华强北IC市场——翻新货

搬砖他大哥

社会风起云涌，江湖变幻莫测。
20年前，一个年仅14岁的少年，（我们就随便叫他铁哥好了）辍学出来创业。父母的反对，家人的不理解，亲戚们的冷嘲热讽，背井离乡的五百公里，握着父亲给他的1万块钱，铁哥毅然决然地踏上了征途——经过十年的奋斗他，从一个一无所有的少年蜕变成事业有成的老板。而造就他的，就是今天要跟大家聊的“翻新货”。（怎么养这个故事是不是很有新意）
身为从小生活在经商环境下的潮汕人，铁哥从小就不是个爱读书的人，经常旷课。别人旷课都是去玩，而他呢？跑去菜市场进货来村里卖，生意还不错。毕竟还是学生，经常旷课久了就引起班主任的注意，被发现了自己好好的课不上，跑来卖菜。被老师告到家里去了，铁哥的父母每天工作也比较忙，看他年纪也不小了，说：你要读书还是自己去做生意？
铁哥说：上学太没意思了，我想自己出去创业。
九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。
就这样，铁哥拿着父亲给的1万块，打算大展身手。血气方刚却年少迷茫，忽然间不知道自己要做什么了，在村里闲逛看到一群人在赌博，想着无聊就先玩玩，这一玩就是一下午，一下午，又一下午。一开始赢钱的快感让他迅速沉迷进去。连续几天的赌博，让他从一开始的赢钱，到欠债。输的越多，越想翻盘。这也就导致了他一下子负债几万块。
关于他是怎么觉悟的嘛。。。某一天，他看件一只小蚂蚁背着比自己的体型还大得多的食物的时候醍醐灌顶说道连一只小小的蚂蚁都如此努力我身为人又怎能自甘堕落呢于是重新做人好了我实在是编不下去了说正事吧。。。
恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。
贵屿镇，聚集着国外的淘汰回收的电子配件，在贵屿镇有很大一部分人就是做这一生意，铁哥看到周围人都在干这个，自己的叔叔也是从事这一生意，机缘巧合就就跟着叔叔一起干了起来。




每天都要处理这些“电子垃圾”在很大一堆看似废品的东西里，挑出有价值的东西。那枯燥程度没试过的真的无法体验。几年的辛苦付出，也算小有所成，在这一方面积攒了一些人脉，手里有些稳定的客户，也遇到了自己心爱的姑娘。为了给家里和姑娘更好的生活，铁哥决定来到华强北，把生意扩张起来。
刚来到深圳，为了省钱，也为了有更多的时间工作，在附近租了单间，每天粗茶淡饭。听他说：“那时候真的没觉得苦，就是每天都有干不完的活”，单纯地在贵屿收旧货供给客户，利润实在是薄，除去不起房租，柜台租金，以及日常的开销。
铁哥突然后悔来深圳了，开销太大了，新接触到的客户信任度不高，并没有带来很多利润。这就陷入了一个困境。
在市场的好处就是，有很多同行的信息都是共享的，铁哥的性格豪爽，在市场很吃得开，每天去市场找人“喝茶”，也得到了很多信息。
电子垃圾——分类——收集统一型号——加工——成品——销售
如果可以把这一系列生意，自己做起来，那利润就不是这么点了。看到这一点的人很多，真正敢这样去做的人，很少。
铁哥想：不做，柜台这样运营下去倒闭是迟早的事，还不如来尝试做做。跟家里人说，大家都不看好他。似乎全世界都与他为敌。
只有他心爱的姑娘站在他这一边。对他来说，这就够了。
啊，爱情啊。
要想弄这盘生意，需要很大的资金量，单靠个人肯定是搞不起来的，铁哥一向信奉“有钱大家一起赚”一个人有10w，十个人就有100w了。铁哥有个非常厉害的点就是，总能让人家相信他所说的，能成。都愿意跟着他一起。
生意就这样一点点弄起来，从一个小柜台，搬到一个大柜台，由于所有产品线都是铁哥负责，产品的质量也很好，带来了越来越多的客户，而他的客户很多都是做外贸的。铁哥再一次想做扩张生意——自己做外贸。
之前供货给一家公司，知道铁哥要自己做外贸，毛遂自荐成为铁哥销售团队的第一个人（她每年为铁哥创下了几百万的业绩）一点点招人，一点点摸索，慢慢积累了越来越多的客户。
在他24岁那一年，他买下了自己办公的房子，娶了跟他一起奋斗多年的女朋友，同年生下第一个女儿，在老家盖了自己的楼房，成了村了最有出息的人。
翻新货，只是铁哥创业生涯的开始，他的事业还在经营中，由于篇幅原因铁哥的故事就先聊到这里。
故事到此为止，想要连载请评论区留言，我还能编。。。
进入我们今天的正题——拆机翻新货。
国外来的电子洋垃圾，通过车，船，货柜或者麻袋为单位计价，以在当地以炼金的产值作为基准价，卖出则以斤，堆，盒甚至ic的引脚数量为计价单位。这些量也不小，在经过分类，检测，酸洗，打磨，打字（丝印/激光）编带装盘，包装等工序后，大多运到华强北销售，一条龙流水化作业。
在早年间，国外的客户并不知道有翻新货这个概念，认为华强北这边所提供的货都是正品原装的，所以这其中可以有多暴利，是我们想象不到的。铁哥一条龙作业负责到底，能在短短几年发家致富就没什么稀奇的了。
翻新货，在使用方面是没问题的，但是毕竟是使用过的东西，自然不能跟原装货相比，买多了质量出问题是肯定的，这也就催生了另一门生意——测试机构。
检测是不是原装，测试芯片的功能，帮客户出具报告等多项业务。
客户知道了翻新货这个存在之后，他所需求的型号市场又没有原装，那他就只能选择翻新货，价格便宜不说，一般工厂自己去使用的话也不会发现其中的猫腻。
如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；五个有百分之五十的利润，资本就会冒险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百多利润，资本就敢于践踏人间一切法律。
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拿这个型号举例，这个货因为是停产货，原装货的价格在¥550左右，但是这个货市场上的旧货很多，翻新货只要¥40。虽然不可能以原装货的价格卖给客户，但是卖个¥150绝对是没压力的。
类似这样的ic芯片还有很多很多，在今天的华强北市场，由于现在网络发达，做这一盘生意的门槛越来越低，做的人越来越多，客户也越发“聪明”，市场也逐渐规范起来，市场上做原装货的人更多了。大家也不用担心在华强北买到翻新货。
怎么鉴别翻新货？
看包装：
一般翻新货所做的包装，跟原厂出来的工作差别是非常大的。标签，静电袋，外盒都是比较粗糙劣质的。
看芯片的面
因为旧货都是从板子上拆下来的，芯片上的打字不可能一致，所以翻新货都需要把面磨掉再重新打字，从侧面看可以看出有打磨过以及喷面的痕迹。
看芯片引脚/珠脚


类似于这种，从板子拆下来之后，引脚就需要重新镀脚，这些都是可以看出来的。
识别翻新货需要有一定的经验，在华强北这个鱼龙混杂的圈子，你要是懂得识别原装货，翻新货，散新货也能在华强北闯出一片天地。就可以看出这一技能有多吃香。
下篇文章跟大家聊聊，华强北的散新货。

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