跨境电商好做吗？耐心点跟着做，月入几万肯定没啥问题

爬爬科技说

大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。


以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
在经济全球化的大背景下，跨境电商的发展一片大好，为国内各类型的卖家带来新的市场机遇。这两年，由于突如其来的疫情事件影响下，很多公司选择裁员维稳，待业人员则开始主动寻找新的商机，跨境电商逐步进入人们的视野，成为不少零售企业转型的重要选择。
那么，新人跨境电商怎么做呢？



一、做TikTok跨境电商的前期准备工作有哪些？

运行TikTok需要拔卡，所以建议用一台闲置手机。
没有的话，大家可以去某宝、某鱼上买个二手的。
（一）安装手机设备推荐

苹果手机：配置 iPhone6 或 6S 及以上，存储空间 16G；
安卓手机：系统 6.0 以上，内存最低 2g 以上（建议 4g+32G 内存）；
二手推荐红米 6、6A、7A、oppo、努比亚都可以；
美版三星 s7/S8、LGG6、HTC10、谷歌 Pixel
不推荐使用华为手机（谷歌框架难以安装）。
（二）注意事项

小白建议使用苹果手机，不推荐安卓机。
因为：
1、安卓手机需要搭建模拟系统，很容易被官方检测出是大陆用户；
2、在运行TikTok的时候，会用到一个科学上网工具，我们希望这个工具一直保持在线，但有些安卓手机有个弊端，就是会自动清理后台程序。一旦科学上网工具被停掉，很容易被系统识别大陆用户；
3、对于小白来说，安卓手机的操作难度相比于苹果来说要高，为了便于快速上手，建议初期最好使用苹果手机。



二、Tiktok快速养号发布技巧

（一）给Tiktok定标签

做过DY的朋友我们都知道，定向账号有着非常高的价值，不管国内DY还是国外Tiktok账号，我们强调做垂直化内容。
举个例子：
100万粉的搞笑号，还不如10万粉的油画号来的有价值。“内容垂直度”很重要。对于账号我们应该追求有效流量、垂直类的、潜在的付费用户。
定向标签有以下几个优点：
1、对于涨粉

定向账号的涨粉速度更快更精准，Tiktok平台系统一旦给账号打上特定标签后，首先我们发布的视频都会被优先推送给本领域的用户。会让我们的账号涨粉更快更精准。
2、定向获取对应领域的广告

这一块主要针对做广告投放的伙伴，有了定向标签的账号，同样Tiktok也会反向认为我们是这个领域的潜在用户，从而不断推送给我们相同领域的广告。
3、竞品/对标账号调研

定向标签的账号for you里接收到的，优先会是同领域的热门视频。这些视频能上for you推荐，说明这个账号做的还不错。而且往往能看到刷来刷去这几个账号出现的频率还是很高的。那么这些基本就是我们可以作为对标的账号。对于某个特定类目，定向账号还能帮我们快速收集到相同品类的视频，有助于我们做竞品调研。
4、变现模式更明确

Tiktok的变现模式主要有以下几种：
（1）创作者基金
（2）短视频带货
（3）直播带货
（4）直播打赏
（5）引流油管赚CPM收益
（6）接广告
（7）音乐推广
（8）知识付费
（9）账号交易
（10）衍生服务
定向账号相比普通账号的粉丝更精准、商业价值更大。
不管是哪种变现方式，定向账号的效益都会更好。
5、用户转化更加容易

运营的内容输出做得很好，如果粉丝不精准的话，那么转化可能会从千分之几变成万分或百万分之几。
定向账号坚持垂直领域所输出的内容，吸引的用户会比较精准，实现用户转化率也会高一点。



（二）如何快速新建账号的定向标签

在做账号类型的时候除了选择领域，还需要做一些基础调研工作。
定向账号同样也要从账号调研、账号申请注册和日常养号技巧来考虑。
账号调研：

在注册之前先完成账号属性调研，这一步可以把账号运营的基础操作同时完成。
假设我们准备新建一个做美妆类的账号，可以使用一张调研表：
1、账户名
2、粉丝数
3、BI0简介
4、视频总数
5、内容主题
6、视频时长
7、封面特点
8、视频元素
9、视频标签
10、文案
老A是怎么做的？

我们是统计调研账号在最近20条视频，取播放量最高的前10条视频数据。
当然，大家可以根据自己的需求去调整。
这个工具可以帮我们完成关键词词库（定向搜索视频内容更快、更全面）。
之后的账号基础设置（昵称、BI0）。
接下去在视频内容投放标签用什么?
视频时长控制几秒最佳？
BGM怎么选？
文案怎么写？
当然也可以通过Tiktok数据平台来快速搜索同领域账号。
另外，通过Tiktok上搜索关键词makeup(美妆、化妆)查看视频时需要注意，视频的发布时间要最近的，才有较大在参考价值。
对于粉丝画像，目前们也比较好的方式做深度了解。
但是可以通过账号的followers点进去看下，看看这些粉丝主页发布的是什么，这样可以大致了解粉丝的属性。
这个只要快速点击粉丝主页浏览，即可了解到粉丝性别比重和年龄。



（三）账号注册

1、账号注册时兴趣分类选项

这是第一个平台可以对账号进行打标的动作。
2、主页设置

头像、昵称、BI0简介，我们上面做完的调研表格，这个时候就起作用了，可以很清楚地看到大家是怎么设置这些基本信息的。
昵称可以使用领域相关在词汇，简介可以使用人性化搭配关键词，再加一些表情包的方式来表达。方便平台更好地辨别你是做什么的。
3、升级为专业用户

这个过程中也有一个可以选择创作的领域，这是第二个可以给自己打标的动作。



（四）日常养号操作给账号打标签

日常养号是运营很重要的一部分，养号还可以让平台判别账号是否为真人操作。
用户会通过各个流量入口来浏览视频，可以在不同的流量入口定向地执行我们想要的行为操作，来影响和引导平台对账号在判定。
当平台80%推送的内容是同一个领域的视频内容时，就说明定向账号就养好了。
目前流量入口有以下这些：
1、Fou you

2、个人主页

3、关注

4、BMG

5、搜索

6、标签

7、分享





那么根据流量入口，我们又可以分为：常规养号操作和精准养号操作。
常规养号的必要性是让平台认为我们是真人操作。
常规养号：

（1）正常浏览Tiktok推送的视频

也就是Fou you界面的视频，对账号领域不相关的内容直接划走，或者减少观看时常，也可以长按选择不喜欢该类视频。平台就会知道你不喜欢哪种内容。
（2）喜欢的视频内容进行相应的点赞、评论、分享、关注

前期可以直接COPY别人的，选择长一点的有互动性的评论，对方回复有加权，可以让优质的视频重复播放2遍，让平台更加快速地判定你喜欢这类的视频。
（3）收藏特定的BGM

有些领域有特定的BGM，可以通过这些BGM查看相关的视频，我们搜关键词makeup，可以看到使用makeup音乐的下面基本都是美妆视频。
精准养号：

通过搜索特定关键词、标签、BGM、达人，以便找到和浏览该领域的视频。
（1）关键词

关键词包含通用关键词，和相关领域的扩展延伸的词汇，通过搜索可以在短时间内大量浏览同领域视频，并对视频进行点赞、评论和分享操作，留下个人行为标签。
（2）对领域视频进行评论

评论可以长一点，可以引起互动的话（为了互动可以加look forward to your reply)还能增加一些权重。
（3）分享领域视频

分享和关注的权重不较大，一旦分享，平台就知道你很喜欢这类视频，就会给你打上这条视频相关的标签属性。所以可以通过视频搜索找一些视频标签、文案中带有领域关键词的热门视频进行分享。如果前期没有视频发布，通过分享一些热门领域的视频到主页是一个不错的选择。大家也可以根据需要，和热门视频进行合拍，发到自己账号的主页，这不仅可以增大流量，也是破0播放的一种常规操作。
（4）关注同领域账号

不断关注同领域账号，后期可以在following页面定向浏览领域视频，只要你关注的都是一样的帐号类型，平台就会默认你喜欢这个方向的内容。
（5）发布领域定向垂直内容的视频

可以通过数据平台查看热门视频，模仿热门视频进行投放。
养号时需要注意的是一定要完播，就是对同领域的视频一定要看玩再去点赞、评论、分享等操作，尽量保持正常的操作，不要没看完就拼命点赞啥的。
那么除了一些养号的操作外，养号时间也要注意，建议每一个账号每天都要保持半小时以上的活跃度，模拟真实用户操作，这样也能增加帐号权重，提高播放推荐量。



总结：

定向账号在产品——渠道——流量——变现，整个变现环节中，可以起到获取精准流量的作用把握在短时间内养成定向账号，并且账号可以正常运作，对矩阵式电商运营是至关重要！
站在平台的角度考虑，平台对账号管理与内容分发的依据是标签。
每个账号、每个用户在自媒体平台都会有自己的标签。
平台在进行内容分发时就是靠这些标签进行匹配。
而这些用户标签中是没有“大众”标签这一说的，如果你的账号内容领域混乱，平台就不知道为你打什么标签，那么相应的在进行标签时就不知道该把你的账号推送给哪一部分用户群体。这样是会造成账号数据流量流失。



TikTok目前有大量的华语用户，但我想大家还是希望可以吸引西方用户的关注，以便之后的变现操作。
由于中西方文化差异和语言因素，在某音或其他平台容易火的视频类型大部分其实是不适合TikTok的，这也就是为什么一些朋友把国内的热门视频搬到TikTok上，却没什么流量的原因之一。
接下去老A就来和大家聊一下：
哪些视频内容更能吸引西方用户的关注？



三、小白学会这4种创作思路，TikTok视频就能轻松上热门

如果你想做原创内容，可以考虑拍一些类似的视频。
如果你是搬运的，也可以对应在国内平台找找看。
也许可以找到质量不错，但是比较冷门的内容。
因为越冷门的视频，越不容易被查重。
很多时候，我们换个思路，也许会有意想不到的效果。
一个人自己的想法，相对来说是比较有局限性的。
这也是老A做这一期内容干货的意图，希望能帮助大家拓宽思路。
西方对于我们中国的传统文化也有相当大的认知需求，也有不少关于华文化内容的视频在TikTok上很热门。



李子柒我想大家都知道吧？
她的视频就是一个很典型的代表。
下面我先给大家介绍几种在TikTok上容易火，但国内短视频不常见的类型。
像那些对嘴型，跳舞唱歌的美女视频，在TikTok上都很热门，但竞争也很激烈，像这种类型的视频，老A不建议大家去尝试。



今天我想要给大家分享的是一些不那么显而易见的思路：
（一）延时摄影类

为什么我要先说这一类？
因为这种类型的视频有很多是不需要出镜，不需要录音的，你很容易能在网上找到这类素材。经过你二次剪辑配上热门音乐和合适的文案，就能做一个半原创的视频。
这一类除了很大一部分人已经在做的风光类的，你还可以考虑做一些其他视角的。
比如：记录食物腐败过程的（这个应该还蛮新颖的），蚯蚓箱，蜗牛吃东西等等。
甚至就是单单拍一个人睡觉做成延时摄影，也会有人看。
很普通的内容，转换成另一种形式就可能变得很有吸引力。
这类视频比较吸引观众完播率。
为了看到最后的结果，大家不会中途划过。



（二）业务操作展示类

比如厨师或者能人，切个土豆萝卜，割个鸡，都能获得很高的播放量。
正是因为西方社会没有什么菜市场的存在，普通消费者都能接触到的都是超市里，或者海鲜店里整整齐齐处理完的半成品，平时是见不到杀鱼处理鸡鸭这话骚操作的。
像在澳大利亚，家里个人养只鸡，都是拿来的当宠物的。
在澳大利亚你自己养的鸡，是不能sha着吃的。
所以聊到这里，大家应该就有思路了吧？
你可以尝试去拍一些，或者在网上找一些现成的素材片段。
创作一些类似厂房车间，厨房等各种流水线处理食材的视频。
老百姓平时都会用到，但平时又接触不到制作过程的视频内容。
像这种在我们国内随处可见，国外却见不到的素材。
举个例子:比如我们国内菜场里划黄鳝，但需要注意不要太xue腥的内容。
如果你发的和动植物相关的内容，那你要做好心理准备，因为在国外可能需要面对动植物保护人士的谴责。
但这些反对的声音也是会促进你的视频获得更多的推荐。



（三）自说自话角色扮演

国外网红们虽然也有抱团发展的，但还是单打独斗的居多。
所以需要一些对话情节的话，就喜欢一人分饰两角或者多个角色。
（多余和毛毛姐大家都知道吧）但这样的内容对个人的表现力要求极高。
有至于打造自己原创品牌id的，可以尝试这种内容去发展。



（四）简单绿幕视频

这种看似简单，但老外还挺吃这一套。
国内某音如果是一个人在那里叨逼叨的内容，一般场景布置灯光都比较考究，也都是实拍。
国外网红们就不同了，很多就是手机拍摄，然后用TikTok自带的绿幕效果，加一个和视频内容相关的背景就完事了。也不会在乎抠图是否精细。
TikTok上国外网红们突出的是说话的人的个人表现力。
用系统自带的特效还有一个好处，就是有可能会得到更多的系统推荐。
好了，以上几种就是大家平时关注度不高的视频类型，但实际在TikTok上也会有不少的流量的。
视频类型不仅仅是局限于好物推荐、萌宠、穿搭、烹饪技巧等热门领域。



众所周知，通过做国际版某音TikTok来吸引涨粉，这无疑是一个很好的赚钱基础路径。
那么，当你的Tik Tok积累一定的粉丝以后，我相信所有的人都会问：怎么变现？
最近几年跨境电商发展的如火如荼，再加上国家发布的政策红利，该行业已成为了香饽饽，大家都想分一杯羹。
想入驻跨境电商的新手卖家们如何才能迅速入门，迈入这片蓝海市场呢？



四、打造Tik Tok爆款视频的套路

比较实用易于操作的套路大致三种：
（一）引导评论转发

我认为这一点最重要、最好用，用好了效果也是最好的。
（二）善用内建功能

就是善用TikTok提供的一些内建模板，效果之类的。用这些创作的视频是有推荐加成的。当然，其中大部分是要颜值保障的。但也有适合普通人用的，比如：照片模板。你点上传视频，下面就能看到一个template模板的选项，点进去就可以看到很多套照片的模版，用照片模板拍的视频上传了以后，也都有不错的播放量，大家可以试试看，不过时间最好在8~10秒。
（三）骗赞

这种方式可能有点Low，但其使用的人很多，在这里我举一个例子，大家可以试试看。比如下面这个视频：



这个视频看了觉得确实挺Low的，但也获得了近100W的播放量，就这一个视频，作者吸粉2W。
这个视频有两个特点：
1、短

2、擦边q

1和2加起来就提高了很高的完播率和复播率，但一般这样的，看完也就划过了，就算是对这方面感兴趣的人，看了好多遍，啥都没看到，更别说点赞，不去举报就算不错了。
那她的赞是哪来的？
很多看这个视频的人都会去点暂停，原因嘛，你懂的。



TikTok上，暂停就是单击，当然，你肯定一下暂停不到点上，每一次总是感觉差一点点~
差一点点，怎么办？
有些有经验的同学马上就说了：双击。
对！双击在TikTok里就变成点赞了。
好吧！我知道大部分人发现后是会取消赞的。
不过，总有一批像我一样的人，会心一笑，罢了罢了~
所以估计这几万赞就是这么来的。



五、个人能做跨境电商吗？投入大吗？该怎么去运营？

随着 TikTok的野蛮生长，如今Tiktok已经慢慢地拉开其真正的商业化变现序幕。
为什么这么说？因为随着Tiktok的流量池逐渐扩大，而且Tiktok在全球上的异常火爆。
在这个新的窗口期，国内大部分品牌商家和工厂都在纷纷尝试转型，进军海外市场，在这个蓝海中多分一杯羹。
大量的用户必然形成庞大的潜在购买力。
对于流量值千金的跨境电商卖家，TikTok的崛起无疑给我们带来了巨大的机会。



（一）跨境电商是什么？

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。官方是这样的一个说法。
也细分为跨境出口电商和跨境进口电商，我们比较容易上手操作的，是跨境出口电商，也就是目前市面上到处宣传的亚马逊无货源店群.
亚马逊无货源，顾名思义，就是不用囤货，通过第三方上面（包括某宝 某东 速卖通等国内电商平台）的商品，进行再编辑，通过erp系统编辑、翻译、加价、制表后，上传到亚马逊店铺。
通过平台对新品的流量扶持获取订单，赚取汇率差。
加价一般是8-10倍起，利润比较可观。
当然你也可以自己搭建跨境电商平台。
通过电商软件服务商，搭建属于自己的进出品跨境电商平台。
就像商家搭建微信商城、小程序商城来销售商品。
只是跨境电商是对国外销售的平台，支持不同国家。
选择这种发展跨境电商的方式的商家越来越多。



（二）做跨境电商要做哪些准备?

1、市场选择

现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但东南亚、印度、非洲等也是很有市场的，建议前期多做调研。
2、选品和开店

可以选择用企业资质开店，和商标一样都是趋势，目前个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司!到那时候就麻烦。
选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品。
（三）新手该选择哪个平台去做？

新手小白朋友，老A建议你做亚马逊。
因为现在的亚马逊一家独占80%的流量，总体来说是小卖家最好的选择。
那么做跨境电商，我们首先需要对亚马逊平台的理念了解清楚，这样我们才能投其所好。
亚马逊优点：

1、卖家少、买家多、竞争低。
2、利润高
3、退货率低
4、成本低
5、运营简单



（四）跨境电商怎么入门？

首先就是开店，亚马逊是免费注册店铺的，没有保证金，每个月是固定的店铺租金，这个是和国内天猫类似的，欧洲站是每月25英镑，北美站是39.99美元。
开店所需的资料有：双币信用卡（用来扣除店铺租金的）。
再者就是公司类营业执照（建议是自然独资人，像商贸类，电子类的）手机号，邮箱，信用卡账单等，具体看店铺情况而定。
不懂的小伙伴想了解详细的知乎老A。
开店前要把资料准备好。
有了店铺之后，那么我们接下来就是上传商品到自己的店铺，采集国内电商平台的商品，加价上传到亚马逊店铺，赚取一个汇率差。



（五）跨境电商四大经营理念：

1、重单品，轻店铺

也就是说我们的工作就是做产品，没有店铺权重之说。
并不像国内这样，老店就是优势。
在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍也刚好是客户需要的，就会被平台大量的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。
2、重展示 轻客服

展示就是产品的详情展示，可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示，让客户了解这件产品的方方面面。
了解这件产品是不是自己需要的，不用再让客服去介绍这样产品，客户只通过邮件的形式与卖家沟通，所以经营中以及售后就不需要客服花太多时间去解决问题。
3、重推荐，轻广告

亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的“新手保护期”，这一点对于新店是一个很大力度的扶持。
并不是说你烧的钱多你就能上推荐，事实上只要你的产品ok，就会给你足够的推送和曝光度的。
4、重客户，轻卖家

亚马逊平台注重客户的购物体验和需求，平台要求是产品简约化，不能存在夸大和美工特效，这就减少了不必要的售后麻烦。
和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的独立页面，其中包括了商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。



（六）具体如何操作？

要操作电商，很多人遇到的第一个问题就是货源。
1、寻找商品：

在电商方面，中国依靠马云爸爸领先世界太多，在阿里巴巴上就有“跨境专供”板块，里面的大部分商品都支持一件代发。
2、上架：

亚马逊模式对资金的要求不高，而且不需要刷，后期基本没有太多的推广运营投入，整体模式和操作玩法要比淘宝平台要简化很多，所以需要的学习时间跟精力相对要少很多。
找好货源—优化图片—写好标题（五行描述）—直接上架商品。不过因为面对的客户不同，有时候需要用到翻译软件或者ERP来进行销售。
3、发货：

阿里巴巴里面的这些货源是可以提供跨境一件代发的，所以我们在上面寻找到合适的货源之后，就可以将商品上传至亚马逊中定价出售。
海外用户购买之后，直接上跨境专供进行下单，不用担心物流问题。
有些地区就算是跨境专供的物流也到不了，这时候就需要我们来一些取舍。
要么放弃这笔订单，或者想办法借助其他的平台来发货。
从15年开始，亚马逊就推出了中文版的卖家中心，也有中文的客服服务人员。
而且无论是对商品的优化还是使用网站，即使是在语言方面有什么不懂，也可以直接利用类似于谷歌翻译等工具进行很准确的翻译解决。



注意事项：

1、语言问题：

这个在销售时候会每个人都会遇到，这个时候可以借助一些翻译软件进行翻译。
2、选品问题：

亚马逊上的商品要求严格，细节比较多。
通过1688或天猫等电商平台采集商品，修改商品规格属性、价格等。
3、借助一些软件：

操作亚马逊需要一些ERP系统，或者翻译软件来辅助操作。
每个人都有自己的需求，每个软件都有不同的功能。
爱跨境智慧运营系统erp一键采集、爆品推荐、选品指导等等功能全面，是运营亚马逊的不二神器！
4、物流问题：

前面说过了，阿里巴巴上有“跨境专供”模板，而里面的产品都可以支持跨境一件代发。
在里面选品的时候，不需要担心物流问题。


其实做互联网项目，无论你是做国内的还是做海外的，其实本质都是一样的。
就是流量变现，流量大的地方就一定有相应的变现方式。
跨境电商作为新兴市场的发展势不可挡，相信会吸引越来越多的人来这个市场挖掘潜力。
所以提前了解跨境电商怎么做是十分必要的，选择适合自己的跨境平台，开启跨境电商之旅，化挑战为机遇，赚第一桶金。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！
看完点个赞，Tik Tok有钱赚！
欢迎关注，往期干货：

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