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发表于 2023-3-22 21:49:58
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我的一个朋友,在十多年前本科毕业后,去了一个二线城市,当起了苦逼的一线销售工作。
因为工作需要,他要经常去陌生的地方,跟当地的各种人打交道,打探消息。
但是他痛苦地发现,很多人都不怎么鸟他,对他说话也都十分不客气。
后来经高人指点,他把手机换成了当年最新的iPhone 5,并且又买了一个iPad。
再去一线跟人打交道时,无论接触的是看门的保安,还是一线的工作人员,都先拿出手机,装作看时间的样子,用手机在对方眼前晃一下,确保对方看得到,他用的是最新款的iPhone,然后再掏出一盒硬中华,像李会长一样来一句,兄弟,来根华子?
然后,从书包里掏出iPad,装作要记录的样子,边问对方信息,边划拉iPad。
果然,这一招对于越偏远地区,越底层的人,越好使。
当你装作一副你很高级,至少你所在公司给你配备的装备很高级的样子的时候,对方就会下意识地,对你重视一点。
对方能被这一套一万不到的行头唬住,就是因为他们的认知层次也就这么高了,在他们的认知里,用这些行头的,都是有来头的,至少不太好惹,最好别惹。
现实中很多行业的人,宁愿身负巨债,去借钱贷款,也要买劳斯莱斯,也要带劳力士,也要装作随便一顿饭就得开瓶拉菲的样子,就是因为,他的行业,工作需要,必须要充门面,因为他的销售对象吃这一套。
他的销售对象的认知,决定了,他们要买什么样的行头。
有的人认知低一点,一个奔驰E就糊弄过去了,因为他只认得大奔标和大众标的区别,不知道大奔标里面的各种道道,甚至见了迈巴赫也认不出来,更别提辉腾当迈腾了。
十多年前,在某县城里,我亲眼看见,一群人把当年上汽荣威的车标给认成了法拉利,怪不得那个地方的荣威卖得异常地好,同样道理,保时泰有市场,也是因为在很多人的认知里,就吃这一套。
很多人又会说,你又在这扯一堆跟问题无关的事儿干啥?
还真有关。
当这个搞招聘的人,觉得用iPhone就是很有钱,并且在接受采访时,还不承认错误,坚决认为,小年轻,尤其是来应聘他们客服工作的人,就是不可能用得起iPhone时,就已经暴露了,这家公司的层次了,如果你要上门忽悠这家公司,请记得苹果套餐直接拉满哦,迈巴赫就别租了,没那个必要。
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