杭州四季青进货攻略

刘丹

1989年，
那一年，忆江南，最忆时杭州。
那一年，在杭海路31—59号成立了四季青服装批发市场。
虽然占据了核心位置，虽然努力的引进了第一批商户45位商户，虽然公司做了一些宣传，但如同新兴市场一样，人气惨淡。
今天，每每看到我所在的城市一个又一个专业市场、商业综合体崛起，我就担心，担心的根源在于，这些商场大概率是做不起来的。
一个商业项目，置业顾问会告诉你很多它回成功的因素，例如：地理位置、交通优势、产业基础、招商情况、周边人流等等。
但这些因素是一个项目能否做的起来的最重要的因素吗？
很显然，不是的。
生意是人做出来的，人，在商业运营管理过程里面取代的作用是无可替代的。
当今天一个商业项目，如果老板拿出来分割销售（先不讨论分割销售合不合法的问题），只说明一点
只说明一点
这个老板对这个项目做不做得起来自己都没信心。
假如做的起来，几年之后，成熟了，年回报率高达30%以上，傻瓜才会出售。
因为没办法确定它能不能做起来，所以就得转移风险，转移风险只有一个办法
卖出去
钱拿到口袋
卖出去了
哪管以后洪水滔天
很庆幸的是，杭州四季青服装批发市场老板没有把它分割成一块一块卖出去。
市场人气惨淡，没有啥生意，第一批商户坚持了一年多，纷纷撤离，在坚持下去，租金都不够。
杭州坊间传闻
当年四季青的老板骑一辆自行车骑到温州，许以漫长的免租期，带来了一批服装批发老板，带来的这批做服装批发的老板同时带来了第一批市场稳定的客户群体。
就这样，慢慢的越来越红火。
规模也越来越大。
在04年，已经能在人民大会堂召开新闻发布会了。
这等殊荣，足见不易。
意法服饰城、四季青精品女装、老中洲，新意法，新中洲，杭派服饰城、常青服饰城，中纺中心服装城，佳宝童装城、华贸鞋城等等拔地而起。
它们在一起，组成了亚洲服装第一街：四季青服装批发市场。
记住，四季青服装批发市场不是一个单一的市场，而是一个大型的服装批发市场集群。
那么四季青里面有多少商户呢？
这我不清楚，但以前听过一句话，叫十万商户云集，有没有十万我不清楚，但作为之前混迹于四季青意法服饰城多年的孩子，估计也差不多吧。
那么，回到文章的主题。
作为我们个体，你去四季青进货，该如何进行选择呢。
大部分人的做法
进去随便看，看到喜欢的我就直接拿。
千万别，这样你可能会花很多钱，还没有挑到性价比最高的货。
第一步，我们先选好我们该去哪里？
这么多批发市场，大部分第一次去的人是懵逼的，因为你会看到人山人海，然后无所适从。
很正常，不是因为你没见过世面，而且因为陌生的地方会给人一种压迫感，再加上人多。压迫感更强烈。
好啦，不墨迹，我来简单说下各个批发市场的特点吧。
1：杭州意法服饰城。这栋楼一手货源占比超过30%，价格相对美丽，主打杭派女装，大部分店面衣服质量比较好，如果说你的量大或者周边竞争压力很大，可以来这里拿货。
竞争压力大我是指在服装专业市场里面从事零售的商户，其他的不说，意法拿货，性价比高，更有竞争力。当然，在其他城市从事批发的商户假如规模不大，也可以在意法拿货。
2：中洲服饰城，也就是传说中的老中洲。这是高大上的商场，号称有韩国货和欧货，价格贵的美丽，对于进货的来说太夸张了，一件毛衣500+，一件外套2千3千，感觉是镀金毛衣镶钻外套一样，接近零售价，你如果自己买衣服，没问题，假如你是打包进货，速度换楼。
3：新中洲，市场相对来说比较冷清，但优势在于款式年轻，可以一件件的拿，价格略贵于意法，估计有一部分货源就是从意法直接拿货得。对于新中洲，除了有特别喜欢的款，可以拿一件两件看看，其他的建议少拿。
4：常青，价格略贵于意法，但可以混批。二楼就可以看到试穿模特，建议新手多去看看，看一天下来，搭配能学个七七八八，绝对性价比高。
记住，常青的小姑娘会拉人进店，太热情了，而且销售功底牛逼，生活中不太会拒绝别人的人果断放弃，要不然你一进去，分分钟就把你的进货思路打断了，结果大概率是没看几家，就把预算花光了，回家一看，要命，怎么搭配怎么卖出去啊。
5：新杭派  中星。
假如你想做便宜的货，这绝对是你的首选之地，对没有去过四季青的你来说，这里的价格比较接近你对四季青的想象。
你可以买到60块钱一件的大衣，80块钱一件的羽绒服，150一件的双面羊绒。
是不是接近你的想象？？？
这就是我熟悉的几个商场，其他的，像中纺，九天，里面货品比较杂，还有真丝类产品，水太深，假货横行。没有足够的专业度不建议去，对于一般的卖家来说，确定好定位，选好一栋楼，就可以了，没你想的那么复杂。
第二步：我们该准备什么？
很正常，假如你开一个店，综合之前的销量，假如每天卖50件衣服，假如你是一个星期补一回货，那好的，那你第一次就拿150到180件衣服（一周销量的一半），你现在思考一下，180件衣服你需要啥
拖车，不能用手提，手提太累，严重影响你挑货选货。
绑带，方便把拿好的货绑在拖车上。
黑色挎包，放上重要的东西，一是为了预防小偷。二是让你显得更专业，这样，这些火眼真金的卖手不会给你乱报价了。
银行卡或者现金。个人建议新手拿现金。
好，现在我们来解释一下，为什么要只能拿一周销量的一半，你要记住，新手拿货，大部分货物是根据你自己个人喜好来拿货，你喜欢的东西，不一定是顾客喜欢的，在四季青拿货，最大的一个好处是绝大部分商家可以补货，补货几百块钱也给你补。
重点来啦，补货就是回头客
没人不喜欢回头客
你可以把你拿的货，放店里卖一两天试试，卖的好的直接微信下单补货，两三天就到了。
补货补了几次，有一部分商家会给你调货的。就是把你卖不动的退回去，换几件好卖的。
假如你第一次拿货，拿了300件，只有100件能卖，你找人家说，我换货，人家肯定不会搭理你的。
记住上面这句话，这是我用真金白银买出来的教训。
第二个问题，为什么建议拿现金，其实，还是为了控制你拿货的量，让你不至于在导购的忽悠下，刷爆信用卡。钱用完了，进货就停止。
我有一次去四季青，准备拿20000左右的货，结果，第一个半天就拿了80000多，三天下来，拿了23万，到现在，好几年过去了，店里还有那批货。
没办法，女人一刷卡，就兜不住。
第三步：我们怎么做？？？
1：早起！早起！！早起！！！
这点特别重要，四季青的价格随准时间变化而变化，你假如上午十点以后去，大概率给你报的是零售价。
2：掌握一些专业术语！！！
   这衣服打包多少钱？（千万不要问卖多少钱，一问就给你报零售价了）
   为自己找一个借口。例如，走进一家店，说我之前在楼下拿的，她家的货最近几次质量下降厉害，我想换几家看看。（千万不要说，我刚刚开店，来你家看看货，你敢说，他们就敢卖高价）
  针对人家要求拿多少才卖，你直接说，我是第一次来你家拿货，我总得试试版吧，好卖了，下次多拿，这次看个货。（不要杠，不要来句，我就要这么多，你爱卖不卖，这样，他们真不卖，没办法，那边家家生意都好）
   记住，加上店主的看图微信，方便以后补货，微信一般都会加，不管你拿不拿货。
   当然，遇到那种不拿货就不加微信的商家，果断拒绝拿货，来一句，我今天就是来换个货，我离杭州比较远，来一次不方便，平时都是微信下单拿货，加微信也是为了拿货。这样人家会加你的。
  假如还不加，不好意思，他们不想好好做生意，我们没必要拯救他们。
  3：控制好拿货量。
千万不要剁手，卖不出去的衣服就是库存，而库存是服装行业的头号杀手，能进能出才能把生意做好。
  我身边有很多朋友，一年到头，你说没赚钱，也赚了，生意还不错，但一盘点，发现20平米30平米的店里有20多万的货，结果一算，扣除人员成本，租金，水电物业，好家伙，赚的钱都在货里了。
这篇文章写的比较匆忙，主要是针对新手去四季青拿货的，有兴趣的朋友可以关注我，我们私聊，或者在评论区相互交流学习。
补充一点，有很多人说，衣服要一手一手的拿，千万别相信，特别是北方的朋友，那边人的身高普遍偏高，你拿任何一款衣服，就从L起拿，小码，特别是s码，尽量不拿少拿。
记住重点，任何一个人告诉你必须要一手一手的拿货，都是忽悠你的。
因为一款衣服，假如总共一万件，分为三个码，s  m  和l的话，实际上，这样的订单，在工厂就给你分好了，可能下单就是
s码  1500件
m码  3500件
l码   5000件
假如一手一手的拿，应该是一个码3333件，对不对？

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宋果果

写的很好，，，关注了