狂降500万、奖励中介10万！深圳业主卖房有多拼？

果壳酱

深圳业主为了能把房子卖出去有多拼？

不仅狂降价，冒出无数笋盘；

最夸张的，业主还倒贴中介苹果手机和十万大红包。

究竟是什么引得业主舍身割肉？现在的业主压力有多大？

往下看详细分析。

花式卖房


卖房也内卷！

深圳业主最近为了卖房，可以说是想遍了奇招。

最近，深圳香蜜湖翠海花园的一位业主，直接贴出重酬卖房的启事：

如果能把房子卖出去，中介不仅能抽提成，业主还会直接奖励中介10万人民币和2台苹果14！

大致算了一下苹果14的价格，业主给中介的额外酬劳就已经高达11万+。



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各种笋盘满天飞，而且还都是不说清楚是哪个小区的。





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还有大降价促进成交的。网红盘鸿荣源壹城中心，去年高位还有8-9万/平，现在在售的新房为7.2万/平。

二手业主已经降价到6万/平“贱卖”，比指导价还低100万！



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还有华润城二期，80平的户型被曝出成交总价800万，单价9.8万/平。

比1000多万的指导价便宜200多万，比同户型市场高位价1385万便宜了585万。

虽然后来经过了解，该房源户型比较特殊，80平只有两个房间，其中一个房间只有4平还是暗房，且不通燃气；如今市场下行，这类特殊户型更加难卖，加上业主急用钱，只能大降价了。

但身为深圳代表性网红盘之一，华润城与最高位差价几百万的对比，还是刺痛了深圳的二手房业主们。



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灵芝新村73平的房源，也被曝出直接跌了370万。

从之前的最高价830万，如今降低到460万才能促成成交。

据住鉴局求证，灵芝新村73平的房源前两天成交价格为473万，对比最高价降了357万。



来源：链家

房子难卖，中介的压力最大。

继Q房网之后，又有一个中介公司发不起工资，表示“发不了的提成，会在未来半年内陆续结清”。



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之前被爆发不起工资的Q房网，上周末已经在坪山门店开始经营起了“副业”。

一边开着红光灯泡，卖肉；另一边是房产经纪人的办公桌，卖房。



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种种现象都表明着，现在的房子，真的很难卖得出去。

现在深圳楼市的房子，想卖的人很多，但买的人却迟迟没有行动，业主们逐渐绷不住了。

昨天深圳中原研究中心发布了一份深圳二手房房价压力测试报告。



来源：中原地产研究中心

这份报告选取深圳各区56个代表性的楼盘，统计了2017年-2021年样本楼盘每年度二手成交数据。

还收集了2022年的实际成交数据，用于计算二手房价格压力值。

简单总结了一下内容，真的是令人大吃一惊：

1、一旦平均价格再跌10%，即便不计算后续的贷款利息等成本，超过八成的楼盘价格也将低于持有成本。也就是说，将会有8成以上深圳业主真的买房买亏了。

2、相对于2021年，上涨楼盘占比仅有10.7%。涨跌幅大多分布在-30%-0%之间。也就是说，今年以来，绝大部分房子都在下跌，随着市场横盘持续，之后的降幅将继续扩大。

3、东部四区（盐田、坪山、龙岗、罗湖）平均价格压力值为负，这四个区域的样本楼盘盘平均价格已经低于持有成本了。也就是说，西部的业主暂时还扛得住，东部的已经开始亏本了。



来源：中原地产研究中心

为什么房子这么没有销路？


现在卖个房子，业主和中介都要拼尽全力才能促成交易。

市面房价的跌幅和中介发展的副业，更是说明了目前卖房的难度有多大。

楼市持续下行，房子降价还不一定能成交。

这背后的原因到底是什么？

1、成交量长期低位，挂牌量越来越多

从二手房的成交量来看，可以说是只有更差，没有最差。

今年深圳上半年，成交量同比去年跌了64%。

要知道成交最惨淡的2008年上半年，成交量同比2007年也才跌了62%。

从2021年至今，深圳已经有近两年的成交量都在1000-2000套左右徘徊，最低的时候甚至只成交了872套。

业主回过头来一看，才知道自己原来已经处于最坏的时代。



来源：乐有家数据研究中心

身处低谷不可怕，可怕的是没有爬出低谷的希望。

刚过去的10月，全市二手房网签量仅仅1700套，二手房成交量越来越少。



来源：乐有家数据研究中心

成交没多少，但是挂牌的却越来越多。

深圳市房地产中介协会最新公布的数据显示，截至11月14日，深圳全市共有42049套有效在售二手房源，较上周增加948套，在售二手房源数量持续增加。

就好像市场里卖菜，买菜的人越来越少，菜却越来越多，到最后要么只能贱卖，要么只能等着发烂。



来源：深圳市房地产中介协会

2、新盘打折抢走客户、刚需买房更加慎重

卖房的压力，不仅降临在二手房业主头上，还有开发商。

目前深圳大多数新盘都有折扣，力度也普遍较大。

新房9折出售已经是常态，还有些开发商想出各种推售奇招：降首付、交楼前两年0月供、加大折扣力度、推出特价房......

与二手房相比，购买新房显得更加实惠：价格更低、一手新房、还可以省掉一些税费、首付成本。

如此一来，市面上本就没有多少的二手房客户，还被新盘分流了一波。



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如今的市场和过去明显不一样了，大量的二手房降价出售，购房者明白“买房只赚不亏”的日子已经过去，整体预期降低。

今年上半年，刚需小A还有陆续去看一些二手房，因为觉得价格会继续降低而没有下定；

到今年下半年，由于多个新盘打折，小A直接放弃了看二手房，把精力全部放在了打新上，3个月时间里，已经看了近10个新盘。

尽管有遇到价格合适的，但他也依然没有出手：“现在买房可能会亏，还是再看一段时间吧。”

可见，市场越不好，刚需出手买房也会越慎重，观望情绪浓厚。

新盘的打折，二手房的滞销，意向客户的犹豫，各方面的压力已经把业主们的底线刷新了无数次。

像罗湖布心、东门、黄贝岭、水库这些刚需聚集较多的片区，业主们为了促进成交，只能割肉降价，价格区间已降至5-7万/平。

之后的笋盘会越来越多吗？

答案是肯定的。

据乐有家研究中心公布的数据，2022年至今，深圳市场有越来越多的二手房源都是“按参考价卖”。

按指导价成交的房源量从6月的48%、到7月的60%、9月的75%逐渐增多，已经成为当前深圳二手房市场的重要趋势。

如今的楼市，已经完全处于买方市场。对刚需购房者来说，是难得的买房时机。



来源：乐有家数据研究中心

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