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淘宝盲盒为什么没差评?盲盒营销三大法则

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发表于 2022-1-31 15:47:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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为什么没差评?
根据商品页面描述,消费者买一个快递盲盒并不知道里面装的什么,打开后可能是珠宝、手机等贵重物品,卖家还可以根据性别、地址、许愿等信息随机发货。

关于这些快递盲盒的来源,卖家们均表示,快递盲盒都是快递丢件或无人认领、收件人不要的快递。

有不少网友买过快递盲盒,有人打开是空调挡风板、皮筋等,大部分是低价值或不实用的东西。该网友花3元买了一个快递盲盒,打开后是一瓶防晒喷雾,网上售价低于10元。

此外,有网友花了99元购买“高端快递盲盒”,但拆开后却发现自己收到的只是一款杂牌的耳机,最多只值30元。虽然感觉自己上当了,但因为买的是盲盒,这位网友也难以维权退款。

盲盒营销三大法则:
法则一:不断推出新系列款
只要新品不断,用户就永远有了消费理由,而对于一个IP而言,新的系列款其实大多就是包装设计上的改良,从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高。比如匡威等帆布鞋品牌,可以通过品牌跨界联合等方式,设计新印花不断推出新系列,再通过营销手段进行推广,狂热的匡威迷就永远有动力买单。
法则二:设置盲盒专用“隐藏款”
“隐藏款”由于其稀缺性,可以制造一种产品消费寻宝体验。通常来说,系列款产品可以直接购买到,但这种“隐藏款”无法从常规渠道中购买,只能通过购买盲盒的形式抽中,这也可以算是一种饥饿营销手法。

“隐藏款”的抽中概率通常很低,这也就能够刺激用户不断复购。小时候集过小浣熊水浒卡的朋友应该知道,有些特定卡的抽中概率其实非常低,如果要想抽中某张“稀有卡”,那要费不少买方便面的钱,这种手法同样被应用在盲盒营销中。
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法则三:设置高价“限量款”
如果说“隐藏款”可以刺激用户复购,那么“限量款”就直接刺激用户高价消费。“限量款”的做法并不少见,如果与盲盒营销再进行搭配,可以延展出更多营销花样,而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势,在二手市场上的价格也会水涨船高。

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