直播带货带是个坑，巨坑！

小米搞机员

对很多企业来说“直播带货”就个美丽泡沫，一碰就碎，企业掉坑里；对很多人来说，直播也一样是个“美梦”，进去才晓得是个“噩梦”。
有这么恐怖吗？
我们先跳出直播本身来看直播带货，直播带货仅仅只是当下新媒体营销中的一个小的环节，如果说是新冠疫情的原因才把直播带货从新媒体营销体系中单独拖出来暴露在世人眼前，一夜间让处在困境中的企业或个人找到了救命稻草，随后将其独立的追捧，这就挖下一个巨坑。
这个坑是怎么产生的，让我们来分析一下。首先我们来看看当下的直播带货这链条上存在的几个角色：供货商、主播经纪公司、主播、消费者。



直播带货关系

我们先从这个链条上供货商说起，他们肯定是受害者。主播帮供货商带货除了收取坑位费，最重要的是收取销售额20%左右的佣金。大家想一想，今天的社会商品大多都是供给大于需求的一个买方市场，还有多少商品的纯利润能大于20%的。一下播，主播就会跟供货商结算销售额，数据现成的，这20%就会立刻被拿走。他们为什么要立刻拿走，因为7天内还有一批货会退回来。这是因为中国的电商平台必须遵循国家电商法的规定7日内无理由退货。退货的损失算在谁头上？没错，这个锅只有供货商背的。有供货商说他不背，要找主播或主播经纪公司退回来。是，这个时候你看看合同，早就在这里等你了。你要在签合同的时候，发现了这个坑是没有经纪公司或主播会跟你带货。签的就是你不知道这坑的，她们还指望这班操作补贴前期亏空哦！
说到主播的亏空，这里我们再换到主播的角度来看待这个坑是怎么回事。别以为随便是谁就可以出来找公司给人带货的，你没有几十万几百万的粉丝谁会相信你有带货能力的呢？当你深入了解一下才知道能够带货的主播都是熬出来的，现在的头部主播李佳琪、薇娅哪个不是从最初的小白开始一个小时一个小时的在直播间里熬出来的。就别说你带货了，就是让你一个普通人说话连续说上个3-5个小时，你也够呛，别人是天天如此。况且你要知道前期你这样做是没有收入的，只有当你不停地说不停地说，时间和经验积累到了，你才能够有机会做带货主播。这就是主播这个行业入门门栏低，淘汰率很高，收益滞后性。大部分的主播是付出以后，见不到回报的。这不，好不容易到了有获得较高回报的时候，谁会放过？
你是否还知道要做好主播不是就是你一个人播就可以的了，直播间内外还有很多事情需要处理。处理不好，主播也会完蛋的。主播翻车翻船的几率其实挺高的。那她们的一个人自个儿干的存活率这么低，找个组织来依靠吧。


主播经纪公司在为主播获得或保全利益的时候，他们自身的运营也是需要费用。是的，他们需要帮主播干事，要从主播身上分得一份利益走。本身主播的存活率就这么低了，有那么多消亡的“服务费用”就只能从现存活的主播身上去获取，以贴补消亡的那部分。但是从主播那里分得多了，又会有几个主播会留在你这家经纪公司呢？这是主播和经纪公司自然就会把矛头放到供货商身上，能够多扎出来一滴血，就多扎一滴。要不你看现在有哪家供货商请主播带货的，播完一场还会开第二场的？
罗某浩直播声势浩大连播若干场，有供货商上过第二次的吗？上罗直播间的，有之前上过李某琪的吗？有上过某娅的吗？韭菜只能割一次。
说完这三个要赚钱却赚不到钱环节，我们再来看看这个花钱的消费者。
消费者在这场游戏中完全是主动发起者，他要购买了才会有后续的利益获得者的事情。消费者发起购买的原因是觉得价格更低，才会抛弃原有的购买途径从网络直播的途径购买。价格低是源头，消费者希望自己购买的是便宜又好，是跟我们原有的购买途径相比。在直播之前的预告信息都是抛出极低的价格吸引人气，我们对外宣传都是直播抛开线下渠道的中间环节，这部分的利润让给了消费者的，因此这个产品就会很便宜。听上去似乎合理，但是你仔细想想，我们抛开了线下的中间环节，但是我们又增加了线上的中间环节，从供货商到消费者的价格是没有下来的。要下来就只有两个结果，要吗供货商亏损出售，要吗销售问题商品。在直播带货这个过程，我们看到的供货商已经很难获得正常利润了，有多少商家会眼睁睁地割肉呢？是的，为了减少损失，适当的以次充好，适当的不兑现之前的公开承诺，仿佛变成了情理之中的事情。那么最终消费者的这个次购物感觉就会变得不好。一次可以忍受了，二次？三次？多少次后消费者还会继续通过这种方式消费吗？
到这里我们发现，当下的直播带货每个环节都在受损，万全是个不良运作，是哪里出了问题？为什么会造成这种情况呢？
不是直播带货没对，今天直播带货的模式出了问题。当下的这种直播带货模式就是个坑，谁进谁倒霉。
主播或主播经纪公司在这个环节上的出现就是问题根源。不同的主体诉求就有多次的获利需求，这就意味着直播带货这条线上有三个不同的获利主体，分别是主播经纪公司、主播和供货商。
那我们不得不问：丢掉他们，消费者直接面对供货商可以吗？
完全可以！供货商自己直播带货，没有网红抽成的模式才是直播带货的良性发展方向。有人又说问题来了，没有网红自带的粉丝，直播带货销量不大。所以企业需要自己收编一些网红主播，最好的是自己打造自己的主播网红，这样的直播带货才会良性发展。
又会衍生问题，企业如何管理主播？……
没错问题越来越多，这就是新媒体营销需要解决的系列问题，而不是这一个两个。我们如果把直播带货玩成简单的四节点式，简单易操作，玩死。做好直播带货，你需要把新媒体营销的全套带上一起玩。
以上所述抛砖引玉，欢迎大家共同探讨，不吝赐教。

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q1781146477

实话实说，阐明利弊，令人佩服。无作非为，害人害己，策应管朿。倡导文明，公平交易，万民赞服。

领航者勇哥

韮菜永远也收割不完，这种模式不行了，还会有人创造出一种新模式来收割，没办法。

阳光男孩

你说得没错，这就是为什老是有人割的原因，替补太多了。

若晴

为什么都要去当韭菜！确实，生下来来就是个韭菜

忘记过去，珍惜

为什么会被当韭菜割，主要还是行业发展太快没有行业的规范和认知。任何行业都会有那些表面上是和你一起冲向敌阵的，他的目标却是在等着你拼废后来吃你肉喝你血的“狼”，毕竟这样吃饱肚子要快很多。

Dreams

行业正在逐步规范

缘分天空

如果供应商找直播的几场都没实实在在赚到钱，但是培养了消费者的消费习惯，让自己的产品出现在大众面前，也相当于不花钱的打广告，怎么能这么肯定其不会获利呢！

蓉蓉

你说的这段话中有两个误区。
第一，所谓的培养消费者的消费习惯。
这种培养消费者行为的事情一般是行业领头羊干的，因为他们在获取本行业的份额较大，即培养好消费者后自然获利最大者，所以他们会培养消费者的消费行为和教化消费者。所以该不该让中小企业来敬佩
第二，做直播没赚到钱，相当于打广告
如果企业在做直播以前就奔着不赚钱花钱的思路去做直播的话，应该说这样的企业是有远见和明白直播带货的实质的。但是大部分企业不是这样，他们是冲着变现，冲着赚钱去的。赚不到钱，你告诉他你宣传了，有几个企业是能够接受的呢？其实一个企业做事最怕的就是纪要当XX，又要立XX，这样的行为一员工不知道该做什么，二企业最终没有达到预期的目标。做事做的好的企业一定是，花钱就是花钱，挣钱就是挣钱，万不会做个事来挣不到钱就花钱。

小苹果可爱

有个疑问，李佳琪和威亚他们上亿的带货数据是真的吗