百亿补贴是真的吗？你想多了

科技Party

这么些年，我一直在思考一个问题；
为什么很多人都热衷于做平台？
那当然是赚钱两个字。
既吸引商家，又吸引顾客的平台更赚钱！
不管是10年前的超市，还是现在的淘宝天猫，
别人开车你建收费站，别人挖矿你卖铲子的，
只要做出来而且成为TOP前几名的，基本上都赚钱也来钱快。
市场经济规律中的供需关系永远在起着作用，包括电商平台也是一样；
拼DD作为新一个挑战者，在电商生态圈子已经被大佬们分割得差不多的时候，能崛起出来，已经是相当相当之牛X。
当凭这一点，不去追究其假冒伪劣，人群素质这些的话；
可以算是商业运营上相当成功的运作案例；


拼DD一直在阿里，京东面前把自己装成弟弟，
尤其在面临各种公关事件时，一定会打出阿里以大欺小；
阿里让商家二选一，阿里组织水平来黑自己这些说辞来博取大家的同情；
拼DD的这些骚操作，有机会单独来讲一讲；
说回来百亿补贴这个事；
因为拼DD也慢慢感觉到了，在18线小城市的这些人群；
他们怀着极其不信任的态度看待所有商家，奸商在他们的印象中已深入骨髓；
稍有不慎就是差评，3个1分，
哪怕 你是1块钱包邮，也会有一堆人过来问有没有好评返的这种；
对于拼DD的商家来说，长期都是这样的一群人来买 东西，来骂人，来差评，来闹事的话；
时间长了，客服、售后就先要崩了。


我的几个朋友在6线小城市拼DD上卖纸币，
日销1万+，客服工资开到4500+（当地平均工资1800左右）；
来的人很多，做了超过1个月的都少之又少。
因为做过拼DD的人就知道：
永远不要低估有些人的用心险恶以及那些丑恶的嘴脸，我都找不到合适的形容词来形容这些奇葩。
无论是拼DD的商家，还是平台自己，都在深切地呼喊，能不能给我们来点优质的顾客资源啊。
优质的顾客资源在哪呢？
明显在京东，天猫，海淘这些的平台之中。


他们都是什么样的群体呢？
白领，骨干，精英是比较明显的代表之一；
收入不多，但是一定要光鲜靓丽，深受消费主义荼毒的她们愿意把自己活得更加的精致。
当然她们同样很多都集中在一，二线城市，这也是共识。
那么他们这些人的共性之处就是——追求品牌时尚，要变美变好变漂亮；
那又怎么吸引这些人呢？
当然还是便宜这个大杀器，毕竟有便宜不占是傻子。
光明正大地降价，品牌方肯定不乐意；
这个时候拼DD就想到了互联网企业最常做的：
补贴两个字。
打车大战、美团竞争的时候，免单、5块钱吃到饱的时代相必也有人经历过，那也是真香。
而这个时候既然目标受众关注品牌，那么那肯定要选择那些硬通货来补贴嘛。
苹果、华为、各种3C数码笔记电脑这些品牌界的大佬们直接补贴这些品牌；
同样的商品天猫京东卖2000，我这边里只卖1500甚至1000；
这样的力度之下，总会有一群敢吃螃蟹的优质群体来购买；
所以当时拼DD开创百亿补贴的时候，大家都抱着怀疑的态度，因为都觉得是坑多多
质量差，二手货这些，结果是实打实的正品行货送到家的这种。
在比官网，其他平台都便宜了不少之后，大家都会来评价：安全下车。


于是一传十十传百，加之拼DD的广告投放，越来越多的人想着来上车凑热闹。
所以业内都说，便宜10块的时候是拼夕夕，便宜50是拼多多，便宜500是拼爹爹。
最开始的百亿补贴是真拿真金白银来补这些商品的差价；
顾客买500，自己收钱继续收1000，品牌商不损失毛利，自然没问题，友谊的小船继续向前航行。
但是任何平台的政策都是随着供需关系的变化而变化的；
拼DD第一轮真补贴，也确实是赔了不少钱进来；
慢慢第一批供应商进来的都尝到甜头，纷纷表示继续合作，那些不在合作范围的自然挤破头想进来；
拼DD也开始展现资本的真实样子，后面补贴的宣传还是我拼DD来出；
但是不好意思，毛利自己让利，让利的越多，我给首页最好的位置来给你们曝光。
拼DD的百亿补贴最开始是多么的朴实无华，为了引流量。
有了点影响力之后，再想来做，就得你商家自己让利，我来给位置给愿意让利更多的人来做。
既是品牌还要谁让利多谁来做；
这看样子前面品牌商赚的钱还是要乖乖地还回去不可啊。
那有人说，放进口袋的钱怎么能送出去呢？
不好意思，搜索流量的控制，展现控制，扶植竞争对手，一堆手段’嫩’死你。
赶紧投费用，交钱，报活动了事。
只能说前期人家还是真金白银拿钱出来了，这一点还是要给拼DD点名表扬。


再看看聚划算推出的百亿补贴吧；
一句话形容：没诚意，没魄力，既当又立。
到处宣传多么便宜实惠，到处宣传有百亿补贴；
实际上，全特么都是商家让利。
报名要求最低价的9折报名，不然就不审核，没资源位。
聚划算现在都什么流量了，阿里心里一点ABC数都没有么。
主题团特么1万8的坑位费，结果进来12个顾客，一单没成交，外加还要交1500的参聚险；
打着百亿补贴的幌子，变相地让商家去送死让利，这还真是阿里一惯的作风啊。
当然吐槽归吐槽，如果我是阿里的话，我可能也会这么做；
毕竟多的是不怕死的商家愿意上。
跟直播一样，中国最不缺的就是各种想短时间冲出品牌，冲销量的公司企业，以及一些胆子比妹子的E罩杯还大的运营们。


能牺牲友军，为什么要牺牲自己的利润呢。
所以聚划算的所谓请黄勃代言，到处投放广告，说真便宜你了；
这个是没错，因为最低价9折，都直接跟双11的报名规则相提并论了。
只不过这便宜的都是商家卖血脱底裤贡献出来的；
阿里只是借花献佛，顺便享受大家对自己的赞美罢了。
这其实跟我当年写了一篇文章出去，被领导看到，署上他自己的名字到公司去领奖是同一个既当又立的德行。
只能说拼DD的百亿补贴确实让天猫平台的高客单价值顾客受到了引诱，到拼DD平台上去放纵了一回。
但是淘宝天猫这么大体量，也不好贸然参战，直接引起补贴大战
所以最好的办法就是让友商先送死，哦不，是先探路，
看看拼DD的反应如何，再决定下一步是否要亲自上场。
所以结论来了：
拼DD的最早一批百亿补贴，确实是拿真金白银花出去，吸引别的平台的顾客；
这符合一个挑战者应该要做的事。
但是第二轮的时候就开始变了，让商家上来堵枪眼了。
阿里则一上来就是美名宣传归自己，探路送死上友商。
友商让利才能获得流量与展现，让顾客切实感受到聚划算的力度；
进而吸引更多的人进来购买，以此来抵抗拼DD的百亿补贴。
怎么想这都是一招非常不错的策略。
只是现在的聚划算已不是当年的聚划算了。
不管结论如何，消费者确实买到便宜的东西也是王道；
只要不怕死的中小企业足够多，这种事会在互联风电商圈子里变着法地展示出来。

图片均来源于网络

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好好先生

京东呢 是真让利吗

Supergirl

是不是真让利，一般买有低价保障的，同时你加入购物车之后会提示比你加入的时候是高了还是低了，相对而言京东应该担心的是不是二手货，而不是真让利，哈哈哈。

六妹

为什么要喷呢？我只关心卖的产品是不是正品，是不是便宜很多。商家愿意让利平台愿意写补贴，对消费者无影响啊

潇洒微笑

讲真，我宁愿相信拼多多百亿补贴，淘宝百亿补贴假货不少

A啊2015

嗯，论假货多与少，五十步不要笑百步

忆痛

护肤品的核心成分会不会也打折

合肥

非常赞同，现在的聚划算就是鸡肋了！以前的聚划算真的实惠，东西也正。

糖豆宝宝

往往这些就是导致假货盛行

紫罗兰

卖纸币谁敢啊