副业心得，看完????赚钱！

大家好，我是小六，今天要分享一下我在闲鱼做副业的心得，希望对大家有所帮助。起初我没有货源，所以只能卖低客单价产品。当时我有一个误区，认为闲鱼是二手平台，所以大家都是来捡便宜的，那就只能卖便宜的东西。但是做了一段时间，发现低价产品价格比较透明，加价也加不了太高，出单容易但是赚不到太多钱。


比如卖儿童斗篷，一单只能赚5块钱，即使一天卖100单，也只有500块钱。我的时间很有限，光是处理订单就很累了，何况还得处理退款和售后纠纷。如果100单中有10个售后，整个人就会不开心，完全是拿时间换钱。

但是，通过测试后我发现，闲鱼其实也能卖高客单价产品。而且经验告诉我一个规律：低价产品的售后服务相对麻烦，高价产品的售后服务相对简单。所以在闲鱼上卖东西，基本上有两个极端：一个是订单特别多但利润很低，售后也多，每天很忙但一个月下来可能赚不了多少钱；另一个是订单不多但利润还不错，而且售后很少。

下面是本文的目录，大家可以根据自己的需求查看：

A：闲鱼平台优势是什么？

B：闲鱼赚钱的原理

C：闲鱼卖货需要注意哪些事项？

D：闲鱼卖货的七个要素：

如何选择产品
如何写标题（影响曝光率）
如何选择发布地（影响曝光率）
如何选择标签（影响曝光率）
如何选择主图（影响转化率）
文案的技巧（影响转化率）
如何定价（影响浏览量）
E：闲鱼卖货前要不要养号？

F：闲鱼如何上架产品？

G：如何做好闲鱼客服？

H：如何快速破蛋？

I：如何快速提高卖货收入？

闲鱼平台有哪些优势？

低门槛
相比淘宝需要专业的运营技能，往往涉及用假单提振销量，闲鱼可以仅凭自然流量开店。与拼多多卖家要应对“讨价还价者”和无情的惩罚机制不同，在仙域，我们可以选择主动为不想服务的客户关闭订单。此外，如果售后问题不是由卖方引起的，闲鱼小法庭机制相对公平。在这方面，闲鱼的表现几乎优于所有其他电子商务平台。

闲鱼的启动资金从几百元到几千元不等，对于那些没有太多资金投资新企业的人来说，这是一个理想的选择。

无需连接或在社交媒体上发布
许多与销售相关的副业要求卖家建立个人联系或在社交媒体上推广他们的产品。但是，如前所述，闲鱼是一个拥有现有用户的平台。只要我们列出我们的产品，平台就会将它们推广给潜在客户。而且，曝光率远大于我们个人社交媒体圈。

无需囤货，风险低
闲鱼的卖点之一是我们不必囤货。我们不需要担心采购产品，因为我们可以从淘宝、天猫、阿里巴巴和拼多多采购。一旦客户下订单，我们可以下订单并将产品直接运送给客户。如果客户需要售后支持，我们可以与平台沟通解决问题。

通过正确的方法，大多数人需要3-7天才能开始在闲鱼上收到订单，一些幸运的卖家可以在同一天开始销售。总体而言，闲鱼为那些有兴趣开展在线业务的人提供了低风险和低投资的机会。

闲鱼平台的赚钱原理可以概括为"产品+流量+转化"，这个过程需要通过一定的运营技巧获取平台流量，并利用客服接待话术进行转化成交。和其他电商平台不同的是，闲鱼的入局门槛低，无需人脉和朋友圈，也不需要囤货，基本0风险。利润来源有两部分：差价和佣金收益。在闲鱼卖产品时，我们可以利用差价获得利润，比如我们花费280元进货，但在闲鱼上卖出的价格是399元，差价为119元。此外，我们还能获得呆萌价产生的佣金收益。虽然在其他电商平台上同样可以买到同样的产品，但不同的人对于价格的敏感度不同，有些人愿意选择更高的价格，而有些人则愿意选择中间价格。因此，我们只需要服务好一小部分人即可获得足够的利润。

卖货在闲鱼上需要注意哪些事项？

避免违禁类目
在闲鱼上卖货需要注意不要选择违禁类目，包括虚拟类、医疗类、食品类、成人用品类、军工类、高仿和大牌子类等。尤其是虚拟类，这类商品不仅违反平台规定，而且容易导致买家投诉，损害卖家的信誉和利益。

避免常见骗局
卖货过程中需要避免常见的骗局，比如让你扫码、让你进行点赞等操作，或者让你采集店铺信息去其他平台售卖等。这些都是骗子的套路，要提高警惕，避免上当受骗。

遵守平台规则
在闲鱼上卖货，需要遵守平台的规则和政策。不要发布虚假信息、误导性宣传、诱导性营销等违规行为，也要避免售假、侵犯知识产权等行为。只有合法合规地经营，才能长期稳定地赚取收益。

总之，要想在闲鱼上卖货成功，首先需要保证卖的是合法合规的商品，其次要提高防骗意识，避免常见骗局的陷阱，最后遵守平台规则，做合法合规的生意。
如何选品高价产品
a. 在卖货的过程中，我们首先遇到的问题是如何找到货源以及要卖什么产品。许多方法都是让我们找低价产品，比如9.9元或者几十块的产品，这样可以快速出单。但是这种做法实际上是一个误区，它会限制我们只能卖低价产品，而无法上架高价产品，因为你前期上架的低价产品给平台打上了低价标签，只有那些喜欢低价产品的人才能搜索到你的店铺，而那些高价客户是搜不到你的。因此，我们应该避免卖低价产品，因为它们利润低且累人。

b. 那么，我们如何寻找高客单价的产品呢？大概有以下几个方向和思路：

免费选品方式
首先，最简单的免费选品方法是参考某个卖货平台的导航分类，以多多为例，我们可以打开多多页面，然后在中间下方找到分类，这里面几乎可以找到所有的类目。需要注意的是，由于大数据的推送，有时会限制一些经常看到的类目。接下来我们以冰箱为例，点击进入之后会发现冰箱下面还有一些细分类目，比如冰吧酒柜，这样就可以大大拓展自己的选品思路。但是需要注意的是，我们不建议去做大牌子的东西，因为大牌子的价格太透明了，除非你真的有价格优势，否则利润太低。

另外，我们需要通过闲鱼搜索这个关键词来了解这个产品能否卖出去。如果在闲鱼上有人正在卖，并且有超过20个以上的"我想要"，那么这个产品基本上可以卖。但是需要注意的是，如果搜索的关键词满屏都是几千几千的"我想要"，这样的产品需求很大，但是竞争也非常激烈，我们不建议去卖这样的产品。如果实在想卖，我们需要和同行做好差异化，才有机会脱颖而出。

还有一点需要注意的是，不要被价格迷惑。有很多新手他们搜索关键词发现闲鱼上同行卖的价格都很低，但是他找不到更低的货源，然后就觉得这个产品没有价格优势，上架了肯定卖不出去。首先不要认为只有你的价格有优势这个东西才能卖出去，实际上问你自己一个问题：你去买东西必然会买价格最便宜的吗？你就会明白价格不是决定因素，能把东西卖出去才是本事。

同行是最好的老师：

在闲鱼上寻找好的产品可以从以下几个步骤开始。首先，在闲鱼首页或热门推荐页面，找到"我想要"比较多的产品。接下来，点击卖家主页，查看最近是否有在卖出这款产品。如果这款产品卖得不错，可以保存图片并使用多多搜索来找到同款或同类型产品，进行价格和其他方面的比较。当然，要注意不要原封不动地抄袭，而是可以通过更改价格、主图、标题、文案和发货地等方式进行差异化发布。

如果你想找到客单价高的产品，可以通过导航分类找到这样的产品。客单价高的产品分为两类：一类是本身客单价就比较高的产品，例如商业单品；另一类是单品客单价比较低，但容易产生批发订单，例如商业办公用品。

如何通过导航找到客单价比较高的产品呢？例如在百货类别中的厨房烹饪二级类目中，有11个三级类目，每个三级类目下有成千上万的产品。为了找到客单价高的产品，我们可以只选择客单价高的产品，至少是100元以上的产品。例如，煮面炉或煮汤桶等产品在过去的销售中都表现不错。截图中红色圆圈标出的产品大多数都是客单价比较高或容易产生批发订单的产品，需要注意的是，不要仅仅根据个人喜好来选择产品，因为个人喜好不能代表市场需求。此外，淘宝和拼多多的分类导航中的每个分类都可以打开查看，以发现更多未知的产品。

最后，要避免陷入大数据推送中难以走出来。如果你经常浏览某类产品，大数据会向你推荐相关的产品，使你的选品范围变得固定。为了突破这种限制，可以根据原材料的属性来选择产品，例如搜索“不锈钢”、“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”或“餐饮设备”、“商用”等词语，以突破大数据的限制。

注意身边一切，挖掘选品灵感
作为一名电商卖家，我会时刻保持警觉，留意周围的一切，因为身边的事物都可能成为选品的灵感来源。比如，当我在餐馆用餐时，看到平冷操作台、消毒柜、卤肉桶、凉菜柜和真空机等，我就会想这些东西是否也能在闲鱼上卖出好价钱。在公园散步时，我会留意篮球架、公园座椅、遮阳棚和运动器材等，这些都有可能成为热销商品。去商场购物时，我会关注衣服架、模特模具和玻璃柜等商品，这些也有可能成为我店铺的爆款商品。
付费方式选品

付费方式的选品思路和免费方式一样，只不过我们可以通过购买一些大数据服务来帮助筛选出好的关键词，例如需求量大、竞争小的蓝海关键词。无论在哪个电商平台，这种思维都是有效的。虽然现在闲鱼竞争不如淘宝等其他平台激烈，但总有一天闲鱼也会变得竞争激烈，因此我们需要随时准备走蓝海思维。在这里，我分享一下通过付费方式找到好的关键词的方法。其他步骤与免费方式选品相同。下面是我购买的一个数据网站（淘宝）的截图：

通过筛选飙升词和蓝海词，我们可以找到增长快且有潜力的商品关键词。蓝海词则指的是需求量大但上架商家较少的商品关键词。

对于没有货源的新手选品，我有以下几点建议：

选择价格不太透明的产品，以确保有足够的定价空间。不建议选择大品牌产品，因为它们的价格透明度高，利润空间较小。

在开始做闲鱼生意时，你需要不断上传新产品，可以上传一些杂货产品。不需要全部上传同类产品，不必担心卖的比较杂，因为闲鱼本来就是一个二手平台，闲置品种类繁多很正常。上新产品也是一个不断测试账号的过程，我们需要测试哪些产品最适合这个账号，这也是一个起号的过程。

标题和发布地址都是影响曝光的关键因素。标题是60个字符，也就是30个汉字，但在闲鱼上并不是非常严格，可以略长一些也可以。对于不懂如何组合标题的新手，可以参考同行的标题，但需要注意以下几个原则：a.不要选择销量最高的标题，也不要选择销量低于100的标题；b.选择的标题必须与你的产品属性相符；c.标题中一般不建议带大品牌，尽管有时候带上品牌也有好处，但也会有风险。

对于发布地址，有以下几个原则：a.尽量发布到一二线城市，避免发布到小城市；b.发布地址尽量不重复，发一个或两个产品就换个地址；c.可以参考百度搜索相关产品的关键词，找到一些需求比较好的地方发布；d.避开同行较多的地址，可以提高出单率；e.尽量选择和同行不一样的城市，可以参考以下城市：哈尔滨，沈阳，大连，长春，石家庄，唐山，北京，天津，郑州，洛阳，济南，青岛，太原，长治，西安，武汉，长沙，南昌，福州，厦门，南京，苏州，成都，重庆，广州，深圳，南宁，上海，佛山，杭州，无锡，宁波，南通，合肥，烟台，昆明，贵阳等。

图片标签是指在产品图片上添加的标签词，是对产品标题的补充，可以影响产品的曝光。以下是几个图片标签的原则：

参考各大电商平台的下拉框，选择与产品相关的标签词。
尝试使用不同的关键词搜索下拉框，以增加曝光率。
最少使用5个标签词，避免重复。
标签词可以是产品关键词，也可以是产品细节的补充，如价格、卖点、款式尺寸等说明。
产品详情页文案是影响转化率的重要因素，包括产品的售出原因、卖点、规格尺寸、服务售后等注意事项。以下是一个参考文案模板：

标题：立体声蓝牙耳机，细节决定品质

售出原因：

高品质音质，支持蓝牙5.0协议，连接稳定，音乐更清晰。
轻量级设计，佩戴舒适，不会造成压迫感。
耳机自带充电仓，一次充电可使用5小时，不用频繁充电。
卖点：

采用CVC降噪技术，隔绝外部噪音，让你沉浸于音乐的世界。
双耳机独立设计，可以单独使用，也可以同时使用。
可触控的按键设计，方便快捷操作。
规格尺寸：

蓝牙版本：5.0
支持协议：HSP/HFP/A2DP/AVRCP
电池容量：50mAh（单耳机），400mAh（充电仓）
产品重量：4.6g（单耳机）
服务售后：

本产品享受15天无理由退换货服务，1年免费维修服务。
如有任何问题，请随时联系我们的客服人员。

图片标签（影响曝光）
你知道什么是图片标签吗？标签词是产品的核心搜索词或产品长尾词，能够补充标题，影响产品曝光。标签还可以包括款式、尺寸和价格的描述。以下是几个图片标签的原则：

a. 可以参考闲鱼、拼多多和淘宝的下拉框。

b. 尝试使用不同的关键词搜索，以增加曝光。

c. 标签词最少为5个起步，且不应重复。

d. 标签词不仅可以是产品关键词，也可以是一些产品细节的补充，比如价格、卖点和款式尺寸的说明。

产品详情页文案（影响转化）
产品详情页文案应包括产品的售出原因、卖点、规格尺寸以及服务售后等注意事项。下面是我写的一个文案模板，可供参考。这个高价产品每台的利润都超过200元，已售出几十台。

图片（影响转化）
在买家秀中选择图片时，切勿使用商家图。实际上，闲鱼是二手平台，客户群体更喜欢查看真实的实拍图。以下是几个选择实拍图的原则：

a. 选择清晰的实拍图。

b. 包括产品整体图和局部细节图。

c. 图片应该是正方形或4：3的比例。

d. 应选择至少9张图片。

如何定价（影响转化）
在定价之前，不要害怕自己的价格过高没有人会购买。互联网是大数据推送的，平台会自动推送价格适中的产品给适合的人群。我们有的产品利润率超过50%，甚至有客户在比较淘宝后发现，我们的价格比淘宝还高。

以下是几个定价的原则：

a. 对于最低价的产品，做好低价引流，可少赚百分之10的差价和佣金。

b. 低价引流不应过分。如果你共有四个价格段，第二个价格不应超过200元。

c. 其他产品应在货源价格上加上百分之30的利润，以99、199或128等数字结尾的价格最为适宜。

闲鱼是否需要养号？
实际上，养号是个伪命题。理论上，闲鱼不需要养号。如果一定要说有养号的步骤，建议每天擦亮曝光，还有就是首页左上角有个签到每天签到并且捞鱼兑换金币，偶尔逛逛闲鱼就行！如果想要账号权重高的话必然要提高店铺转化率，就是来咨询你的客户尽量都让他下单转化！

闲鱼如何上架产品？

看玩闲鱼7个要素后，那闲鱼怎么开始上架产品，打开闲鱼app点击中间卖闲置按钮----发闲置---选择你提前保存好的图片--复制粘贴你写好的文案---选择发布地址--选择对应属性--填写价格---右上角发布就行.
如何在闲鱼上上架产品？

想要在闲鱼上上架产品，只需要打开闲鱼app，点击中间的"卖闲置"按钮，选择"发闲置"，然后选择提前保存好的图片，复制粘贴写好的文案，选择发布地址，选择对应属性，填写价格，最后点击右上角的"发布"按钮即可。

如何提高闲鱼客服效率？

客服基础准备：
在利用好闲鱼的自动回复功能之前，需要先进行设置。在闲鱼app中，点击右下角的"我的"，再点击右上角的"设置"，选择"所有宝贝设置自动回复"，然后进行编辑即可。另外，客户的咨询要及时回复，尽可能地回复客户，这样可以提高转化率。

如果客户砍价，不要答应得太干脆，可以适当降价并换取一些东西，例如让客户收藏宝贝、关注店铺或者后期好评等。

客服聊天的违禁词：
在与顾客聊天时需要注意不要发表违禁词汇，例如微信（V、VX、WX）、加我、+我、q、链接、二维码、手机号、帖子、头像、互想要、互赞、互粉、兼职、赚钱等。此外，也不要在闲鱼平台上推广其他购物平台，如阿里外的购物平台、唯品会、拼多多、网易考拉、国美、京东、58同城、转转、苏宁易购。同时，不要说脏话，否则会违规。

打造私域流量：
如果你的闲鱼店铺做的是单一垂直类目，可以将你的客户导入到自己的微信，后期打造微信朋友圈并实现持续复购，这样可以真正实现持续收益。

售后：
关于售后问题，很多人担心会在卖货过程中遇到售后问题，但实际上，做一件代发的售后情况很少，即使有售后，也可以赚取运费险钱，因此基本上不存在亏本的可能性。如果遇到难缠的客户，也有方法可以解决。

如何快速在闲鱼上破蛋出单？

上架产品
对于新手来说，在考虑曝光和出单之前，首先要按照正确的方法上架50个产品。这很基本，就像你开一家超市一样，你需要进货把产品放到超市里面。如果你的超市里什么都没有，自然不会有人来买，更不用说下单了。我们测试了上百个店铺，发现绝大多数店铺都会在一周内出单，少数店铺可能需要10天以上。

产品优化
做事情做久了，你会发现只要方法正确，能把一件事情做好的就只剩下执行力。那些在闲鱼上做得好的店铺，基本每天上新，经常优化图片和话术，每天删除曝光和流量低的产品，换上新的产品重新上架，不断循环这个步骤。这样你就能淘汰掉绝大部分人，而"剩者为王"就是这个道理。

心态调整
控制你能控制的事情（比如上架产品和学习），控制不了的事情（比如订单和曝光）交给上帝吧。调整好自己的心态，不要让订单和曝光的变化影响你的情绪和行动。

结语：

不要轻易放弃一件事，需要死磕。如果你经常拿不到结果，需要反思是不是从来没成功做成过一件困难的事情，没成功过才不知道坚持可以大大提高成功的概率。

谢谢您阅读本篇文章！如果您觉得这篇文章对您有所启发或者收获，不妨点赞支持一下，也欢迎您在评论区留下您宝贵的意见和建议。同时，如果您喜欢我的写作风格和内容，请关注我，您的支持是我最大的动力，我会继续为大家带来更好的文章。感谢您的支持！

-----------------------------