二手手机电商平台这个项目怎么样？

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每个人都在说这个项目很好
我就泼泼冷水吧！
1.目前二手手机电商平台就是很多了，说实话，我敢说好多平台的销量不一定有一个好的微商的销量高。而又要面对很高的运营推广费用，这些费用都要加消费者身上。然后一台手机动辄45百的利润的标价，再好的平台，价格啊，太贵了啊啊啊啊 。。
2.服务承诺，真正做到什么1年保修，15天包换，7天包退，我敢说基本没有，因为笔记二手手机，毕竟电子产品，损坏不可避免，一年保修的承诺付出的精力成本不可小觑。
3.法律风险，货源混乱，你平台买的手机哪里来的，大多数平台上卖的外版iPhone哪里来的，对，是香港，香港怎么过来的，还不是走私吗？还有认识一些给平台在市场收旧机的朋友，市场上好多旧机来源都是说不清楚的，说实话脏机多的是。
4.消费习惯，这方面可能是自己感觉，国内没有成熟的二手机消费习惯，在日本到处的geo-mobile二手门店，连好多超市都是二手电子明码标价。希望国内更多的人能尝试购买二手手机，节约资源，保护环境，最重要还省钱，为什么不呢？  ，
4.补充：我不是说这个项目不好，这个行业确实需要改变，好多人在努力，大家加油吧！Wechat：846420132 欢迎交流。

刘洪峰

可以做。

调查显示，2009年只有9%的人出售自己的智能手机；在2013年，这个比例已经达到31%；到2017年，全球二手智能机交易量将超过1亿部，市场规模达数百亿美元。

美国有家叫PCS Wireless的创业公司，做二手手机网络售卖，2014年销售额7.4亿美元，今年的销售额有望达到10亿美元。

他们有很多办法，比如当第二代iPhone出来的时候，派出几车人到苹果店门口，向排队的人购买旧手机。

像iPhone4、4S、iPhone5、5S、iPad3、iPad4这些明星机型，就算是二手，对很多而言都是有价值的。

孩她妈

二手手机电商平台吗，是只做二手手机的垂直电商吗，我个人认为盈利点太少，而且现在做二手交易的线上平台已经很多了，大多在这个领域深耕了很多年，用户的粘性已经很强，这种单一项目的二手手机电商平台可以做，但是你要知道做的代价可不少。
总之事在人为，没有不能做的项目，而且二手手机市场目前也还有上升的空间，像现在不少的手机厂商为了占据海外市场的份额，每年出新旗舰的速度越来越快，苹果手机面对如此形式，也做了一系列的降价措施，这在一定程度上也刺激了消费者的换机需求，二手手机的交易量也在快速增长。
随着国产手机品牌从中低端市场逐步过渡到中高端市场。新旗舰机的价格也会越来越高，逐渐开始引领市场的产品潮流。这也让苹果在市场中出现疲软，使得苹果二手手机的交易量开始增长。从二手市场的苹果二手手机价格走势来看，二手苹果的价格与市场中不少新机的价格基本同步。从交易量来看，很多平台上的二手手机机型被用户搜索的频率最高，前10里面大部分都是苹果的型号。
目前像某鱼、某转等二手交易的线上平台，其二手手机的交易量还是比较客观的，其价格二的走势也会根据市场的变动进行自我调整，这种现象也说明了市场保有量越大的产品越能受到消费者的认同。另外，如果市场上的二手手机某种型号在数量上比较少，其价格就会相应的增加，这也从侧面说明了现在的消费者对二手手机的需要也比较高。
除此之外，在北上广深等一、二线城市其二手手机市场的活跃度更高。不少人的购机换机的频率非常高，这也让二手手机的再利用的效率不断提升，有需求就有市场，自然二手手机电商平台这个项目可以做。
个人认为，如果要做二手手机这样的垂直电商平台，那么就要逐步细化，比如二手手机的用户人群要做一个分析，比如一般女性她的换机频率比男性更为频繁，那么你把二手手机的人群定位到她们，可能并不是一个明智的选择，相反，你可以运用女性的这种消费习惯来做一个二手手机电商平台的另一个增长点。并且还可以根据不同品牌的手机发烧友及其不同的兴趣圈子来做出个性化的产品推荐，比如喜欢拍照的你就推荐主打拍照性能的手机品牌。这样这个平台才不会过度单一，留不住用户。

潇洒走一回

这个其实有点半黑色产业，大量所谓二手机是盗抢机。网络异地出手降低了销赃被查的可能。

真实二手交易，闲鱼会分流一大部分，本地手机城会分流一部分。

母亲大人

二手手机电商平台还是有机会的。
但做起来很不容易，因为二手产品的共同特点 ：难以标准化。
型号成千上万、外观磨损难以标准化、内部损坏难以标准化、检测成本高于利润、故障不能充分揭露、维修历史难以追溯、不能提供售后维修。。。。。。。。。。。。
所以作来作去，都难以做大。


比较成功的企业用一些巧妙的方式回避以上困难。
如，转转优品  一开始只做iphone，这就只有10几种手机，几十种规格，而且单机价格高，需求数量大，是二手市场利润最丰厚的部分。
爱回收，在大城市把收购价格压的极低，转手给小城市低消费群体，爱买不买，不管售后。

罗总

目前市场上关于二手手机大概有两种玩法，一种是做回收，一种是做售卖。前者比如爱回收、有得卖等，主要打法是拼渠道，主要通过和京东、1号店、手机厂商等合作回收。后者如Zealer Fix、FviewreLife、360二手良品等，主要打法是拼品牌，通过评测给用户第三方权威平台的印象来获取信任以带动销售。目前市场的瓶颈不在于怎么销售二手手机，而是没有足够的渠道回收手机，二手手机的需求因为市场的不完善而一直被压抑，一边是大量的闲置手机，一边是大量的二手机需求，但是中间的连接桥梁没有做起来，而机会点就在这里。

妮可基德曼

个人见解，理解可能不到位，仅供参考。
难，非常难，甚至可以说不可能。
平台意味正规，树大招风，盯着你的不止消费者，还有工商，海关，甚至法院。
为什么这样说？
1.
二手手机大多水货居多，行货销量绝对比不上水货，拿苹果来说，行货市场上几乎没有二手，一出现也是秒没，货源太少，水货在价格上占绝对优势，买二手手机图什么？便宜是第一驱动力。
那么问题来了，一旦你弄上平台，水货手机能卖吗？明显不能，国家盯着，那么意味着你只能卖行货，且不说来源问题，直接就损失50%以上市场(数据来源并不准确，仅供参考)
你怎么跟广大闲鱼微商以及淘宝竞争？
2.
一旦上平台，规模小的时候可能不在乎，上了规模，那么手机销售的税费，你让买家承担还是你自行承担？肯定是买家吧，那么价格如何跟别人竞争呢？
3.
还有个回答说的比较在理，品牌商可能也不会允许你做大，跟二手车不同，二手车动辄差价几万到几十万，但手机新机跟二手机差价，坦白说谁都能消费的起。


以上，个人己见，共勉

Laphung

不靠谱。
本狐狸混二手市场多年，买过无数的二手电脑配件和相机镜头，但是极度不看好二手手机交易平台。
二手物品交易的核心，是判断二手物品的交易折价。这是二手市场不同于新货市场最大的地方，对于新货来说，所有的手机都是一样的，而二手手机的麻烦之处在于，没有两台二手手机是一样的，因此需要单独定价，这导致了二手物品交易中交易成本很高。
通过闲鱼交易，只需要买卖双方分别进行一次估价，和一次讨价还价。
而通过中间商交易，则需要经过四次估价，和两次讨价还价，这个额外增加的成本会扼杀一系列交易。
更糟糕的是，通过网络进行交易，需要使用快递，掉包，故意损坏，都是常见的出现纠纷的情况，如果中间商介入，纠纷的风险将翻倍，这又是抑制交易达成的因素。
一个比较常见的解决方式是成立一个实体二手市场，买卖都在实体二手市场解决，卖家买家都去市场货比三家，很容易就能达成交易。二手商品交易，实体店比网络要可靠得多。
目前比较成功的二手电子产品网上交易主要有两种，一种是网吧回收拆机，然后卖配件。另一种是回收国外企业退役的thinkpad，翻新后销售。这两种的共同特点是，收货采用的是B2B而不是B2C的形式，无论是网吧电脑还是退役TP，收购环节都是商家直接和商家谈判，双方都是内行，很容易谈出一个合适的价格，同时，通过统一的检测和翻新，中间商可以将特性化的二手商品转化为准标准品。而互联网电商，其实更适合标准品生意。
手机水太深，不适合做电商平台项目。通过闲鱼由买卖双方直接沟通最好。

lpW0p4

很多人都答非所问，偏题了兄弟们。
先从命题开始
二手手机电商平台这个项目怎么样？
怎么样？这个该怎么定义好呢。
1.假设是 好或不好。
那我一定会回答是 好。
2.假设是 有没有市场。
那我一定会回答是 有市场（有需求）。
3.假设是 这个项目好不好做。
那我一定会回答是 “请往下看”
没错，二手手机市场是很混乱，因为“乱”市场才越大，因为暂时没有足够强大的领头者来整顿整个行业。在早几年化妆品行业混乱到什么程度,买件护肤品,化妆品,都要担心受怕买到假货,也有各种打着代购的名义也不知道是否是真的代购，也有各种微商带着三无产品来害人害己。就像深水宝,X猫等电商平台都可能充斥到假货,不是说平台会允许这些商家售假,可总是有一些JS在干这种奸诈的事情。所以自然会出现有大平台想整顿带动整个行业，正规化，规范化，合理化，让消费者得到最好的体验以及最正的产品。
1.二手手机电商平台这个项目好吗？
二手手机电商平台至今依然没有足够强大的企业/平台能够将行业正规化，规范化，合理化。当然也有一些平台做得比较出色，相信他们也是用心的想把整个行业做好起来，而为什么至今都没有成形的原因有很多，毕竟手机行业本身水就深，也因为手机行业在国内本身就属于半白半灰地带。
正因为整个行业还处于半混乱状态，所以才说这个项目好。
举个例子，15年前电商（X宝）行业还没有发展起来的时候，你说电商行业好不好做？
那15年后，你想再做个类似（X宝）的平台，你觉得这个项目好吗？
2.二手手机电商平台这个项目有市场吗？
在中国，不管是追求性价比，或是经济原因不得不选择二手，或是其它等等原因都好，多少人在X鱼，T吧，各种论坛上等等都有受骗的真实案例。为什么？一是贪便宜，二是比较正规货的平台这些消费者会觉得性价比不够高（嫌贵，当然不是指所有消费者）。
这么多用户以及消费者没有足够正规或足够有性价比的平台进行购物，你说市场大吗？
可能很多人都会排斥二手手机，二手产品，可一样有很多人会接受二手手机，二手产品，为什么？说句不好听的，因为穷阿！（不要喷我，可能是大部分人的心声好嘛）。
举个两个真实的案例：
案例一
我有个忠实客户，算是一个富足有余的记者（工作），生活过得也算是小资；每次过来找我买手机过是开着车过来，抽的烟也不差，可他买手机会一直找我。我自己涉及的手机领域很多，不管是全新手机，二手手机等等，但他每次都会找我买二手机。
我问他怎么比较喜欢买二手手机？
他说，我是不差这点小钱，我觉得没必要买全新机，性价比又不高，我还可以每年都换新品。
他从iPhone6 Plus换到现在的iPhone7 Plus，也是一个很有趣的客户，十分洽谈。
案例二
有许多新来的客户，每每问一个机型，我报完价，还是时不时问我，还有没有少，有没有优惠，能不能便宜。当然，我知道消费者的心理，可能有些确实经济或者收入比较普通，所以想寻求更加便宜优惠，可是我做一个正规商家，我要保证我卖的机子都是原装正品机；我没办法在薄利的价格上做出多大的让步，消费者希望我少200，少500给他，可我不能给他一个有问题的手机阿！
所以我向来都是本着，我给你报的实价，你相信我，我保证原装正品，你不相信我，我说多也没意义。
“每天”都不知道要遇到多少这种客户，不过消费的心理都差不多一个样。
（国内贫富差距这么大，穷人远比富人多多多多多，多到不知道那里去。）
你看，有市场吗？
3. 二手手机电商平台这个项目好做吗？
在此我肯定要告诉你：不好做，不过事在人为，你决心要做这个项目，你就要挖掘各种资源，开拓各种渠道，需要的是一个团队，不要指望着一个人就可以搞好这个项目。
一句话：手机行业水太深，很多类别都是处于半灰色地带，这是不可避免的。
当然在未来行业自然会慢慢走向正规化，规范化，合理化，而最终收益的将会是我们的消费者用户们，因为有他们才会有我们这种企业存在，十分感谢。

浩龙

谢邀。作为“拯救二手iPhone小白”的领路人，强答一波。

“二手手机电商平台这个项目怎么样？”
首先肯定一下，可以做。

纵观整个华强北，一部iPhone延伸出来的产业包括：
全新手机批发零售、二手机批发零售、手机回收、手机内配销售（电池、屏幕等基本组成配件）、手机外配（手机壳、贴膜、耳机线、充电器等周边产品）、手机维修（硬件更换、主板维修、软件修复）、手机解锁（ID解锁、屏幕解锁、有锁机加卡贴）等等。
这里面的每一步做的好的大有人在。

二手手机电商平台目前可操作的大概只有手机销售和手机回收这两个行业，在手机回收的行业里“爱回收”已经基本是一家独大了，但是在手机销售方面还没有一家独大的现象。
前几年社会经济情况还不错的时候，线下的销售还是不错的。到后来大环境都有点不好的时候才意识到要转型到线上去，我们就是所幸搭上了网络销售最后一班车。
接下来说的不一定全是分析这个平台好不好做，可能更多的是走“互联网+二手手机”这条路路上的一些心得体会。

2.

如果是即将要做二手手机这个平台，建议是在以下两个条件下都满足的情况下可以切入：
1、对二手手机的质检以及关于手机知识全方面了解的情况下入手，包括手机故障鉴定、质量检测等方面。

2、是否自身对网络营销这方面有了解。包括运营、推广、吸粉等是否自身有能力。

在类目方面建议是选目前二手iPhone需求量是挺大的，远远甩安卓几百条街。
当然，也有一些人靠着自身的人脉在微信上卖的挺好的，我所认识的就有好多我们微信营销部的代理一天的出货量不低于30台，他们仅靠自身微信里的好友还有批发给周围手机店的优势，也赚取到了人生好多捅金。
二手手机本身就是个价格难以统一的产品，商家通常会把货分成几种成色来卖，99新、95新、9新。
99新的机器有些卖家比如我们会上到官网零售给客户，99新指的是手机的成色非常新，外观跟新机没有区别，无磨损无划痕。
95新、9新的机器主要是批发给一些做手机店的客户，因为手机店的一些客户对成色没有要求很高，所以出货也挺快。
3.

当时我们做二手手机电商平台另外一个初衷也是由于市场鱼龙混珠，很多客户都在线下买到了质量问题的机器，所以想做一个平台来解决这个社会问题，最后就一步一步做了，所幸销售出去的二手手机都获得了大部分客户的肯定。
我们在保修方面做平台的更要用心做，每台机器都提供180天保修，这是很多家都做不到的，之所以敢这样保证，是因为机器本身质量还是过得去，主板也都在回收的过程中检测了没有修过、没有进水才敢回收。另外如果外观方面有大磕碰或者壳凹了我们也是拒绝回收的，因为也做不到保证这样的机器后期不会出现问题。
电商平台做不好的话真的可能都没有一个好的微商销量高，我研究过很多平台，利润都相当高，粗略的计算下，很多平台都把推广成本包括后期售出手机的风险承担都加在了消费者身上，这样子一台手机就大道400-500的利润，如果真心要进入电商平台，建议有如此高利润的同行们可以压低成本，多站在消费者的角度想想，稍微每台机器降低200块钱，那么客户会增加不少。
保修方面很多平台也都承诺了多久多久甚至长达一年的保修，有人认为这样的承诺后期付出的可能会让平台无法承担，所以我们在这方面是坚持保证每台机器在回收的时候做一次质检，中间会有专业的工作人员复检，最后寄出之前再进行39道工序质检多一遍，确保把售后率降到最低，所以这方面使得售后部门是最清闲的。还是同样那句话，多站在客户的角度想，可能就可以走的更远了，客户用的好，还会给你带来更多客源，当然聪明的客户也可以当做重点客户培养成代理哦，所以质量方面一定要控制好，要么不出货，出货就要出好货。修过的、进水的，都请拒绝！
另一方面，我们也遇到问的比较多的问题是，机器是怎么来的？虽然法做到确保每一部手机的来源，但是也是一直秉承一个原则：不收来路不明的机器，不收脏机。市面上有人做ID锁的二手iPhone做到发财，但是我们不愿意为了自己的利益把风险强加给客户。
还有很多外国版的iPhone，其实外国版的iPhone只要是不需要使用卡贴就可以直接使用的才是性价比之王啊，懂货的人你们觉得呢，价格比港版或者国行便宜了一丢丢，有人也认为这些机器可能是走私过来的，行内人都知道每天海关会拍卖很多机器，经过海关的手，经销商都会交了税才能把机器拿出来的，所以拒绝这种武断的言语，外国版的机器绝对也有正常渠道的，不然那么多平台都销售这类版本的手机怎么不见有人起诉。
另外做这个平台还需要考虑国内人群是否能接受二手手机，有没有二手手机的消费习惯，随着众多二手类的平台崛起，现在很多人都开始接受了二手手机，因为性价比各方面那跟新机比是天壤之别啊，如果你买新机要花的钱可以买个二手手机剩下的钱再去买双Nike或者周边游一圈，何乐而不为呢，当然买就要找靠谱的，某鱼、某8之类的二手闲置就不要去碰了，水太深了，如果你试图就回收商的价格买到一台的iPhone，那么你省下来的钱一定会交给隔壁修手机的王师傅。

4.
所以做二手手机首先一个方面是自身对手机的了解，能确保出去的每一台机器到客户手上都不会有问题，有一定的保障，那才能做得长远。
无论是做什么平台，把质量防在第一位，才能细水长流。
一点小见解，欢迎补充。
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谢谢。