为什么药企宁愿 70 万一针的诺西那生被降成「地板价」也要 ...

小强实验室

1. 中国患者的医药支付能力还很低。
如果按照原价一针70万，一年的治疗费用超过400万。脊髓性肌萎缩症（SMA）发病率大概在1/5000-1/10000，而且如果不治疗的话婴儿很难活过两周岁。所以患者人群就摆在那里，中国现在一年新生儿数量为1000万，SMA患者也就1000名左右，这里面一年能拿出400万去救孩子的家庭应该在个位数左右，所以这个药在中国一年的销售额也就几千万。
进医保之后一年的治疗费用约为20万，而且医保报销超过一半，也就是个人一年只需要负担不到10万。医保谈判方也说了，3.3万/支这个价格可以惠及的人群在1000人-2000左右，那中国区总体的营收应该在3-4亿，这比之前的几千万可是增加了大概十倍。
2. 打击竞争对手。
说实话渤健把价格打到这个水平，后面国内相同的竞品连研发立项都不用想了，就几个亿的营收规模仿制药都不一定能回本。对于国外的相似产品，也不会再想进来，毕竟就这么几个亿的营收也没啥好抢的。
所以，看上去渤健短期牺牲了很大的价格。但是在未来很长一段时间内，哪怕它专利到期了，恐怕都没有竞争对手，如果能维持十年左右几个亿稳定的现金流，何乐不为呢？
3. 跟医保局搞好关系，在患者心目中树立良好的口碑，这种软实力可是无价的。
在中国卖药，医保局这关是迈不过去的。渤健现在靠这个罕见病的药跟医保局表达了自己的诚意，在患者心目中树立好口碑对于之后推广其他药品也有帮助。
央视这次把这件事推上热搜不就是变相给渤健做了广告吗？
4. 这个价格是医保局测算之后给出的底价，渤健没有任何的还价能力。
既然医保局只能接受3.3万/支的价格，而且考虑到上面3点的好处，渤健也没有理由拒绝。

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