华为和小米的本质区别在哪里？2份机密内参爆出的小米10和 ...

数码桃桃

华为和小米，有什么区别？很多人和我以前一样，是搞不清楚的。
华为和小米，在面对终端，是有很多重叠的业务的。比如华为卖手机、笔记本、电视、智能手表和手环；小米也卖手机、笔记本、电视、智能手表和手环。咋一看，嘿，这两家还真的差不多哎。
既然小米和华为差不多，为什么美国人视华为为眼中钉，却对小米视而不见呢？
以前，我也是傻傻搞不清楚二者的区别。
但自从我看到了2份手机BOM物料清单之后，我才彻底搞明白了华为和小米的区别，是非常非常明显的。
首先是小米10的BOM物料清单。

小米10 双模5G 骁龙865 1亿像素8K电影相机 对称式立体声 8GB+256GB

下面是《小米10 BOM物料清单》。


我们可以看出，小米的核心零部件基本都是购买的。这样核心零部件包括SOC、屏幕、ROM、RAM、管理芯片、NFC、充电模块等等。而且，小米还真的很实诚，基本都是采购国际一线供应商的核心零部件。比如高通提供骁龙865旗舰处理器、摄像头模组由三星或豪威（美）提供、屏幕从三星采购最新的AMOLED屏幕、RAM和ROM分别来自美光和闪迪，都是国际一线供应商哪。小米10的用料，货真价实。
但是，我们发现一个问题，在小米10的供应商中，产地为中国的零件，屈指可数，只有一家豪威。实际上，豪威也是美资，只不过是在中国上海建立了工厂。
你看，小米10的物料供应链，几乎和中国无关。
小米10的物料清单，以金额来算，60%以上直接进口自美国。


30%的金额进口自韩国。




当然，中国大陆也不是没有利益。
中国大陆的利益，可以用3999元售价-物料成本2158元=1841元来概算。这1841元由哪些人来分利益呢？其中包括小米公司、小米的销售渠道（京东、阿里巴巴、小米之家、小米经销商、黄牛党等）、组装厂、国家税收、物流运输等环节来瓜分，占比46%左右。而美国公司可拿走1267/3999=32%。也就是说，一部小米10，美国人赚的钱和中国相当。
从这个角度来讲，美国人是不可能制裁小米的，毕竟小米手机卖出去了，美国人可以分走和中国差不多的利益。
那华为呢？
我们一起来看看华为p40的BOM物料清单。

华为 HUAWEI P40 麒麟990 5G SoC芯片 5000万超感知徕卡三摄 30倍数字变焦 8GB+128GB亮黑色全网通5G手机

一部华为P40，售价4488元。从上表可以看出，核心物料清单成本为2030元，占最终售价的45%。当然，这个BOM清单成本并不是总成本，只是核心零配件的采购成本。
总成本还包括研发成本、广告成本、渠道成本、包装成本、组装成本、运输成本和税收成本，成本项非常多，不过，这后面的成本，主要花在国内。
华为P40的研发成本，是远远高于小米10的研发成本的，毕竟华为P40的自研技术非常多，比如麒麟990 SOC、5G通讯基带、射频芯片、音频芯片、达芬奇NPU等，都是计入研发成本，而非物料成本。但小米要实现这些功能，都得花钱买零配件实现，都要计入物料成本中。
从上面可以看出，华为的BOM物料成本，60%花在中国，其它国家合计不超过总物料成本的40%，合800元人民币左右，且美国直接占比只有1%。对了，美国的干儿子三星，也从华为P40的供应商名单中消失了。




那么，中国人在一部华为P40中能赚到了多少比例的利益呢？我们可以用4488-800(外国零部件成本）=3688元来概算，中国人利益占比高达3688/4488=82%，美国人利益占比不足1%。
这个82%的利益占比，包括华为公司、华为员工、华为供应商、国家税收、物流、销售渠道、广告渠道整体的利益。
讲这些，并不是让大家抵制小米而买华为，这不理智，大家想买啥就买啥，买小米手机，中国的利益也不少，不用被爱国主义捆绑。而且，大家根据自己的喜爱买手机，千万不要强迫自己买自己不喜欢的手机。
我写这些，只是想告诉大家，为什么美国政府要封杀华为，而不封杀小米。
因为封杀华为，对美国来说是有利无害，受伤最严重的是中国的就业、税收入供应链竞争力；
封杀小米对美国来讲是“七伤拳”，杀敌一千自损八百，对于美国是有弊无利。
同时，我们也可以从上面看到，中国的科技产业链现况究竟是怎么样的。
以手机为例，核心部件主要包括SOC、屏幕、RAM、ROM、电源管理芯片、摄像模组、射频芯片等，一部手机里面，有多达十几种芯片，总价值非常高。
芯片部分，华为海思有比较强大的研发能力，但不具备制造能力，这也是中国的短板。
目前来讲，芯片的顶级制造能力在中国台湾台积电和韩国三星，都是在美国霸权的控制范围。其中，台积电现在已经能量产5nm制程工艺，iPhone 12系列的A14仿生处理器和华为Mate40系列搭载的麒麟9000处理器，就是台积电5nm工艺生产的。
台积电5nm工艺，代表目前芯片制造最高技术水准，三星和intel均不及台积电的技术水准。
作为另一类关键部件的RAM和ROM，无论是华为还是小米，都无法摆脱进口，这个部分问题其实也很大，因为中国目前研发和制造都有问题，无法自给。RAM和ROM，要么找美国企业进口，要么找日韩进口。而日韩部分，也不太安全，都受美国霸权的控制。
手机屏幕部分，我国还能自主。国内有京东方能做成熟的手机屏幕，目前也处于全球第一梯队，和韩国的三星、LG正面竞争，后劲十足。
手机摄像模组部分，目前最强的还是索尼、三星和豪威，豪威在中国上海有工厂。国内厂商还没有诞生一流技术水准的厂商。不过呢，这部分日本的技术非常先进，受美国技术的影响几乎没有，不受美国技术禁令的影响。
组装、外壳、PCB部分，这些其实在国内有无数厂家都能做，不仅包括富士康能做，比亚迪、华为都能做，还有很多传统的电脑代工厂都能搞，技术含量并不高。
所以，制约中国更上一层楼的产业，就是高端处理器制造、RAM、ROM制造这几大块，这也是目前中国半导体基金重点发力的地方，同时也是中国进口规模最大的板块。RAM目前主要是SK海力士（韩）和美光（美），ROM主要是东芝（日）和闪迪（美），都不是中国企业。不过呢，这个部分，中国有希望出现突破，关键点在于长江存储的3D NAND。
*******2020/12/3更新**********
有人拿小米和华为比性价比，这其实是不对的。我也认为华为的性价比确实比不过小米。
但是，我们要知道，和小米直接竞争的对手，从来不是华为，而是荣耀。
华为的直接竞争对手，是三星和苹果，这样想来，是不是觉得华为有性价比了？
为什么华为可以将溢价高出小米那么多的P系列和Mate系列卖遍全球呢？因为华为的创新，让华为的品牌调性和三星、苹果处在一个水平上，所以，才有无数的用户愿意支付高溢价买华为的手机。
而小米们呢，买遍全球能买到的最好配件组装起来，这个独创性不够，自然没有多少人愿意为品牌调性买单，就只能用高配低价来吸引用户了。
你们诟病华为，说华为没有性价比，小米有性价比。但是，事实上华为P40和Mate 30卖得好，评价也比小米10高得多。这说明了什么？说明了大量用户是用钱包投票的，用户满意，才是最成功的。
我们有时候只看到表面的一些参数，而忽略了品控和实际用户的体验，以及品牌所寄托的情感。有人认为买华为手机就是爱国，同时也是爱自己的亲人，愿意支付更多的溢价为爱国情怀买单，不在乎那多出来的一点点溢价，这也是很正常的。
就连小米的某个高管，也自称“得掉丝者得天下”，虽然被辞职，但也从侧面说明，他们从潜意识中认为小米的客户就是掉丝，是喜欢计较的人，心里默认小米用户的属性确实不够高。而事实上，那些愿意多支付品牌溢价的用户，经济上更宽裕，心境也更包容，给出的评价也更高。
我举例子吧。

小米10 双模5G 骁龙865 1亿像素8K电影相机 对称式立体声 8GB+256GB

小米10，3999元就可以买到”骁龙865+ 1亿像素+8GB内存+256GB空间“，性价比高吧？我承认，真的高。但是，好评率只有92%。


而华为P40呢？

华为 HUAWEI P40 麒麟990 5G SoC芯片 5000万超感知徕卡三摄 30倍数字变焦 8GB+128GB深海蓝全网通5G手机

处理器嘛，米粉认为没有骁龙865好，像素也不如小米10高，内存相同，空间也不如小米10大，居然卖得比小米10还贵？有性价比吗？真的没有。
但是，华为P40的好评率高达97%，关键还不降价，还长期在断货状态。


华为mate30也是如此。

华为 HUAWEI Mate 30 Pro 5G 麒麟990 OLED环幕屏双4000万徕卡电影四摄8GB+128GB丹霞橙5G全网通游戏手机

再给大家看一下小米公司另一款高性价比旗舰红米k30Pro。

redmi K30 Pro 5G先锋 骁龙865旗舰处理器 弹出式超光感全面屏 索尼6400万高清四摄 4700mAh超长续航 33W闪充 8GB+256GB 天际蓝 游戏智能手机

3000元就能买到骁龙865处理器+6400万像素四摄+8G内存+256GB空间+AMOLED屏，感觉比小米10的性价比还高嘛。但是，好评率只有93%。


为什么？为什么？为什么？
因为低品牌溢价客户，本来就不是华为P系列和Mate系列的目标客户，也不是苹果iPhone的客户，一部二年以前的二手iPhone XR，还能买一部红米K30Pro新品，凭什么？品牌溢价。你们可以问问自己，你买iPhone手机是因为iPhone手机的硬件性价比高吗？
所以，不要拿小米手机和华为比性价比，就好比不要拿小米手机和iPhone比品牌调性一样。华为因为创新，就能和苹果、三星GALAXY比拼品牌调性，小米就没这个能力。
其实，华为也有性价比手机啊，那就是荣耀。
荣耀v30Pro有麒麟990处理器的加持，排世界前列的拍照，也只卖3000多一点啊。

荣耀V30 PRO DXO122分 5G双模 麒麟990 5GSOC芯片 双超级快充 游戏手机8GB+128GB冰岛幻境 双卡双待

荣耀V30 5G 双模 麒麟990 突破性相机矩阵 游戏手机 8GB+128GB 冰岛幻境 移动联通电信5G 双卡双待

不过呢，荣耀的口碑还是要好于小米，弱于华为。
大家看完这些，是不是能得出一个规律？
那就是用户愿意为原创技术支付更多的溢价，也就是品牌溢价。而愿意支持品牌溢价的群体，平均来讲更有包容心。
这一点，显然是华为的强项，是小米的弱项。
下一期，可能为大家分析一下苹果的成本和定价策略。
iPhone 11双十二降价有点猛，活动价快和上一代iPhone XR差不多了。但iPhone 12依旧我自岿然不动。

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华烬

这就是需要支持华为的理由

浩然

[捂嘴]得屌丝者得天下

夜色

小米给用户提供了质优价廉的产品，这很重要。

人一定要靠自己

问题是研发费用应该已经分摊到元器件的价格中了，完了他又说一遍因为我有研发所以我实际成本更高，相当于是把这部分成本计算了两次。

Devil

嗯，并且进口的还有关税，最终很奇怪的就是买的东西并且有关税还是一流的供应商的价格比都是自产的便宜，利润高就是利润高，非要找一些理由。还有人说你不支持国产，国产就起不来，问题是我们支持了国产，国产不用最优的产品和最低的价格回报我们，反而把我们当韭菜割这就可悲了。资本逐利，华为也是资本，不能也不配代表中国（有人会质疑：你配，我更不配，没有任何一个人或者企业配或者能代表中国，我只是社会主义接班人）

唯一

文章看完了吗

小歪一七六

支持华为

シ玉蝴ふ蝶ミ

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你眼中的成本就是物料成本，没有其它对吧？