是怎么支持这些电子产品工作的呢？
我所从事的工作就是IC芯片的采购业务，每天给客户报价，一天可能有处理几百条询价，几年前做外贸的相对少一些，而现在华强北跟我们同类型的公司太多了，客户的选择也多了很多，竞争激烈导致我们需要更加了解市场，拿到更有优势的价格才能把单子拿下来。
17年有个单子让我印象深刻。
一天处理几百条让我脑袋懵圈，下午四点多销售发来一个订单，一看到单价不低，数量不少。（惊喜脸）之前的辛苦报价终于来了个单子，让我立马精神起来。
MT48LC32M16A2P-75 IT:C 一个镁光的内存芯片，客户的需求量是1k。17年的时候，内存是一天一个价，重新去找供应商落实价格，他居然给我涨价了，一个涨了我8块钱。
当时做内存的单子最怕的就是遇到这样的情况，供应商之所以敢涨价，是因为这个市场上没什么原装货，你吃定了我们只能跟他拿货，可我自然不会就这么吃哑巴亏。
马上重新在市场找货源，经过一上午一家家去落实，找货。终于让我找到了一家。一问价格，居然比之前的货源便宜了好多，大概算了一下多了2万的利润。
幸福来的太突然，鉴于之前的情况，公司这边让我马上安排供应商送货，别再有变动了。
供应商送货过来，我还特意跑去仓库看这个货的情况。从外包装来看，像是原装货，市场上一般原封没拆的，很少有人会拆开包装看里面的货，但我们公司的流程都是要开封验货的。






仔细看里面的货，从一开始的欣喜，然后是失望，但还是希望自己看走眼了，拿出我们专用的仪器，在仪器上看一切都一目了然了，面上是有重新打磨过的痕迹的 ，脚也是重新镀过锡的。。。果然是翻新货。
跟供应商那边联系，他信心满满得跟回复我说，我这个就是原装货，我这个货已经出过很多个包了。
我回复说：我也很希望这个是原装货，但是这个货我们看了，确实是翻新的，它的面上都有打磨过的痕迹，我估计你买货的时候，应该没有拆包出来看吧？
供应商：对，这个是我在国外买到的货，当时是一整批买进来的，不可能有翻新的。
我：我现在把图发给你，你可以自己看看，到底这个货是原装的还是翻新的？
看到图片之后，毕竟也是做了十几年ic芯片的人，一眼就看出这个货的端倪，在电话里头跟我说：“这个货之前真的有出过很多个包，质量都是没有问题的，要不你这边就先寄给客户，要是客户不接受，你再退给我？”
我：实在是不好意思，我客户这边只要原装的，我不能拿翻新货给他。这个货你就先拿回去吧。
真是空欢喜一场，市场上又没有其他家有这个货，我就只能再去找最开始那一家供应商，因为他跟我老板关系还算可以，本来金额不多我是不希望让我老板出面讲价，到了这个地步，为了不亏本还是要麻烦老板卖个人情。
这个货到这里就告一段落了，想跟大家说的是，华强北这边的货实在是鱼龙混杂，要想买到真正原装正品的ic芯片，需要有经验丰富的人帮忙鉴别，或者直接找专门做订货的供应商拿货，这样是最有保障的。
接下来跟大家说说华强北这边的原装ic芯片的主要来源。
来源——订货
渠道：代理，原厂渠道，可持续提供，年份大部分是两年内 （停产料除外）
代理商有：艾睿，安富利，得捷电子，e络盟（市场上订货供应商的货大部分都从艾睿订的）
要想从艾睿订货，是需要有一定的资质的——年需求量要达到几百k，询价拿货等其他条件，要想达到代理的要求，你就必须出钱压货。
市场上做原装订货的更多是在其他领域有所成就，或者是家里有矿。。。看好芯片行业这一行，才拿钱来投资的。深入了解哪些品牌的芯片前景好，再去囤货取得订货资格（更有优势的价格）毕竟在原装的市场上，很少客户会跟你讲交情，都是谁的价格便宜，就选择跟谁拿货。
所以市场上每一家做订货的老板，都是身价过千万的。
统货（也就是上面那家觉得自己买到的是原装货，实际上是翻新的）


华强北市场上，有大资金来囤货的还是在少数，更多的是草根出身的打工者（潮汕人居多）从小生活在经商环境下使得潮汕人很少愿意给人打工，会选择给人打工都是为了自己创业做准备。
给人打工一两年，足够了解所在领域的模式，就会选择自己出来单干，一开始找到一些客户，在市场给客户调货，在中间赚取一些差价。这样的生意模式虽然挣得比打工多一些，还是不足以满足创业者的野心，就有了我接下来要说的一种生意模式——统货。
统货所需的资金比取得订货资格的资金要少一些。比较小额的交易是——卖货方把物料汇总表给中介，中介发给有兴趣囤货的人，看好某个型号，直接谈价格，双方谈妥就直接一手交钱，验货交货了。
大额的——国外货源方把物料汇总表，发给想购买物料的老板们，老板收到之后对每个物料的成本有了解之后，给出价格——类似于竞标  价高者得。
统货的优势在于，一整批物料有高价值的，低价值的，所以不能准确到某个型号的单价，这样整体的价格优势就出来了。要是买到一批里面有个非常值钱的货，可以说你这一批货的成本就赚回来了，其他的都是：“赠品”
华强北这边就有很多就是靠这个发家致富的。
做统货发家的老板别看他衣着低调，很多都是千万富翁的。比如我的老板，每天一双拖鞋，简单的T恤和短裤，背着一个LV（虽然给人的感觉是假的，因为他用LV来装旧货）走市场。
今天先给大家介绍原装货，下一篇文章跟大家聊聊“翻新货”

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