A获客
是一个可以买卖书的平台,以前用过的一些二手书平台,只有买书的功能,相比之下,多抓鱼有了优势。符合影响力6要素中的互惠的原则。
通过认可的人苏老师分享而来,一下子就接受了这个平台。此处也体现了影响力6要素中的喜好这个原则。
aha moment:一开始接触的是多抓鱼的小程序,产品形态就非常轻,用完即走,完全没有手机负担和记忆负担。 A激活
新人5元购书红包。
满XX元即可使用新手红包,对于对于本来就便宜的二手书来说也很低,
利用鲸鱼模型分析:产品交互上的轻便,可以大大较低了客服成本,另外
aha moment:满足购买条件可以使用购书红包。 R留存
通过后台的消息推送,召回用户。
留存非常考验产品壁垒是否够高,对于多抓鱼而言,通过智能算法,推荐书籍【只在多抓鱼有】,每个分类的书籍下都有相关推荐,让用户沉浸在其中,提升在平台的停留时间。
aha moment:评论机制比较出彩,在购书页面,可以看到卖出该本书的人数,在买卖之间就嫁起了一条桥梁, 给人一种心理暗示:反正买了之后再卖掉也可以啊,这个时候有卖书意愿的人会更有动力买书。 R变现
通过原价正版和旧书之间的价格对比,更加提升了二手书籍的性价比。
不同品相的书籍之间,定价机制也很合理,每一个等级的价格对应的书籍的质量也做了非常好的诠释,一般的从众心理都是会选择居中价格的产品。
aha moment:服从了消费者正态分布曲线,购买了品相的中间态,还觉得赚了。 R传播
产品本身具有裂变特质,加上分享工具的加成,“在订单页面邀请好友,可以获得20元的现金券,在下次买书的时候可以抵扣”,产品的传播很强。
aha moment:买完书立即分享给了好友,并且安利了多抓鱼的优势。 l卖书 A获客
卖书这个功能本身带有裂变的特质。提升平台卖书功能的曝光度即可。
aha moment:通过好友的邀请注册,我们双方都可以获得购书优惠券。 A激活
书籍可以按照不同的品类卖的不同的价钱,有卖书需求的用户都会慕名而来。
aha moment:整个卖书的操作流程非常简便,扫码即可卖书,还可以读取微信以往的使用地址,省时省心。 R留存
通过后台的订单状态消息推送召回用户,根据产品呈现出来的,某一本数卖出的人数,得出某一本书的需求量和流动性。
aha moment:偶尔上去看看我想卖的书值多少钱还是很开心的。 R变现
扫一扫即可得出要卖的书籍的价格,将所有的审核流程都后置,利用价格刺激用户,会很快促成交易。
aha moment:看到扫出来的价格,就很想卖出去。 R传播
产品本身具有裂变特质,加上分享工具的加成,“在订单页面邀请好友,可以获得20元的现金券,在下次买书的时候可以抵扣”,产品的传播很强。
aha moment:买完书立即分享给了好友,并且安利了多抓鱼的优势。