采购降本，核价先行

下降采购本钱，是采购打点中亘古稳定的一个话题。常用的降本方式，如经过漫谈下降采购价格、经过招标三家比价下降采购本钱，都是下降采购本钱的有用方式。
但这些方式均有一个特点，就是以“狩猎场”的方式看待供给市场：供给市场上有很多兔子，采购职员要干的工作就是拿着枪，到供给市场上打兔子。
采购经过巧取豪夺的方式，搞一票为公司省了几多钱，再搞一票又少花几多钱。表面上看，似乎每一票采购职员都为公司省了大把的钱，但现实功效并非如此。
上世纪七八十年月，日本制造业异军突起，大举打击美国与全球市场，美国企业被打的满地找牙，其中的相当部分缘由，在于日本和美国企业的采购方式截然分歧：
美国传统的采购方式是“猎人”方式，总期望经过招投标、比价、全球采购找到最好的“猎物”；而日本企业采用“牧人”方式，像丰田这类领头企业经过辅佐供给商进步产物资量、提升消耗效力、改良打点水平等方式，来进步供给链的整体合作力，采购本钱也响应下降了。
这样的功效实在让人大跌眼镜，就有点像项羽打赢了除了亥下之战的每一场战役，可是输掉了全部战争一样的不成思议和不合适逻辑。
细究其缘由，遍及的说法是以为：“牧人”克服“猎人”的首要缘由是：假如每个企业都寻觅最好的“猎物”而不关心“猎物”是若何做到最好的时辰，最好的“猎物”就难以持久存在，采购本钱自然就高了。
而“牧人”偏向于和供给商建立久长延续的关系，经过延续的质量改良、精益改良，采购本钱自然可以保持在较低的水平。
事理都很简单，但在国内鲜有见到“牧人”和“猎物”可以做到这一点。由于当购买方发现绕不开一个题目：“牧人”和“猎物”若何建立起相互信赖的关系？
而相互信赖，首先就需要在价格上相互信赖。双方都要以为成交的价格是公道的价格。由于对于购买方来说，即即是计谋供给商，“牧人”也不成能承受本人的焦点计谋供给商在本人身上持久赚取高额利润（把持的供给市场除外，由于购买方别无挑选）；
而从本质而言，供给商也绝对不成能持久亏着本卖工具给客户。因此，可以说明价格的公道性，是供需双方建立持久合作关系的关键之关键，进而也是采购本钱延续下降的焦点要素。
要说明价格的公道性，就需要对采购价格停止核价：换一句话来说，购买方不但仅要从供给商的报价获得本钱信息；更要按照本人可以把握的情报，进一步计较供给商的本钱是几多，从而判定供给商的报价公道性。
对于保持短期关系的供需双方，本钱信息是第一等的贸易机密，供给商的本钱信息表露就相当于供给商的底牌全数表露，进而在漫谈桌上毫无讨价讨价余地；而对于保持持久关系的供需双方，本钱信息对双方公然，那末本钱信息则是双方延续下降本钱的根抵。
丰田公司汽车行业利润最高的公司，他把握着他绝大部分供给商的进程工艺信息和本钱信息；
丰田零件黑白灰模子
本田公司情况也类似；工程机械行业内，小松是行业内利润率最高的公司，他一样也把握着他绝大部分供给商的本钱信息；而苹果公司是手机行业内利润最高的公司，一样的也把握着大部分供给商的本钱信息。
笔者原本效力过的一家公司，已经也对部分采购物资的本钱停止核算，并获得了一些功效。前几日和偶遇昔时的供给商，他和我恶作剧说：“你们昔时太凶悍了，一样的一档物资，我们供给给同城的另一个客户，就要比给你们的价格要高30%”。采购核价的感化，由此可知。若无其事，原本是最狠的报复。
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