拼多多百亿补贴真假？补贴背后怎样的商业逻辑？

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大家好，我是小c，之前我们聊了"拼多多的崛起vs淘宝的价格猫腻？“"和"拼多多为什么能卖那么便宜？商家到底是怎么赚钱的？"，这次我们接着来聊拼多多百亿补贴和运费险背后隐藏了更深层次的商业逻辑。本篇文章全程干货，建议先赞后看，话不多说，现在开始：
现在很多人对拼多多的百亿补贴都有下面三大疑问：
一，拼多多宣称的补贴是真补贴还是假补贴？
二、如果是真补贴，这样补贴下去，这家公司最终会不会亏损倒闭？
三、还有大家最关心的一点，百亿补贴的商品到底是不是正品？


下面我们先解答这三个问题。完了之后我们再详细分析支撑拼多多百亿补贴背后更深度的商业逻辑到底是什么？
2020年11月2号，拼多多公布了第三季度财报，出乎所有人意料，这家神奇的公司实现了首次盈利。赚了多少钱呢？4.66亿人民币。要知道当年淘宝亏了6年，京东亏了12年，美国的亚马逊更恐怖，亏了20年，而拼多多只用了短短5年就实现了首次盈利。所以财报一公布，他的股票立刻大涨百分之20。


截至2021年3月9号，拼多多的市值达到1890.7亿美金。事实证明，拼多多的百亿补贴不仅没让他亏损，相反还让他活的很滋润。在拼多多财报里，有一个特别值得我们关注的数字，就是这个第三季度的补贴和推广费用。如果这个数字是真实的，那基本上可以说明拼多多的百亿补贴是真金白银补贴出去的，并没有弄虚作假。


如果你还是怀疑他的补贴是真补贴还是假补贴，很简单，多找几款商品，看他补贴完之后的到手价是不是真的比淘宝京东便宜。但是要注意的是，不排除有一些商家表面上挂着一个超低价，但实际上一直处在断货的状态。所以光是价格上的便宜还不算。最终你还要看是不是真的能买到手。如果他的价格确实是全网最低，并且能顺利收到货。才能说明他没有糊弄我们消费者。总之真金白银是检验拼多多是香还是烂的唯一标准就这么简单。
那还有最后一个问题，他的货到底是不是正品？是不是正品最重要的是看货是从哪里发出来的。发布渠道有没有正规的品牌授权？但是这个对于我们普通消费者来说很难去查证。所以最终我们只能去跟实体店或者其他平台的实物进行对比。除此之外没有其他更好的办法。就我个人经历来说，我只买过按摩仪和一部手机，我收到的货没有翻车，仅此而已。至于其他商品值不值得相信，我没试过，所以不能妄下结论。有经验的同学可以在评论区说说看你们买到的货是不是正品。


解答完这三大疑问。接下来我们从商业角度分析，为什么拼多多愿意持续的补贴，而且还要把补贴365天常态化，支撑拼多多巨额补贴背后的核心商业逻辑到底是什么？大家都知道拼多多一开始是从下沉市场起家的，他的战略是农村包围城市，先在淘宝和京东忽视的下沉市场站稳脚跟，然后再逐渐向一二线城市渗透。
当拼多多在下沉市场大获全胜，紧接着准备进攻一二线城市的时候，尴尬出现了拼多多的低价早已经占领了绝大多数人的心智。这一点在下沉市场利大于弊，但是在一二线市场，利弊得失就不好说了。因为在很多城市消费者心中，从下沉市场崛起，主打低价的拼多多早已经成了假冒伪劣和便宜多的代名词，低端的品牌形象认知使得他很难真正渗透进城市的主流市场。特别是一二线城市的中高端消费人群，也就是说拼多多的农村包围城市战略只走完了一半，相当于一批城市主流用户根本不买他的帐，所以拼多多想啃下中高级市场，获得更多中高端用户，就必须摆脱便宜、low 的品牌形象，像高大上的方向升级，可问题是老百姓的心智认知一旦形成，短时间很难改变，那要怎样才能搞定城市中高端用户呢？


拼多多的管理层想来想去，最后决定花钱买。所以2019年6月诞生了冲着城市中高端消费人群区的百亿补贴。中高端用户喜欢最新款的iPhone ，没问题，补贴，喜欢aj ，补贴，喜欢戴森的吹风机还是补贴，喜欢sk2等等，大家喜欢什么，他就补贴什么，而且专挑城市流行的大众爆款下手，这样做有用吗？当然有用。


根据quest mobile 2020年8月份的数据，拼多多新增的用户有将近一半来自一二线城市，而且一二线城市用户对交易额的贡献已经达到48%，还有继续上升的趋势，很显然简单粗暴的百亿补贴已经为拼多多买来了海量的城市中高端用户，很多人认为拼多多靠烧钱补贴吸引来的用户没有忠诚度和粘性，是一种败家行为。但是要判断拼多多的烧钱是不是败家，不能只看他烧掉的钱，还要看他烧钱带来了什么。拼多多的q3财报显示 ，它的ARPU相比去年增长了27%，而且根据quest mobile 的报告，第三季度拼多多app 的用户总时长相比去年翻了一倍。占中国所有电商平台用户总时长的41%，这个数字听起来有点吓人。这些也充分说明拼多多用户的粘性是很高的，复购率也是在增长的，并不都是薅完羊毛就走。


不仅如此，在百亿补贴的推动下，拼多多的年活、月活营收GMV 等等这些重要数据都有大幅增长。今天的百亿补贴对拼多多来说已经不只是一个促销手段，更是一个极具进攻性的战略武器。如果没有百亿补贴，拼多多可能现在还是以前那个拼夕夕。
那我简单总结一下，拼多多的百亿补贴是烧了很多钱，没错，但是他的钱烧的效率高，效果好，在现金流允许的情况下，通过烧钱带来平台几个核心指标的大幅提升。不仅不是败家，而是一种回报很高的投资行为。对现阶段的拼多多来说，烧钱补贴带来的用户和规模要远比账面上躺着几百亿现金重要的多，这就是支撑拼多多持续补贴背后的核心商业逻辑，这一点相当重要。
说到这里，关于百亿补贴的三大疑问和底层商业逻辑，我想我应该解释的差不多了，篇幅有限，我们在下篇文章里详细探讨运费险背后隐藏的更深层次的商业逻辑，好了，如果你觉得有道理，可以点赞、收藏加关注，感谢大家支持，我是小c，一个喜欢深度分析商业现象的博主。

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