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发表于 2023-2-13 04:08:28
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对标苹果当然没错,也没什么好值得嘲笑的,苹果就是现阶段的高端王者,中国5000+市场的占比超过了80%,你做高端机不对标苹果,对标谁?
就像我经常和几家互联网品牌的朋友聊天的时候说,做线上机,一定要对标小米,全方位无死角对标,从产品特点到线上传播,贴着打,用比小米更激进的产品和价格去对,抢小米的市场。
小米现在就是非旗舰机的线上王者,你不对标小米,对标谁?
但问题在于,什么叫对标?
苹果做小屏,你也做小屏。苹果做直屏,你也做直屏;苹果做直角中框,你也做直角中框,这叫对标嘛?
这不叫对标,这说好听点叫全面模仿,说难听点就是东施效颦,邯郸学步。
小米10-小米11打下的多好的局面,御三家之外高端化的标杆了,虽然小米11后面因为软硬件的全面翻车导致高开低走,但这是产品执行中的问题,不是产品规划的问题。
然后从小米12开始学苹果做大小屏,销量相较于小米11暴跌;小米13进一步把直屏和直角中框也加进去了,模仿得更彻底了,然后战报都发不出来了。
现在的大环境是不好,是有疫情,可为啥人家vivo就可以做到同比暴增,逆势而上呢?
就小米这个高端市场的占比,根本就到不了讨论大环境得时候,你的占比太低了,发展的空间大着呢。X90系列热卖是因为大环境变好了嘛,是因为拓出去了。
很多人说小米12的折戟是因为骁龙8G1,和小屏无关;那为什么小米12s换用了骁龙8+,死得更惨呢?
还是处理器的锅嘛?
对标苹果挺好,学苹果也没什么问题,你看人家Reno8也学苹果做直角中框+直屏,直接成了线下终端机的销量担当。
学苹果的前提是,充分理解和解构苹果,想清楚苹果的优势到底在哪里,哪些是值得学习和借鉴的,哪些只是单纯的苹果加持下的能力增益,哪些策略可以学,哪些不可以。
苹果坚持做小屏是因为小屏好卖嘛?
是苹果小屏也可以卖得很好,是苹果需要用大屏去做溢价支撑,提升利润,苹果需求往Pro Max转移带来了多少利润增益。
当然,你说苹果想用大屏做利润增益,小米也想,可以吗?
人家苹果的目标用户的选择题是买哪台苹果;你小米数字得潜在目标用户的选择题是要不要买小米。
你用大小屏来引导大屏需求用户向Pro转移,可你小米根本撑不起来5000+的市场,用户是转移了,但转移到其他品牌去了。
经常看到米粉说,苹果可以做大小屏,华为可以做大小屏,三星也可以做大小屏,咋就单单小米不可以。
为什么?
因为小米菜呀,人家西施西施因为心口疼,便经常手捂胸口,皱着眉头,看着我见犹怜,这是蹙眉好看嘛,这是西施好看呀,大兄弟。
任何的策略,一定要和自身的能力相匹配,和市场环境相匹配。
对标苹果的两个前提,第一个是充分认识苹果,苹果的优势和特点在哪里;苹果的不足和弱势在哪里;第二是充分认识自己,自己的优势特点在哪里,自己的局限性又在哪里?
vivo X80强势崛起,崛起的是X80基础款,X90强势延续,核心的出货还是X90基础款。vivo现阶段也没能力把5000+价位撑起来,人家就很明确自己的优势在哪里,局限性在哪里。
对标苹果是好事儿,学习甚至模仿苹果也不是坏事儿,比如同样是学苹果做直角中框,1000-2000价位就可以卖得很好,2000-3000价位卖得也还行,3000-4000价位就弱了;4000-5000价位?我买苹果不香嘛?
大屏也好,曲面屏也罢,包括产品堆料策略,这都是安卓对抗苹果,在苹果压力下做出的被市场认可的探索方向。
小米倒好,全放弃了,就小米13现在这个产品选择,你告诉我,我为啥不直接买苹果呢?
小米现在所展示出来的这种东施效颦式的对标和模仿,说句难听的,我没看到哪里需要什么勇气?
什么叫对标的勇气?
- 苹果一年千亿研发投入,你也千亿研发投入,这个需要勇气,比如华为;
- 苹果做自己的处理器,然后形成核心竞争力,你也做自己的处理器,这需要勇气,比如OPPO;
- 苹果做自己的生态系统,你也做自己的生态系统,这个需要勇气。
苹果做小屏,你也做小屏;苹果做直角中框,你也做直角中框;苹果叫远峰蓝,你就叫远山蓝,这需要什么勇气?
我没看出来这个所谓的对标需要什么勇气,我只看到了病急乱投医,就像当年小米5X,苹果为了做更大的相机模组和更薄的机身,然后相机不得不突起;然后小米5X贴了个金属片,也叫突起,这玩意儿要勇气嘛?
当然,小米5X足够便宜,也可以卖得很好,但你小米13不是千元机了,这是4000-5000价位得旗舰机了,是直接面对苹果的产品了。
李鬼做剪径大王都知道避开李逵,撞上就嗝屁了,小米倒好,直接扑上去了。
人苹果广告语叫“这真苹果",这是品牌的强大与自信!你小米广告语叫“这真徕卡”,这是品牌的弱势和不自信。
这种自信和不自信的杂糅,能对标出个啥来? |
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