2021年ota线上酒店代理合作招募

科技阎罗君

文章可能有点长，请关注我的朋友认真看完。

时间过得很快，从2020年3月25我们开始对外合作招募ota线上酒店代理商合作伙伴到今天已经有一年多的时间，这也是我们公司在ota线上酒店代理商行业的第四个年头，酒店行业的第十个年头。从2017年初创团队的4个人在简陋的单元居民楼办公，一个梦开始的地方。
到如今业务多元化，一群有梦想的年轻人，靠着一根电脑一根网线，公司已经做到了ota线上酒店代理商单项业务年利润超过500w，同时也搬到了郑州cbd东站附近寸土寸金的5A级写字楼。这一切都不开团队的努力以及各位合作伙伴的信任，我们共勉之。





开始正文之前， 想再多说一句，在2020年本人曾经内容原创的形式更新了很多行业文章，也曾经有多篇关于招募合作伙伴的文章，基本上都被各位友商争先效仿，甚至原文不动的复制。（不出意外这篇文章也会被拿去借鉴）在一年前，本人可以说是ota线上酒店代理商对外招募合作培训第一人，（以上本人这番话，欢迎各路人士刨根问底的考证是否属实）
时至今日，发现了有些公司也在这个行业进行培训，水平可以说是良莠不齐，有友商来过我们公司假装考察的身份来套路信息，学些公司模式，然后回去招商，也有些是快招公司，正好盯上了这个行业，也有一些公司的合作商私下偷偷去招募，这里都不再一一点名，只是对友商想说：需要学习技术，需要借鉴文章内容，大大方方找我交流即可，没必要偷偷摸摸。
01ota线上酒店代理是什么？
Ota其实就是在线旅游，是旅游电子商务的专业名字。我们可以简单的把美团，携程，去哪儿这些平台称之为ota平台。Ota酒店线上代理商就是作为ota平台的酒店产品供应商，酒店产品和实物产品其实没有太大区别，就是把酒店房间产品放在平台上出售给平台用户端的人，其逻辑本质和某东某猫电商差不多。
所以如果有酒店资源或者低价的酒店预定渠道，成为ota线上酒店代理就可以在ota在线旅游电子商务平台进行赚取差价，常见的三人团队年纯利润在100w以上是一个正常的健康水平。
02怎么能够成为酒店代理商
平台方对于酒店代理商有一定的要求，拥有优质低价酒店资源的公司经过平台层层审批验证考试的是可以成为平台的代理商的，目前平台的端口还有对外开放，有资源有能力的公司都是可以有机会和平台合作。
但是平台入驻对于外行人来讲具有一定的难度，当然普通创业者和个体户可以有两种选择，一是挂靠到已经拥有代理资质的公司下面开通附属账号降低成本，可以成为个体创业者的短期发展选择。二是若是团队发展或者考虑资金安全能够和平台独立结算可以注册公司直接和平台对接。
03代理商怎么获取低价渠道资源
大多数新手最摸不着头脑的就是，酒店自己可以入驻平台为什么要跟代理商合作。其实这个时候就是已经思想进入了误区，首先是不了解平台的机制。目前平台的运营机制都会直采部门加代理部门双轨并行，只要成为了平台的供应商，就已经有资格上传酒店，不需要经过酒店是否同意。所以说行业没有区域限制，有电脑和手机就可足不出户可以卖遍全球酒店。
可以参考京东网店有自营店铺，也有第三方卖家入驻的专营店旗舰店都会卖同一系列产品。国内目前超过45万家的住宿单位，平台方是无法自己探寻到每一家的最低渠道价乃至更底价并且做出订单服务。所以代理商就发挥了极大作用，能够把自己多个渠道搜集的低价酒店都上传到平台，一是保持了直采和代理之间的良性竞争关系，二是帮助ota平台做了很多搜集酒店低价渠道的工作，三是降低了用户的消费成本。
这些渠道可以是通过跟酒店合作拿到的协议价格，也可以是通过中间商或者二手渠道找到的低价酒店预定渠道，甚至可以单纯靠平台之间的信息差和价格差来做一个倒爷，以上几种列举只是各种差价玩法中的凤毛麟角，目前我们公司甚至还有不依靠差价，依靠佣金，服务费等手段盈利的多种进阶方案。

04做ota酒店代理收益如何？
今年关注我的朋友大多数都是小白，收益这个东西，我只能说是因为人而异，我可以给大家几个参考的例子，基本上正常的一个订单毛利润在20%左右，当然会有一些特殊的玩法手段能将利润提高到50%-70%，目前我们公司能够在公司工作半年的员工，基本上毛利润产值在3w-5w，本人亲自实操一个月利润最高达到13w的水平。
我们公司最高记录是2019年9月份的时候，我们股东孙总一个月做了18w的利润，所以新手做这个行业不要给自己设置太高的上限，你只要肯下功夫，回报绝对超乎你的想象。



但是也请对行业保持敬畏，所有的成果都来源于行业的扎根和积累。我见过因为经营不善公司面临倒闭的团队，也见过月利润一两千的人甚至还不如打个工赚得多。因为行业的玩法和技术每一年都会有更新迭代，不仅仅是冒充地接团队或者旅行社去找酒店套个价格，那面临你的结局一定是被抓，资源死掉。一个在行业打拼多年经验的公司带你实战才能让你赚到真金白银。



05我们的合作伙伴成果
从去年到现在，无论是个人创业者，夫妻档，还是小工作室或者公司化运作，我们许多合作伙伴都取得了不错的成绩。新来的朋友也可以把我的朋友圈翻到底看看。公众号里面也分享了几个案例，有些优秀的合作伙伴甚至还研究出了自己的预定新模式，自己长大，也有一些伙伴结合线下产品置换以及房型改造做成了房间长久收益的模式，这都是非常令人欣喜的。
合作伙伴中，有没接触过互联网的实体老板，也有做过旅行社或者在酒店任职的朋友，也有夫妻两口在家作业，以及带娃的宝妈和刚走向社会的创业者，年龄跨度从20岁到50岁
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关于本公司的一些优势
1. 公司核心成员2011年就开始从事本地郑州酒店行业整体的线上以及线下运营工作，对于酒店优化问题解决入木三分。
从郑州伯曼酒店管理咨询公司到如今的河南北凰网络科技有限公司顺利转型，不夸张的说，目前国内的ota线上酒店代理商群体，有小半壁江山都是通过我们公司进行孵化，从酒店房间分销，酒店托管运营，ota代理商培训孵化，平台独立代入驻我们是一站式服务。在郑州本地也有我们自己并购占股的酒店实体运营。



2. 公司创始团队目前有在万豪旗下酒店工作超过15年的营销总监，也有华住集团工作13年的老店长，以及前美团大住宿部多年经验的经理。
还有头部ota平台初创002号员工是我们的外聘顾问，在线分销技术研发，系统对接；专注于酒店在线分销系统的研发与客户体验；坚持将B2C的优秀用户体验和OTA系统中优秀特性带入B2B业务中。这些背景都经得起各位读者的推敲考证。



3. 服务体系上已经有自己完整的生态链。无论是线上远程培训，公司实战操作，派人上门指导实操，并且经过一年多的打磨，公司均有完善的服务体系和教学方案。针对对新手朋友相当友好！
协议合作，精准包房，分销抓价，产品置换，房源改造等多个方案对行业老鸟也有不错的进阶体验。当然对于业务量大的合作伙伴也提供资金垫付支持，最快可以做到日结，业务无忧！



酒店这个行业非常大，酒店数量每年也都在递增，人们出行也都习惯了在线预订，很多人见证了电商的野蛮生长年代却没有跟上，现在属于ota电商的时代未来也会来临，如果你也想从事这个行业或者也看中了这一点，我觉得可以一起合作共赢。
对很多关注我挺久的朋友想说一句：选择在你手里，答案在我们这里！幻想无数次，不如动次真格！
对于很多刚接触几天的冲动新手朋友我也做出以下友善提醒：
1. 这是一个需要努力耕耘的行业，老师给出来平台技术和方案，盈利多少 ，全看个人。
2. 这不是一个赚快钱或者暴富的行业，请理智调整这心态，不要一心只关注学费收多少钱，多久回报，能赚多少。更应该关注行业是否适合自己，我们是否有能力带领你做这个行业。
3. 任何项目都有风险，连ota平台都可能瞬间倒闭，冲动贷款创业或者不能承担任何风险的人，我建议打消提前做这个项目念头。

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姨姨

你好 方便留个V吗？我这边是同程带客宝的服务商，有团队，也有一些酒店资源，想了解一下酒店代理这方面，是否方便沟通一下

哒哒哒

这个适合大学生吗[蹲]

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能沟通下吗，想从事这个行业，不知道怎么入手