淘宝盲盒为什么没差评？盲盒营销三大法则

小强实验室

为什么没差评？
根据商品页面描述，消费者买一个快递盲盒并不知道里面装的什么，打开后可能是珠宝、手机等贵重物品，卖家还可以根据性别、地址、许愿等信息随机发货。

关于这些快递盲盒的来源，卖家们均表示，快递盲盒都是快递丢件或无人认领、收件人不要的快递。

有不少网友买过快递盲盒，有人打开是空调挡风板、皮筋等，大部分是低价值或不实用的东西。该网友花3元买了一个快递盲盒，打开后是一瓶防晒喷雾，网上售价低于10元。

此外，有网友花了99元购买“高端快递盲盒”，但拆开后却发现自己收到的只是一款杂牌的耳机，最多只值30元。虽然感觉自己上当了，但因为买的是盲盒，这位网友也难以维权退款。

盲盒营销三大法则：
法则一：不断推出新系列款
只要新品不断，用户就永远有了消费理由，而对于一个IP而言，新的系列款其实大多就是包装设计上的改良，从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高。比如匡威等帆布鞋品牌，可以通过品牌跨界联合等方式，设计新印花不断推出新系列，再通过营销手段进行推广，狂热的匡威迷就永远有动力买单。
法则二：设置盲盒专用“隐藏款”
“隐藏款”由于其稀缺性，可以制造一种产品消费寻宝体验。通常来说，系列款产品可以直接购买到，但这种“隐藏款”无法从常规渠道中购买，只能通过购买盲盒的形式抽中，这也可以算是一种饥饿营销手法。

“隐藏款”的抽中概率通常很低，这也就能够刺激用户不断复购。小时候集过小浣熊水浒卡的朋友应该知道，有些特定卡的抽中概率其实非常低，如果要想抽中某张“稀有卡”，那要费不少买方便面的钱，这种手法同样被应用在盲盒营销中。
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法则三：设置高价“限量款”
如果说“隐藏款”可以刺激用户复购，那么“限量款”就直接刺激用户高价消费。“限量款”的做法并不少见，如果与盲盒营销再进行搭配，可以延展出更多营销花样，而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势，在二手市场上的价格也会水涨船高。

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